Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques (INB)

Les données fournies ne précisent pas le taux d'accès ni le nombre de places. Comme la formation est en alternance, le point clé de ta candidature sera souvent ta capacité à trouver une entreprise d'accueil dans le nautisme : concessionnaire, chantier, loueur de bateaux, port de plaisance, entreprise de maintenance ou distributeur d'équipements.

Dans ton dossier, montre que tu ne choisis pas cette voie uniquement parce que tu aimes la mer. Mets en avant des éléments concrets : intérêt pour la relation client, expérience en vente ou en accueil, stages, pratique nautique, curiosité pour les bateaux, aisance à l'oral, mobilité, maîtrise de l'anglais si tu l'as. Sur la Côte d'Azur, la clientèle internationale est fréquente : un bon niveau en langues peut vraiment faire la différence.

Prépare aussi un projet professionnel clair. Tu peux expliquer si tu te vois plutôt dans la vente de bateaux, la location, les services de maintenance, les équipements, la gestion d'une petite structure ou le développement commercial d'une entreprise nautique. Avant de candidater, contacte des entreprises locales et renseigne-toi sur les salons, ports et acteurs nautiques de la région : cela montrera que ta démarche est sérieuse.

Le titre Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques, préparé avec la Chambre de commerce et d'industrie Nice Côte d'Azur à Villefranche-sur-Mer, forme des profils capables de faire le lien entre les clients, les équipes techniques et les entreprises du nautisme. C'est une formation de niveau 5, équivalent bac+2, proposée en alternance : tu apprends donc le métier en centre de formation et directement en entreprise.

Tu y développes une double compétence : commerciale et technique. Concrètement, tu apprends à prospecter des clients, préparer une offre, présenter un bateau, des équipements ou une prestation de maintenance, négocier un contrat, puis suivre la livraison ou l'intervention jusqu'à la satisfaction du client. La formation ne se limite pas à la vente : elle te prépare aussi à comprendre les contraintes techniques d'un bateau, à dialoguer avec un chantier nautique, à organiser des essais en mer ou à gérer une réclamation.

Une partie importante porte sur l'organisation commerciale : veille sur le marché, analyse de la concurrence, préparation d'actions de prospection, participation à des salons, animation d'événements nautiques, gestion d'un fichier clients et utilisation d'outils de suivi commercial. Tu peux aussi être amené à produire ou mettre à jour des contenus pour le site web et les réseaux sociaux d'une entreprise nautique.

Villefranche-sur-Mer est un cadre particulièrement cohérent pour ce type de formation : la Côte d'Azur concentre des ports de plaisance, des entreprises de services nautiques, des loueurs, des chantiers, des acteurs du yachting et une clientèle française comme internationale. Si tu aimes le contact client, l'univers maritime, les produits techniques et le terrain, cette formation peut te correspondre.

Cette formation te prépare à vendre et conseiller dans le secteur nautique : bateaux, équipements, location, reprise, maintenance ou services associés. Tu apprends à comprendre les besoins d’un client, à poser les bonnes questions sur son projet nautique, son budget et son usage, puis à construire une proposition adaptée avec des arguments techniques et commerciaux.

Une partie importante du programme porte sur l’organisation de l’activité commerciale. Tu apprends à suivre le marché du nautisme, observer la concurrence, préparer des actions de prospection, gérer un fichier clients, organiser des rendez-vous, participer à des salons ou événements nautiques, et mesurer les résultats de tes actions. Tu travailles aussi sur la communication digitale : mise à jour de contenus pour un site, des réseaux sociaux ou des supports de présentation.

• Développer une approche commerciale : prospection, prise de contact, relance, négociation et fidélisation.
• Acquérir une culture technique nautique pour parler correctement de bateaux, d’équipements, de maintenance, d’essais en mer ou de préparation avant livraison.
• Construire une offre complète : prix, options, financement, services, délais, documents administratifs et suivi du contrat.
• Suivre la satisfaction du client après la vente ou la prestation, notamment lors de la mise en main d’un bateau, d’une intervention technique ou d’une location.

La formation te donne aussi des bases pour piloter une petite activité dans une entreprise nautique : analyser un marché local, proposer de nouveaux services, suivre un budget, améliorer l’offre et rendre compte de tes résultats. L’objectif est de te rendre opérationnel dans des postes mêlant relation client, connaissances techniques et sens commercial.

Après cette formation, tu peux viser des postes de technico-commercial dans le nautisme, conseiller commercial bateau, vendeur d'équipements nautiques, chargé de location, chargé de clientèle dans un chantier ou une entreprise de maintenance, commercial pour un concessionnaire, ou encore responsable d'un petit centre de profit après expérience.

Les secteurs possibles sont variés : industrie nautique, vente de bateaux neufs ou d'occasion, services de maintenance et réparation, location, ports de plaisance, glisse et activités de pleine nature. Les entreprises recherchent des profils capables de comprendre le besoin d'un client, de parler technique sans être ingénieur, de suivre un contrat et de gérer la relation après-vente.

Le bassin de la Côte d'Azur est un atout : entre Nice, Villefranche-sur-Mer, Antibes, Cannes et Monaco, l'activité nautique est dense, notamment dans la plaisance, le yachting, la location et les services associés. Les données transmises ne donnent pas de salaire précis ; en début de carrière, la rémunération dépendra beaucoup du type d'entreprise, de la part variable commerciale, de la saisonnalité et de ton niveau d'autonomie.