Responsable du développement commercial France et international (CTI)

Les données fournies ne précisent pas le taux d’accès ni le nombre de places : il faut donc considérer la candidature sérieusement, surtout si tu vises l’alternance. Les écoles regardent généralement la cohérence de ton projet, ta motivation pour le commerce et ta capacité à t’intégrer rapidement en entreprise.

Dans ton dossier, mets en avant tout ce qui montre ton sens du contact et ton intérêt pour le business : stages, jobs étudiants, expériences de vente, prospection associative, projets entrepreneuriaux, pratique des langues ou utilisation d’outils numériques. Si tu as déjà travaillé avec des objectifs, des clients ou une équipe, explique concrètement ce que tu as fait.

Prépare aussi un discours clair pour l’entretien : pourquoi le développement commercial, pourquoi une dimension France/international, et quel type d’entreprise tu aimerais rejoindre en alternance. Commence tes recherches d’entreprise tôt dans la métropole lyonnaise : le bassin est favorable, mais les bons contrats partent vite.

Le titre Responsable du développement commercial France et international, proposé par l’Association Scolaire La Favorite à Oullins, te prépare à piloter la croissance commerciale d’une entreprise, en France comme à l’étranger. C’est une formation de niveau 6, équivalent licence/BUT, avec une organisation possible en alternance, ce qui te permet de te former tout en travaillant en entreprise.

Concrètement, tu apprends à analyser un marché, repérer les concurrents, comprendre les besoins des clients et construire un plan d’action commercial. Tu travailles aussi sur le marketing digital, la prospection, la réponse à des appels d’offres, la négociation de contrats et la mise en place de partenariats.

La dimension internationale est importante : tu peux être amené à réfléchir à des marchés étrangers, à adapter une offre selon les pays et à suivre un réseau commercial hors de France. La formation vise aussi des compétences de management : organiser l’activité d’une équipe commerciale, fixer des objectifs, suivre les résultats et ajuster les actions si les ventes ne progressent pas comme prévu.

Elle peut te correspondre si tu aimes convaincre, analyser des situations concrètes, travailler avec des objectifs chiffrés et garder un contact régulier avec des clients ou partenaires. Le campus d’Oullins bénéficie de la proximité immédiate de Lyon, un bassin économique dense avec des entreprises dans les services, l’industrie, la tech, la banque-assurance, le commerce et l’international.

Cette formation te prépare à piloter le développement commercial d’une entreprise, en France comme à l’international. Tu apprends d’abord à comprendre un marché : suivre les tendances, analyser la concurrence, repérer les évolutions technologiques, étudier les besoins des clients et comparer les offres existantes. L’objectif est de savoir où se trouvent les opportunités et comment positionner un produit ou un service.

Tu travailles ensuite sur la construction d’un plan d’action marketing et commercial. Concrètement, tu apprends à segmenter une clientèle, cibler des prospects, utiliser des outils de marketing digital, choisir les bons canaux de vente et préparer des actions adaptées à différents marchés, y compris à l’étranger.

• Développer un portefeuille clients : identifier de nouveaux prospects, qualifier leurs besoins, proposer une offre adaptée et suivre la relation commerciale.
• Construire des propositions commerciales : répondre à des appels d’offres, chiffrer une offre, défendre une solution et préparer une négociation.
• Négocier et formaliser des accords : échanger avec des partenaires, mettre en place des contrats, développer un réseau de distribution ou de commercialisation.
• Piloter la performance : suivre les résultats, analyser les indicateurs commerciaux et ajuster les actions si les objectifs ne sont pas atteints.

La formation développe aussi des compétences de management. Tu apprends à organiser le travail d’une équipe commerciale, à animer un réseau de partenaires, y compris à l’international, et à coordonner les actions pour atteindre les objectifs de vente.

Après ce titre, tu peux viser des postes liés au développement commercial : business developer, chargé de développement commercial, responsable de secteur, chargé d’affaires, commercial export, responsable grands comptes junior ou responsable partenariats. Avec de l’expérience, tu peux évoluer vers des fonctions de management commercial.

Les secteurs sont très variés : industrie, énergie, agroalimentaire, high-tech, retail, mode, luxe, banque, assurances ou services. C’est un avantage si tu n’as pas encore choisi un domaine précis : les compétences commerciales sont transférables d’un secteur à l’autre, à condition de bien comprendre les produits, les clients et les cycles de vente.

Autour d’Oullins et de Lyon, le tissu économique est particulièrement intéressant pour l’alternance et l’emploi : PME, start-up, groupes internationaux, sociétés de services et entreprises industrielles y sont nombreux. Les salaires ne sont pas indiqués dans les données fournies, mais ces métiers combinent souvent une part fixe et une part variable liée aux résultats commerciaux.