TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT (BUT)

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'Université d'Aix Marseille est un diplôme national de niveau 6, équivalent à une licence (bac + 3). Ce cursus forme des professionnels capables de gérer toutes les étapes de la commercialisation d'un produit ou service, depuis l'étude de marché jusqu'à la vente, en passant par la stratégie marketing et la gestion de la relation client.

À partir de la deuxième année, tu pourras choisir parmi plusieurs parcours, dont celui dédié au business développement et management de la relation client. Ce parcours te prépare à développer l'activité commerciale tout en assurant la satisfaction des clients, en te dotant des compétences nécessaires pour participer à la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise.

Cette formation s'adresse aux étudiants intéressés par le commerce, le marketing et la communication, qui souhaitent acquérir des compétences pratiques et théoriques dans ces domaines. Tu apprendras à analyser des marchés, à négocier, à gérer des équipes et à utiliser des outils numériques pour optimiser la relation client.

Pour intégrer le BUT en Techniques de Commercialisation, il est important d'avoir un bon niveau en français, tant à l'écrit qu'à l'oral. Tu devras être capable de communiquer efficacement, de comprendre des énoncés et de rédiger des solutions adaptées. Un niveau correct en anglais et dans une seconde langue vivante est également requis pour progresser durant la formation. En outre, tu devras savoir rechercher et analyser des informations provenant de diverses sources tout en faisant preuve de curiosité sur les enjeux contemporains.

Ce parcours s'adresse aux titulaires d'un baccalauréat général ou d'un bac STMG. Si tu viens d'un bac général, les spécialités les plus adaptées sont l'histoire-géographie, la géopolitique, les langues, les mathématiques, les sciences économiques et sociales, ainsi que le numérique. Il te faudra également avoir une première réflexion sur ton projet professionnel, savoir travailler en équipe et faire preuve de rigueur et d'autonomie dans tes études.

Le BUT TC est accessible sur dossier, avec parfois des tests et/ou un entretien. Si tu es titulaire d'un bac général ou d'un bac STMG, tu es sur la bonne voie. Pour maximiser tes chances, concentre-toi sur la maîtrise du français et de l'anglais, ainsi que sur tes compétences en analyse et en communication.

Il est conseillé de montrer une réelle motivation pour le domaine commercial, alors n'hésite pas à valoriser tes expériences personnelles et tes projets en lien avec le commerce ou le marketing dans ta candidature. Renseigne-toi aussi sur l'établissement et ses spécificités pour démontrer ton intérêt lors de l'entretien.

Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation peuvent envisager de nombreux métiers au sein des équipes commerciales de divers secteurs, tels que la banque, l'assurance, le tourisme, la distribution et l'agroalimentaire. Les métiers visés incluent chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, conseiller relation client et bien d'autres.

Le marché du travail est dynamique dans ces domaines, et les salaires peuvent varier en fonction des postes et des secteurs. Par exemple, un commercial débutant peut espérer un salaire autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an, avec des perspectives d'évolution intéressantes selon l'expérience et les performances.