TP - Négociateur technico-commercial

Cette formation s’adresse à des profils attirés par la vente, la relation client et le conseil, avec l’envie de comprendre à la fois les besoins d’une entreprise et les caractéristiques d’une offre. Elle peut convenir si tu aimes convaincre, échanger avec des interlocuteurs différents, préparer tes arguments et chercher des solutions concrètes à des problèmes clients.

Pour candidater, il faut généralement avoir le bac ou un niveau équivalent. Les bacs STMG, les bacs professionnels liés au commerce et à la vente, ainsi que les bacs généraux peuvent être adaptés. L’admission se fait le plus souvent sur dossier, parfois avec des tests ou un entretien pour vérifier ta motivation, ton aisance à l’oral et ton projet professionnel.

Avant de te lancer, il faut savoir que le métier demande de l’autonomie, de l’organisation et une bonne capacité à travailler avec des objectifs. Tu devras être à l’aise avec les outils numériques, les échanges professionnels, le travail en équipe et les codes de l’entreprise. Une curiosité pour le marketing, la stratégie commerciale, l’économie et le fonctionnement des entreprises sera un vrai plus.

L’accès se fait généralement sur dossier, parfois avec des tests ou un entretien. Les profils venant d’un bac STMG, d’un bac pro métiers du commerce et de la vente ou d’un bac général peuvent être cohérents, mais ce qui comptera surtout, c’est ta motivation pour la vente, la relation client et le travail avec des objectifs.

Pour ta candidature, montre que tu sais communiquer avec sérieux : expériences de vente, job étudiant, stage en magasin, prospection associative, relation client, animation commerciale ou même projet personnel où tu as dû convaincre. Si tu n’as pas encore beaucoup d’expérience, explique ce qui t’attire dans le rôle de commercial terrain ou sédentaire, et ce que tu fais pour progresser.

Comme la formation est en alternance, commence tôt tes recherches d’entreprise. Prépare un CV orienté résultats et contact client, entraîne-toi à présenter ton projet en deux minutes, et cible les entreprises de la métropole nantaise qui vendent des solutions techniques, des services aux professionnels, du matériel, de l’assurance, du transport, de l’équipement ou des prestations numériques.

Le titre professionnel Négociateur technico-commercial proposé par ADONIS à Saint-Herblain te prépare à vendre des produits ou services qui demandent une vraie compréhension technique. L’objectif n’est pas seulement de “faire du commerce” : tu apprends à analyser le besoin d’un client, construire une proposition adaptée, défendre ton offre et suivre la relation dans la durée.

Concrètement, tu travailles sur la prospection, la veille commerciale, la préparation de rendez-vous, la négociation, la gestion d’un portefeuille clients et le suivi des résultats. Tu apprends aussi à utiliser des outils numériques de relation client, à lire des indicateurs de performance et à ajuster tes actions si les objectifs ne sont pas atteints.

La formation s’adresse à des profils à l’aise à l’oral, curieux des produits ou services qu’ils vendent, capables de s’organiser et de travailler avec des objectifs. Elle peut te convenir si tu aimes convaincre, chercher des solutions, te déplacer chez des clients et alterner entre analyse, contact humain et négociation.

L’alternance est un vrai point fort : elle te permet d’appliquer rapidement les méthodes commerciales en entreprise et de construire une première expérience. À Saint-Herblain, tu es dans l’agglomération nantaise, un bassin économique dynamique avec des entreprises dans le commerce, les services B2B, l’industrie, le numérique, l’assurance, la distribution ou encore l’agroalimentaire : autant de terrains possibles pour trouver une entreprise d’accueil.

Cette formation te prépare à vendre des produits ou services qui demandent une vraie compréhension technique : solutions pour les entreprises, équipements, prestations spécialisées, outils numériques, services BtoB… Tu apprends à analyser un marché, repérer les concurrents, comprendre les besoins des clients professionnels et construire une stratégie de prospection efficace.

Une grande partie du programme porte sur la prospection commerciale : identifier les entreprises à contacter, créer des profils de clients cibles, choisir les bons canaux de contact, préparer un argumentaire et suivre tes résultats. Tu apprends aussi à utiliser des outils numériques de relation client, à organiser ton activité et à ajuster tes actions quand les objectifs ne sont pas atteints.

Tu développes également des compétences en négociation. L’objectif est de savoir transformer un besoin client en proposition claire, réaliste et rentable : offre technique, prix, délais, bénéfices, prise en compte des contraintes du client et des enjeux environnementaux. Tu t’entraînes à présenter une solution, répondre aux objections, conclure une vente et assurer le suivi après la signature.

La formation insiste enfin sur la posture professionnelle : représenter une entreprise, travailler avec les équipes internes, rendre compte de ton activité, entretenir une relation de confiance avec les clients et améliorer l’expérience client dans la durée. Selon le contexte, l’anglais peut être utile, notamment pour échanger avec des clients ou fournisseurs internationaux.

Après ce titre de niveau 5, tu peux viser des postes de technico-commercial, commercial itinérant, commercial sédentaire, attaché commercial, chargé de clientèle, conseiller commercial, assistant commercial ou chargé d’affaires junior selon le secteur. Le métier peut s’exercer en B2B, dans la distribution spécialisée, les services, l’assurance, la banque, l’industrie, l’agroalimentaire, le transport, le matériel médical, le numérique ou l’équipement professionnel.

Le taux d’emploi indiqué est de 53%. Cela signifie qu’une insertion est possible, mais qu’elle dépend beaucoup de ton expérience en alternance, de ton réseau, de ta mobilité et de ta capacité à obtenir des résultats commerciaux. Les profils qui savent prospecter, suivre leurs clients, utiliser un CRM et parler chiffres sont généralement plus convaincants auprès des recruteurs.

Autour de Nantes et Saint-Herblain, le marché peut être intéressant grâce à la présence de zones d’activités, d’entreprises de services, de sièges régionaux, de commerces spécialisés et d’acteurs industriels. Avec de l’expérience, tu peux évoluer vers responsable de secteur, chargé d’affaires, responsable grands comptes, chef des ventes ou manager d’équipe commerciale.