Formation professionnelle - Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques (Bac +2) - en apprentissage

Cette formation s’adresse à toi si tu veux travailler dans le nautisme avec une double approche : commerciale et technique. Il faut être à l’aise dans la relation client, aimer convaincre, écouter, négocier, mais aussi avoir de la curiosité pour les bateaux, leurs équipements, leur entretien et les services associés.

Le profil attendu est celui d’un étudiant autonome, organisé et mobile, capable de suivre plusieurs dossiers en même temps : prospection, rendez-vous, salon, devis, suivi client, coordination avec un atelier. Une bonne expression orale et écrite est importante, car tu devras présenter des offres, rédiger des comptes rendus, échanger avec des clients et utiliser des outils numériques, notamment pour le suivi commercial et la communication en ligne.

La formation se fait en apprentissage : avant de t’engager, tu dois donc être prêt à chercher une entreprise d’accueil dans le secteur nautique ou les services liés. Le titre préparé est un niveau bac +2 inscrit au RNCP. L’évaluation repose sur du contrôle continu et un examen final, ce qui demande un travail régulier tout au long de la formation.

Les données fournies ne précisent pas le taux d’accès ni le nombre de places, donc il est difficile d’évaluer précisément la sélectivité. En revanche, comme la formation se fait en apprentissage, ton dossier ne suffit pas : trouver une entreprise d’accueil est une étape déterminante. Commence tes recherches tôt auprès des concessions nautiques, chantiers, ports, loueurs, magasins d’accastillage ou entreprises de maintenance.

Dans ta candidature, montre que tu comprends le double profil attendu : commercial et technique. Si tu as déjà une expérience liée au nautisme, à la vente, à la relation client, à la mécanique, à la navigation ou à l’événementiel, mets-la clairement en avant. Même une expérience courte peut compter si tu expliques ce qu’elle t’a appris : accueil client, rigueur, autonomie, sens du service, curiosité technique.

Prépare aussi un projet professionnel simple et crédible. Par exemple : travailler dans la vente de bateaux, gérer une flotte de location, développer l’activité d’un chantier nautique ou évoluer vers la gestion d’un point de vente. En entretien, tu devras montrer que tu sais écouter un client, que tu as envie d’aller sur le terrain et que tu acceptes les périodes intenses liées à la saison nautique.

Cette formation professionnelle de niveau Bac +2 prépare au métier de technico-commercial dans le nautisme, en apprentissage, au CFA Institut Nautique de Bretagne à Concarneau. Tu te formes au contact d’un territoire très lié à la mer : chantiers nautiques, ports de plaisance, entreprises de maintenance, location, équipementiers et acteurs de la glisse sont présents en Bretagne et plus largement sur le littoral.

Concrètement, tu apprends à vendre des bateaux, des équipements et des services nautiques, mais pas seulement avec un discours commercial. Il faut comprendre les besoins d’un client, parler technique, proposer une solution adaptée à son budget, suivre un contrat, organiser une livraison, préparer une mise en main ou gérer une réclamation après une intervention.

La formation couvre aussi la prospection et le développement commercial : créer un fichier clients, utiliser des outils de suivi, préparer des actions de vente, participer à des salons nautiques, organiser des portes ouvertes ou alimenter les supports numériques de l’entreprise. Tu peux aussi être amené à suivre la préparation d’un bateau, la commande d’options, des essais ou des vérifications techniques.

Elle s’adresse à des profils qui aiment à la fois le contact client, les produits techniques et l’univers maritime. Il faut être à l’aise à l’oral, organisé, curieux des bateaux et capable de passer d’une discussion commerciale à un suivi administratif ou technique. L’apprentissage est un vrai point fort si tu veux apprendre le métier sur le terrain.

Cette formation te prépare à vendre et suivre des produits et services liés au nautisme : bateaux, équipements, location, reprise, maintenance ou prestations en chantier naval. Tu apprends à comprendre à la fois les attentes d’un client et les contraintes techniques d’un bateau, pour proposer une solution réaliste, chiffrée et adaptée.

Une partie importante du programme porte sur l’activité commerciale : analyser le marché nautique, repérer les concurrents, suivre les tendances, construire un plan d’action, prospecter de nouveaux clients, prendre des rendez-vous, participer à des salons ou organiser des portes ouvertes. Tu apprends aussi à utiliser des outils de suivi client, à tenir à jour un fichier prospects et à mesurer tes résultats.

Tu développes des compétences de vente et de négociation appliquées au secteur nautique : mener un entretien, poser les bonnes questions, reformuler le besoin, présenter une offre, répondre aux objections, négocier le prix ou les services associés, puis conclure la vente. La dimension technique est présente : tu dois savoir parler d’équipements, de préparation de bateau, de maintenance, d’essais en mer ou d’options avec un vocabulaire professionnel.

La formation aborde aussi le suivi après la vente : coordination avec l’atelier ou les fournisseurs, suivi administratif du contrat, financement, facturation, immatriculation, mise en main du bateau et gestion de l’insatisfaction client. Tu peux également être amené à travailler sur la gestion d’une petite activité nautique, par exemple en étudiant un marché, en imaginant de nouveaux services ou en suivant un budget prévisionnel.

Après cette formation, tu peux viser des postes de technico-commercial nautique, conseiller de vente bateaux et équipements, chargé de clientèle dans une entreprise de location, commercial en accastillage, responsable de flotte ou assistant de gestion dans une petite structure nautique. Le taux d’emploi communiqué est de 55%, ce qui invite à être stratégique : l’alternance, le réseau professionnel et la mobilité géographique peuvent faire une vraie différence.

Les débouchés se situent dans plusieurs familles du nautisme : industrie, services, glisse et pleine nature, ports de plaisance. Les titulaires sont particulièrement présents dans les services : vente, maintenance, location, préparation de bateaux, suivi client et prestations après-vente. Les entreprises recherchent souvent des profils capables de comprendre un besoin technique tout en sachant vendre et fidéliser.

À Concarneau et plus largement en Bretagne, le contexte est favorable pour se créer un réseau : l’économie locale est fortement tournée vers la mer, avec des acteurs du nautisme, de la plaisance et de la maintenance. Pour sécuriser ton insertion, vise une entreprise d’apprentissage qui te confie de vraies missions commerciales et techniques, pas seulement de l’accueil ou de l’administratif.