Manager du développement commercial (MBA Institute - Adefi - Centre d'études européen)

Les données fournies ne précisent pas le taux d’accès ni le nombre de places : il est donc difficile de mesurer précisément la sélectivité. Mais comme il s’agit d’une formation de niveau 7 en alternance, l’établissement attend généralement un projet professionnel déjà construit et une capacité à occuper des missions commerciales avec de l’autonomie.

Pour ta candidature, mets en avant tes expériences liées à la vente, à la négociation, au marketing, à la relation client, à l’événementiel ou à la gestion de projet. Même un job étudiant, une mission associative ou un stage peuvent compter si tu expliques ce que tu as appris : prospection, argumentaire, suivi client, analyse de résultats, travail en équipe.

Prépare aussi ta recherche d’alternance tôt. À Marseille et dans les Bouches-du-Rhône, cible les PME, agences commerciales, entreprises de services, acteurs du tourisme, de la logistique, du numérique, de l’agroalimentaire ou de l’import-export. Un bon dossier ne suffit pas toujours : montre que tu sais déjà contacter des entreprises, relancer proprement et expliquer ce que tu peux leur apporter.

Le titre Manager du développement commercial proposé par le Centre d'Études Européen Méditerranée à Marseille 2e prépare à des fonctions commerciales à responsabilité, avec un niveau 7, équivalent bac +5. La formation se suit en alternance, ce qui te permet de construire une vraie expérience terrain tout en développant une vision stratégique.

Concrètement, tu apprends à analyser un marché, repérer les concurrents, comprendre les attentes des clients et transformer ces informations en plan d’action commercial. Tu travailles aussi sur les budgets, les objectifs de chiffre d’affaires, les indicateurs de performance, la rentabilité et la présentation d’une stratégie à une direction.

La formation va au-delà de la vente : elle te forme à piloter une équipe commerciale, gérer des grands comptes, répondre à des appels d’offres, négocier des contrats complexes, suivre la relation client avec des outils CRM et exploiter les données commerciales. Les sujets actuels comme la RSE, le RGPD, l’IA, l’innovation et l’impact environnemental des choix commerciaux sont intégrés dans les situations professionnelles.

Elle peut te convenir si tu aimes convaincre, analyser, organiser et prendre des décisions. Il faut être à l’aise avec les objectifs, les chiffres, la relation client et le travail en équipe. Le fait d’étudier à Marseille est un atout : la ville combine un grand port international, un tissu de PME, des entreprises de services, du commerce, de la logistique, du tourisme et des activités tournées vers la Méditerranée, ce qui peut ouvrir des pistes d’alternance variées.

Cette formation te prépare à prendre des responsabilités dans le développement commercial d’une entreprise. Tu apprends d’abord à analyser un marché : suivre la concurrence, repérer les évolutions réglementaires, comprendre les attentes des clients, identifier les risques et les opportunités. L’objectif est de savoir construire une stratégie commerciale réaliste, avec des objectifs chiffrés, un budget, un calendrier et des indicateurs de suivi.

Tu travailles aussi sur la conception d’une offre adaptée au marché. Cela veut dire définir une gamme de produits ou de services, choisir les bons canaux de distribution, préparer les actions de communication et de promotion, et intégrer des enjeux actuels comme la RSE, l’écoconception, la protection des données ou l’impact carbone. Tu apprends à argumenter tes choix devant une direction, en t’appuyant sur des données, des prévisions et une compréhension concrète du terrain.

Une partie importante de la formation porte sur le pilotage commercial au quotidien : acquisition de nouveaux clients, fidélisation, suivi des performances, gestion d’opérations stratégiques, développement d’outils de reporting et amélioration des résultats. Tu développes aussi des compétences de management : encadrer une équipe commerciale, fixer des objectifs, accompagner la montée en compétences, adapter ton style de leadership et coordonner les actions avec d’autres services comme le marketing, les achats ou la finance.

• Selon le parcours choisi, tu peux approfondir le pilotage de l’innovation, avec la gestion d’idées nouvelles jusqu’à leur mise en œuvre.
• Tu peux aussi te spécialiser dans la conduite de projets complexes et l’accompagnement du changement auprès d’une équipe.
• Un autre parcours permet de travailler sur la croissance d’une entreprise dans les vins et spiritueux, notamment la notoriété, la distribution et l’import-export.

Après cette formation, tu peux viser des postes comme business developer, responsable commercial, chargé de développement, responsable grands comptes, ingénieur d’affaires, responsable des ventes, manager d’équipe commerciale ou consultant en développement commercial. Avec de l’expérience, les fonctions peuvent évoluer vers directeur commercial ou responsable de business unit.

Les débouchés existent dans de nombreux secteurs : services aux entreprises, assurance, informatique, high tech, industrie, agroalimentaire, vins et spiritueux, commerce international ou cabinets de conseil. Les compétences en pilotage commercial, CRM, analyse de données, négociation complexe et management sont utiles dans des entreprises de tailles très différentes, de la PME locale au groupe international.

À Marseille, le contexte local peut être intéressant si tu veux travailler sur des marchés liés au port, à la logistique, au commerce méditerranéen, au tourisme, aux services ou à l’international. Aucun salaire précis n’est fourni dans les données, mais les métiers commerciaux de niveau bac +5 combinent souvent une rémunération fixe et une part variable liée aux résultats, surtout sur les postes de développement, grands comptes ou management commercial.