Manager du développement commercial à l'international (ISIMI - PPA)

Comme les données fournies ne précisent ni le nombre de places, ni le taux d'accès, il est difficile de mesurer précisément la sélectivité. Mais pour un titre de niveau 7 en alternance, la motivation et la cohérence du projet comptent beaucoup. Tu dois montrer que tu ne cherches pas seulement un diplôme bac+5, mais que tu comprends les métiers du développement commercial, de l'export et du management.

Prépare un dossier qui met en avant tes expériences commerciales, même courtes : stage, alternance, job étudiant en vente, prospection, relation client, participation à un projet associatif ou entrepreneurial. Si tu as déjà utilisé un CRM, travaillé sur une étude de marché, suivi des indicateurs ou pratiqué l'anglais professionnel, indique-le clairement.

L'alternance étant un point central, commence tôt ta recherche d'entreprise. Cible les PME et ETI normandes, les entreprises de services BtoB, la logistique, le transport, le digital, la distribution ou l'industrie. En entretien, sois capable d'expliquer le type de poste que tu vises : business developer, chargé d'affaires, commercial export, responsable de secteur ou assistant chef de projet international.

Le titre Manager du développement commercial à l'international, préparé à E2SE à Caen, forme à piloter la croissance commerciale d'une entreprise sur des marchés français et étrangers. C'est une formation de niveau 7, équivalent bac+5, proposée en alternance : tu apprends en cours tout en appliquant rapidement en entreprise.

Concrètement, tu travailles sur la stratégie commerciale, l'analyse de marché, la prospection, la négociation, la gestion d'un portefeuille clients et le développement de partenariats. La dimension internationale est centrale : tu apprends à adapter une offre à un pays ou une zone, à tenir compte des différences culturelles, des règles locales, des circuits de distribution et des attentes des clients.

La formation met aussi l'accent sur les outils actuels du commerce : CRM, tableaux de bord, indicateurs de performance, social selling, automatisation de la relation client, analyse de données et pilotage commercial. Tu es également amené à réfléchir aux enjeux environnementaux, réglementaires, RGPD, éthiques et sociétaux qui influencent aujourd'hui les stratégies de vente.

Ce parcours s'adresse surtout à des étudiants qui aiment le commerce, la négociation, les langues, les projets concrets et le contact avec les entreprises. Il faut être à l'aise avec les objectifs, les chiffres, le travail en équipe et la prise d'initiative. À Caen, tu peux t'appuyer sur un bassin économique varié en Normandie, avec des entreprises dans les services, la distribution, la logistique, le numérique, l'industrie et des activités tournées vers les échanges nationaux et internationaux.

Cette formation de niveau bac+5 te prépare à piloter le développement commercial d’une entreprise sur des marchés internationaux. Tu apprends à analyser un secteur, repérer les concurrents, suivre les tendances, utiliser des données fiables et identifier les pays ou zones où l’entreprise peut se développer. L’objectif est de savoir construire une stratégie commerciale réaliste, adaptée aux marchés ciblés et compatible avec les enjeux réglementaires, environnementaux et sociétaux.

Tu travailles aussi sur la mise en place concrète d’un plan d’action export : choix des objectifs, ressources à mobiliser, canaux de vente, adaptation de l’offre, organisation de la prospection et suivi des résultats. La formation t’amène à utiliser des tableaux de bord, des indicateurs de performance, des outils de data et d’aide à la décision pour mesurer l’efficacité des actions commerciales et ajuster la stratégie.

Une partie importante du programme porte sur le management commercial. Tu apprends à structurer un cycle de vente, organiser les méthodes de prospection, développer le social selling, optimiser la relation client et accompagner une force de vente. Tu développes également des compétences en gestion de projet international : coordonner des équipes, suivre les risques, respecter les contraintes locales et travailler avec différents services de l’entreprise.

• Compétences développées : analyse de marché, stratégie commerciale internationale, développement export, pilotage de la performance, management d’équipe commerciale, gestion de projet, utilisation de données et tableaux de bord.
• Tu es aussi sensibilisé aux enjeux actuels : RGPD, accessibilité, responsabilité environnementale, économie circulaire, adaptation des produits ou services aux attentes des clients et aux règles des pays ciblés.

Après cette formation, tu peux viser des postes liés au développement commercial et à l'international : business developer, chargé d'affaires, responsable développement commercial, commercial export, responsable de zone internationale, key account manager junior ou encore chef de projet commercial international.

Les secteurs possibles sont larges : commerce et distribution, numérique, services aux entreprises, transport, logistique, industrie ou conseil. Les entreprises recherchent des profils capables de trouver de nouveaux clients, structurer une prospection, négocier, suivre des indicateurs de vente et coordonner des équipes ou partenaires sur plusieurs marchés.

À Caen et plus largement en Normandie, le tissu économique peut être intéressant pour une alternance ou un premier poste : entreprises industrielles, logistiques, activités portuaires régionales, services BtoB, commerce et digital. Les salaires ne sont pas indiqués dans les données fournies ; en début de carrière, la rémunération dépend fortement du secteur, du niveau de variable commercial, de la taille de l'entreprise et de la dimension internationale du poste.