Manager de la stratégie commerciale (IDRAC)

Les données fournies ne mentionnent pas de taux d’accès ni de nombre de places : il est donc difficile d’évaluer précisément la sélectivité. Comme il s’agit d’un titre de niveau 7, on attend généralement un projet professionnel déjà construit et une base solide en commerce, marketing, gestion, négociation ou relation client.

Pour ta candidature, montre que tu comprends les réalités d’un poste commercial à responsabilité. Prépare des exemples concrets : une expérience en vente, un stage en marketing, un projet entrepreneurial, une mission en relation client, une participation à une étude de marché ou une utilisation d’outils comme Excel, CRM, Google Analytics ou des tableaux de bord.

Comme la formation est en alternance, commence rapidement tes recherches d’entreprise. À Lyon, cible les PME en croissance, les entreprises de services, les acteurs du numérique, les distributeurs, les industriels avec une force commerciale ou les startups BtoB. Dans ton CV et tes entretiens, insiste sur ta capacité à apprendre vite, à suivre des objectifs, à communiquer clairement et à tenir une posture professionnelle face à des clients ou partenaires.

Le titre Manager de la stratégie commerciale, proposé par l’Association Internationale pour la Formation à Lyon 9e, prépare à des fonctions de pilotage commercial de niveau bac+5. La formation est accessible en alternance, ce qui te permet de travailler en entreprise tout en développant des compétences stratégiques : analyse de marché, développement d’activité, négociation complexe, management d’équipe et suivi de la performance.

Concrètement, tu apprends à comprendre un marché, repérer les concurrents, analyser les attentes des clients et utiliser les données pour prendre de meilleures décisions. La formation aborde aussi les outils digitaux, l’IA, le CRM, les tableaux de bord commerciaux, le respect du RGPD et la mesure des résultats avec des indicateurs simples à suivre.

Une partie importante du programme porte sur la construction d’une stratégie commerciale : fixer des objectifs de vente, choisir les bons canaux de distribution, concevoir une offre, préparer une négociation, sécuriser un contrat et suivre les ventes jusqu’à la satisfaction client. Tu travailles aussi sur l’expérience client, la fidélisation, la gestion des litiges et l’amélioration continue des actions commerciales.

Cette formation s’adresse surtout à des étudiants qui veulent évoluer vers des postes à responsabilités dans le commerce, le marketing, le développement business ou la relation client. Elle peut te convenir si tu aimes analyser, convaincre, organiser des projets, travailler avec des chiffres et coordonner plusieurs interlocuteurs. Le fait d’être à Lyon est un atout : la métropole dispose d’un tissu économique dense, avec des entreprises dans l’industrie, le numérique, la distribution, les services BtoB et les sièges régionaux de grands groupes.

Cette formation de niveau bac+5 te prépare à piloter une stratégie commerciale complète, de l’analyse du marché jusqu’au management des équipes. Tu apprends à organiser une veille efficace sur les concurrents, les clients, les tendances de consommation, les évolutions réglementaires et les innovations technologiques. L’objectif est de savoir repérer les opportunités, anticiper les risques et prendre des décisions commerciales à partir de données fiables.

Une partie importante du programme porte sur la construction de la stratégie : définir une proposition de valeur claire, choisir les bons marchés et canaux de distribution, fixer des objectifs de vente, de croissance ou de fidélisation, et intégrer les enjeux RSE dans les décisions commerciales. Tu travailles aussi sur l’utilisation des données clients, de l’IA, de l’automatisation et des outils CRM, avec une attention portée au RGPD et à l’usage responsable des informations.

Tu développes ensuite des compétences très opérationnelles : construire un plan d’action commercial, structurer un parcours client, identifier des affaires à fort potentiel, préparer une proposition commerciale, négocier, contractualiser et suivre les ventes. La formation t’amène aussi à mesurer la performance commerciale avec des indicateurs, à améliorer l’expérience client et à ajuster les actions quand les résultats ne sont pas au rendez-vous.

• Manager une équipe commerciale ou un projet : organiser le travail, accompagner les collaborateurs, suivre les objectifs et animer la performance.
• Développer un réseau professionnel utile au développement de l’entreprise : partenaires, clients clés, acteurs du secteur, parties prenantes.
• Renforcer ta posture de futur manager : prise de décision, coordination avec les autres services, pilotage de projets et communication commerciale.

Après cette formation, tu peux viser des postes dans le développement commercial, le marketing, le e-commerce, le pricing, le pilotage de la performance ou le management d’équipes commerciales. Les métiers possibles sont variés : responsable commercial, business developer senior, chef de produit marketing, responsable e-commerce, consultant marketing, chargé d’études de marché, revenue manager, pricing analyst ou responsable de l’expérience client.

Le titre ouvre aussi vers des fonctions plus transversales : chef de projet commercial, responsable trade marketing, manager de rayon, contrôleur de gestion commerciale, consultant en stratégie commerciale ou chargé d’affaires sur des ventes complexes. Les secteurs sont larges, car la compétence commerciale est utile dans presque toutes les organisations : industrie, construction, informatique, distribution, services, conseil, startups, PME et grands groupes.

À Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes, le marché local est particulièrement intéressant pour ce type de profil : la région combine un tissu industriel fort, des entreprises BtoB, des acteurs du digital, des réseaux de distribution et de nombreuses sociétés de services. L’alternance peut être un vrai levier d’embauche, surtout si tu occupes pendant ta formation une mission proche des débouchés visés : développement de portefeuille clients, analyse de performance, gestion d’offres, CRM, marketing opérationnel ou pilotage commercial.