D1402 Commerce & Vente

Commercial

Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l'entreprise et étendre son réseau professionnel

Aussi appelé

Agent commercial / Agente commerciale et de contrôle de transport en commun routierAgent commercial en produits électriques / Agente commerciale en produits électriquesAttaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnelsAttaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelablesAttaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistiqueAttaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS) +19

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Compétences

Savoir-faire

Pilotage et maîtrise des coûts

Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestatairesLancer et gérer un appel d'offres

Droit, contentieux et négociation

Assurer la conformité des pratiques commercialesNégocier un contratRespecter les règles d'éthique et de déontologie

Relation client

Recueillir et analyser les besoins client

Développement commercial

Analyser les données de vente pour optimiser les stratégiesDévelopper et fidéliser la relation clientEffectuer une démonstration devant un client ou un publicElaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de venteElaborer une stratégie commercialeElaborer, adapter une proposition commercialeEtablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Evaluer la satisfaction client et ajuster les servicesMettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnellesMettre en place des stratégies de venteProspecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésSurveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions