Responsable du développement commercial (IPAC)

Les données fournies ne précisent pas le taux d’accès ni le nombre de places. Comme il s’agit d’une formation en alternance, la sélection repose généralement sur deux points : ton dossier scolaire et surtout ta capacité à convaincre une entreprise de te recruter. Ne te contente donc pas d’envoyer une candidature à l’école : commence rapidement tes recherches d’alternance.

Pour ton dossier, mets en avant tout ce qui montre ton intérêt pour le commerce : stages, jobs étudiants, vente, relation client, prospection, animation, projets associatifs ou expériences avec des objectifs à atteindre. Même une expérience courte en magasin, en restauration ou en accueil peut être utile si tu expliques ce qu’elle t’a appris sur le contact client.

Prépare aussi un discours clair pour l’entretien : pourquoi le développement commercial, quel type de secteur t’intéresse à Rennes ou en Bretagne, et ce que tu peux apporter à une entreprise en alternance. Un CV orienté résultats, une lettre personnalisée et une prospection active auprès des entreprises locales feront la différence.

Le titre Responsable du développement commercial proposé par l’AFTEC à Rennes te prépare à piloter l’activité commerciale d’une entreprise, avec un diplôme de niveau 6, équivalent licence ou BUT. La formation est accessible en alternance, ce qui te permet d’apprendre le métier en cours tout en développant une vraie expérience terrain en entreprise.

Concrètement, tu apprends à analyser un marché, repérer les concurrents, comprendre les comportements d’achat et transformer ces informations en actions commerciales. Tu travailles aussi sur la prospection, la gestion de leads, la négociation, les propositions commerciales, le suivi client et l’utilisation d’outils comme les CRM, tableaux de bord et indicateurs de performance.

La formation va au-delà de la vente pure : elle te forme aussi à organiser une équipe commerciale, fixer des objectifs, suivre les résultats, animer des réunions, gérer des litiges clients et améliorer l’expérience client sur différents canaux, en ligne comme en magasin ou en rendez-vous.

Elle s’adresse à toi si tu veux évoluer dans le commerce, le business development, la relation client ou le management d’équipe. Il faut aimer convaincre, analyser des chiffres, travailler avec des objectifs et être à l’aise dans les échanges avec des clients, des collègues et des managers.

Étudier à Rennes est un atout pour l’alternance : la métropole concentre de nombreuses entreprises dans les services, le numérique, la distribution, la banque-assurance, l’immobilier et l’industrie. Ce tissu économique peut offrir des opportunités variées pour trouver une entreprise d’accueil et construire ton réseau professionnel en Bretagne.

Cette formation te prépare à piloter le développement commercial d’une entreprise, sur un secteur, une gamme de produits ou un type de clientèle. Tu apprends à analyser un marché, repérer les concurrents, comprendre les attentes des clients et transformer ces informations en actions concrètes pour vendre mieux et fidéliser.

Tu travailles sur la construction d’un plan d’action commercial : choix des cibles, définition des objectifs, sélection des canaux de vente, organisation des actions de prospection et suivi des résultats. La formation t’amène aussi à utiliser des outils comme le CRM, à exploiter des données clients et à construire des propositions commerciales adaptées à des situations BtoB ou BtoC.

• Mettre en place une veille commerciale pour suivre les tendances, les innovations et les pratiques des concurrents.
• Identifier des prospects, générer des contacts qualifiés et construire une démarche de prospection avec le marketing.
• Préparer des offres commerciales, négocier, gérer des situations clients complexes et contribuer à la fidélisation.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale, analyser les écarts et proposer des ajustements.

La formation développe aussi tes compétences de management commercial. Tu apprends à organiser le travail d’une équipe de vente, fixer des objectifs, animer des réunions, accompagner les commerciaux sur le terrain et suivre l’avancement des actions. Une partie importante porte également sur l’expérience client, en ligne comme en point de vente, pour améliorer la satisfaction et renforcer l’engagement des clients.

Après cette formation, tu peux viser des postes liés au développement du chiffre d’affaires et à la gestion de clients : business developer, chargé de développement commercial, responsable de secteur, attaché commercial, chargé d’affaires, conseiller commercial confirmé, responsable clientèle ou manager d’une équipe de vente selon ton expérience.

Les secteurs sont très larges : distribution, services, banque-assurance, tourisme, immobilier, industrie, numérique, commerce BtoB ou BtoC. À Rennes, les opportunités peuvent se trouver aussi bien dans les PME locales que dans les agences commerciales, réseaux de distribution, entreprises de services aux professionnels ou structures en croissance qui cherchent à développer leur portefeuille clients.

Les salaires ne sont pas indiqués dans les données transmises. En début de carrière, la rémunération dépend beaucoup du secteur, de la part variable, du niveau d’objectifs commerciaux et de ton expérience en alternance. Les postes commerciaux peuvent évoluer rapidement si tu obtiens de bons résultats, notamment vers des fonctions de responsable commercial, chef des ventes ou responsable grands comptes.