Manager du développement commercial (EMD)

Comme il s’agit d’un titre de niveau 7 orienté management commercial, ton dossier doit montrer que tu as déjà des bases solides en commerce, marketing, gestion ou relation client. Si tu viens d’un bachelor, d’une licence professionnelle, d’une école de commerce ou d’un parcours avec de l’expérience en vente, mets en avant tes projets concrets : prospection, négociation, gestion de compte client, actions marketing, stage ou alternance.

L’alternance est un point central : prépare-toi à expliquer le type d’entreprise que tu recherches, les missions que tu peux prendre en charge et ton projet professionnel. Un recruteur appréciera un candidat capable de parler d’objectifs commerciaux, de portefeuille clients, de CRM, de prospection B2B ou de développement international, même avec une première expérience limitée.

Pour te démarquer, travaille ton CV avec des résultats mesurables : nombre de prospects contactés, chiffre d’affaires généré, taux de transformation, participation à un salon, gestion d’un réseau social professionnel, suivi client. Même de petites expériences peuvent compter si tu les présentes comme des preuves de motivation et de capacité à agir sur le terrain.

Le titre Manager du développement commercial proposé par l’EMD École de Management à Marseille 3e prépare à des fonctions commerciales à responsabilité, avec un niveau 7, équivalent bac +5. La formation est accessible en alternance, ce qui te permet de construire une expérience professionnelle solide tout en validant ton diplôme.

Concrètement, tu apprends à analyser un marché, repérer les concurrents, comprendre les besoins clients et construire une stratégie commerciale cohérente. Tu travailles aussi sur le marketing, la prospection, la génération de leads, la négociation B2B, le suivi d’un portefeuille clients et l’utilisation d’outils CRM pour piloter l’activité commerciale.

La formation va au-delà de la vente : elle te forme à gérer un budget commercial, suivre des indicateurs de performance, préparer un business plan et présenter des projets de développement à une direction. Une partie importante porte aussi sur l’international, avec la négociation en anglais et l’adaptation aux marchés étrangers.

Tu développes également des compétences de management : animer une équipe commerciale, recruter, intégrer de nouveaux collaborateurs, accompagner le changement et motiver une force de vente. C’est donc une formation adaptée si tu veux évoluer vers des postes où tu pilotes à la fois des objectifs de chiffre d’affaires, une équipe et une stratégie de croissance.

Étudier à Marseille peut être un vrai atout pour ce type de parcours. La métropole dispose d’un tissu économique varié : commerce, services, transport-logistique, tourisme, entreprises internationales liées au port, start-up et PME régionales. Pour une formation en alternance, cet environnement peut offrir des opportunités dans des secteurs très différents.

Le Master en Management du Développement Commercial (EMD) t'initie à plusieurs compétences clés pour réussir dans le domaine commercial. Dès le début de ta formation, tu apprendras à réaliser des études de marché pour élaborer des stratégies commerciales efficaces. Tu découvriras comment analyser les forces et faiblesses de ton entreprise face à la concurrence, et comment identifier les opportunités et menaces du marché.

Au fil des années, tu te familiariseras avec la mise en place de dispositifs de veille commerciale pour rester à jour sur les tendances du marché. Tu apprendras également à définir des stratégies marketing qui te permettront de fidéliser les clients et d’optimiser les ventes. L'un des aspects essentiels que tu maîtriseras est la création d’un budget prévisionnel pour ta stratégie commerciale, en apprenant à suivre son exécution et à ajuster tes actions en fonction des résultats.

En avançant dans ta formation, tu auras l'occasion de travailler sur des projets concrets qui te prépareront à entrer sur de nouveaux marchés, notamment à l'international. Tu apprendras à nouer des partenariats pertinents et à élaborer des plans d'action marketing efficaces. Enfin, tu développeras des compétences en gestion de portefeuille clients, en négociation commerciale et en pilotage de la force de vente, te préparant ainsi à des postes à responsabilités dans le secteur commercial.

Après cette formation, tu peux viser des postes comme business developer, responsable développement commercial, ingénieur commercial, account manager, chargé d’affaires B2B, responsable grands comptes, sales manager ou encore responsable commercial. Avec de l’expérience, tu peux évoluer vers des fonctions de direction commerciale ou de développement stratégique.

Les compétences visées sont recherchées dans des entreprises très différentes : PME régionales, entreprises de services, industrie, distribution, tech, conseil, transport-logistique, tourisme d’affaires ou structures tournées vers l’international. À Marseille, la présence du port, des zones d’activités, d’entreprises import-export et d’un écosystème entrepreneurial peut ouvrir des pistes intéressantes pour les profils commerciaux capables de développer de nouveaux marchés.

Le niveau de salaire dépend fortement du secteur, de l’expérience, de la part variable et du type de clients gérés. Les métiers commerciaux comportent souvent une rémunération fixe complétée par des primes liées aux objectifs. L’alternance peut être un vrai levier : si tu réussis tes missions et que tu obtiens des résultats visibles, elle peut faciliter une embauche rapide à la sortie.