D1406 Commerce & Vente

Directeur

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain

Aussi appelé

Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigneDélégué régional / Déléguée régionale des ventesDirecteur / Directrice des ventes internationalesDirecteur national / Directrice nationale des ventesDirecteur régional / Directrice régionale des ventesDirecteur régional / Directrice régionale des ventes exportInspecteur / Inspectrice des ventesInspecteur / Inspectrice du cadre en assurancesInspecteur commercial / Inspectrice commercialeManager commercial des forces de venteManager commercial junior des forces de venteResponsable animateur / Responsable animatrice des forces de vente +8

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

Compétences

Savoir-faire

Management

Animer, coordonner une équipeManager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestatairesMotiver une équipe pour atteindre les objectifsSoutenir le développement professionnel continu de l'équipe

Recherche, Innovation

Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clientsProposer des solutions innovantes pour augmenter les ventesProposer des solutions innovantes pour l'expansion

Data et Nouvelles technologies

Analyser des informations sur un produit ou sur une gammeAnalyser les résultats d'une enquêteAnalyser un plan de distributionRenforcer les capacités analytiques de l'équipeUtiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité

Prévention des risques

Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides

Pilotage et maîtrise des coûts

Assurer la gestion administrative d'une activitéLancer et gérer un appel d'offres

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget

Droit, contentieux et négociation

Négocier des conditions de vente ou d'achatNégocier des contrats avec des fournisseursNégocier des solutions en cas de non-conformitéNégocier un contrat

Développement commercial

Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondreAnalyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligneAnalyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientesAnalyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commercialesAnalyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clientsDévelopper des relations professionnellesDévelopper un portefeuille clients et prospectsElaborer une stratégie commercialeElaborer, adapter une proposition commercialeNégocier des conditions commercialesNégocier des contrats avec des partenaires commerciauxOptimiser les stratégies de venteRépondre à un appel d'offre

Stratégie de développement

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissanceAnalyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affairesAnalyser les performances commerciales pour optimiser les stratégiesAnalyser les performances de venteCoordonner l'administration des ventes et des achatsDiriger une équipe de venteEtablir des partenariats stratégiques pour renforcer les capacités d'innovationSuivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège

Communication

Argumenter pour convaincre en réunionCommuniquer efficacement avec les équipesEncourager la collaboration internePréparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier