Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale (SUP de V - CCI Paris IDF)

Cette formation vise un niveau bac +5 : on attend donc un profil déjà solide en commerce, marketing, gestion, négociation, management ou relation client. Si tu viens d'un bachelor, d'une licence pro, d'un BUT ou d'un parcours école de commerce, mets en avant tes expériences concrètes : prospection, vente B2B, gestion de portefeuille, alternance, stage commercial, projet entrepreneurial ou utilisation d'un CRM.

Comme la formation est en alternance, ton dossier sera plus convaincant si tu montres que tu as déjà commencé à chercher une entreprise. Prépare un CV orienté résultats : chiffre d'affaires généré, nombre de prospects contactés, taux de transformation, portefeuille suivi, événements professionnels auxquels tu as participé. Même de petits chiffres valent mieux qu'une description vague.

En entretien, sois prêt à expliquer pourquoi tu veux aller vers l'ingénierie d'affaires plutôt que vers une fonction commerciale généraliste. Tu peux préparer un exemple de vente complexe ou de projet client : besoin identifié, solution proposée, parties prenantes, négociation, difficultés rencontrées. Montre aussi que tu es à l'aise avec les outils numériques et curieux des usages de l'IA dans la performance commerciale.

Ce titre de Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale, porté par la CCI territoriale de la Charente à L'Isle-d'Espagnac, te prépare à piloter le développement commercial d'une entreprise sur des ventes complexes. Le diplôme est de niveau 7, soit un niveau master, et se suit en alternance : tu apprends en cours tout en construisant une vraie expérience en entreprise.

Concrètement, tu travailles sur tout le cycle d'une affaire : repérer des marchés porteurs, analyser la concurrence, cibler des grands comptes, comprendre les besoins d'un client, construire une proposition commerciale, négocier, suivre le contrat puis mesurer les résultats. La formation intègre aussi les usages actuels du métier : CRM, outils de data, intelligence artificielle, veille économique, reporting commercial et analyse de performance.

Tu développes aussi des compétences de management. L'objectif n'est pas seulement de vendre, mais de coordonner des équipes, organiser un projet commercial, améliorer les méthodes de vente et faire progresser la relation client. Les dimensions RSE, éthique, inclusion et impact environnemental sont intégrées dans les décisions commerciales : choix des offres, relation client, distribution, management et indicateurs de performance.

La localisation à L'Isle-d'Espagnac, près d'Angoulême, peut être intéressante si tu cherches une alternance dans un territoire à taille humaine, avec un tissu de PME, d'entreprises industrielles, de services B2B, d'acteurs du numérique, de la logistique et de la relation client. La proximité avec Angoulême facilite aussi l'accès aux entreprises locales tout en restant dans un environnement moins saturé que les grandes métropoles.

Cette formation de niveau master te prépare à piloter le développement commercial d’une entreprise, notamment sur des ventes complexes, des grands comptes et des projets à forte valeur. Tu apprends d’abord à comprendre un marché : organiser une veille, repérer les concurrents, suivre les tendances d’un secteur, utiliser des outils de data et d’intelligence artificielle, puis transformer ces informations en diagnostic clair pour décider où l’entreprise peut se développer.

Tu travailles ensuite sur la stratégie commerciale : définir des objectifs, choisir les bons marchés, construire un plan d’action, identifier les clients prioritaires et préparer une approche adaptée aux grands comptes. La formation insiste aussi sur le développement de réseau : repérer les acteurs influents, participer aux bons événements, entretenir des relations professionnelles utiles et construire une présence crédible sur les réseaux physiques et digitaux.

Une partie importante est consacrée à la conception d’offres et de modèles économiques. Tu apprends à vérifier si une nouvelle offre est pertinente, à formuler une proposition de valeur, à intégrer les enjeux sociaux et environnementaux, à construire un business plan, à prévoir la rentabilité et à anticiper les risques. L’objectif est de savoir défendre un projet commercial avec des données solides, pas seulement avec une intuition.

• Tu développes des compétences en analyse de marché, veille concurrentielle, CRM, data et outils d’aide à la décision.
• Tu apprends à organiser et animer des équipes commerciales ou projets : répartition des rôles, choix d’outils collaboratifs, coordination du travail hybride, inclusion et prise en compte du handicap.
• Tu te formes à la relation grands comptes, à la négociation de partenariats et à l’adaptation commerciale dans un contexte international.
• Tu progresses sur la posture de manager : recruter ou mobiliser les bons profils, suivre l’activité, accompagner les collaborateurs et piloter la performance commerciale.

Après ce titre de niveau 7, tu peux viser des postes liés au développement commercial B2B et aux ventes complexes : ingénieur d'affaires, business developer grands comptes, account manager, responsable développement commercial, responsable partenariats, consultant en performance commerciale ou manager commercial. Les entreprises qui vendent des solutions techniques, numériques, industrielles ou de services aux professionnels recherchent souvent ce type de profil.

Les secteurs possibles sont très larges, car presque toutes les organisations ont besoin de développer leur chiffre d'affaires, fidéliser leurs clients et structurer leurs méthodes de vente. Tu peux travailler dans l'industrie, le numérique, les services aux entreprises, la formation, le conseil, la logistique, l'énergie, l'immobilier d'entreprise ou encore les solutions environnementales. En Charente et autour d'Angoulême, les opportunités peuvent venir des PME industrielles, des entreprises de services, des acteurs du digital et des structures cherchant à renforcer leur développement commercial.

Le salaire dépend beaucoup du secteur, de l'expérience et de la part variable. En début de carrière, les postes commerciaux B2B de niveau cadre combinent souvent un fixe et des primes liées aux résultats. L'alternance est un vrai avantage pour l'insertion : si tu fais tes preuves sur la prospection, la négociation et le suivi client, l'entreprise peut te proposer une embauche ou te servir de référence solide pour viser un poste de business developer ou d'ingénieur d'affaires.