Charge de développement commercial et marketing (EDUCSUP - ADEFI FORMATION)

Les données fournies ne donnent pas de taux d’accès ni de nombre de places : il est donc difficile d’évaluer précisément la sélectivité de cette formation. En revanche, comme il s’agit d’une formation en alternance, ton dossier ne suffit pas toujours : ta capacité à trouver une entreprise peut peser fortement dans ton admission et dans ton démarrage de formation.

Prépare une candidature orientée terrain. Mets en avant tes expériences de vente, de prospection, de relation client, de communication, de gestion de projet ou même tes jobs étudiants si tu as été en contact avec des clients. Si tu as déjà utilisé des outils comme Excel, un CRM, Canva, les réseaux sociaux professionnels ou des plateformes d’emailing, indique-le clairement.

Pour te démarquer, arrive avec un projet cohérent : explique dans quel type de secteur tu aimerais faire ton alternance, par exemple services BtoB, immobilier, retail, événementiel, tech, assurance, commerce de gros ou marketing digital. Commence aussi tes recherches d’entreprise tôt, notamment en Île-de-France où les opportunités sont nombreuses mais la concurrence entre candidats peut être forte.

Le titre Chargé de développement commercial et marketing proposé par PSBS à Clichy prépare à un diplôme de niveau 6, équivalent bac +3. La formation se fait en alternance, ce qui te permet d’apprendre le métier tout en travaillant en entreprise, avec des missions concrètes liées à la vente, au marketing et à la relation client.

Tu vas apprendre à comprendre un marché : observer les concurrents, analyser les attentes des clients, repérer des opportunités et présenter tes conclusions sous forme de synthèses utiles pour décider d’une stratégie. L’objectif n’est pas seulement de faire de la théorie marketing, mais de savoir transformer des données en actions : positionner une offre, choisir les bons canaux de communication, suivre les résultats d’une campagne et proposer des améliorations.

La formation couvre aussi toute la partie commerciale : identifier des prospects, construire un argumentaire, négocier, suivre les clients, les fidéliser et développer un portefeuille. Tu travailles également sur les tableaux de bord commerciaux, le suivi du chiffre d’affaires, des marges et des objectifs.

Une autre dimension importante concerne le management. Tu apprends à animer une équipe commerciale, organiser des réunions, suivre les performances, fixer des objectifs et accompagner la montée en compétences des collaborateurs. C’est donc une formation adaptée si tu veux évoluer vers des postes où l’on combine terrain commercial, marketing opérationnel et coordination d’équipe.

Être à Clichy, aux portes de Paris et dans les Hauts-de-Seine, est un vrai atout pour l’alternance : le secteur regroupe de nombreuses entreprises de services, de commerce, de distribution, de conseil, de communication et de sièges sociaux. Cela peut faciliter la recherche d’une entreprise, à condition de t’y prendre tôt et de cibler des missions réellement liées au développement commercial.

Cette formation te prépare à piloter le développement commercial et marketing d’une entreprise. Tu apprends d’abord à comprendre un marché : analyser les concurrents, repérer les attentes des clients, exploiter des données issues d’enquêtes terrain et identifier de nouvelles opportunités de vente.

Tu travailles ensuite sur la construction d’une offre et de sa stratégie de promotion. Concrètement, tu apprends à définir un positionnement, choisir les bons canaux de communication, préparer des supports d’aide à la vente, organiser des actions en ligne et hors ligne, puis mesurer leurs résultats pour ajuster les campagnes.

• Développement commercial : cibler des prospects, construire un plan d’actions, prospecter en B to B et B to C, négocier une offre et suivre la relation client.
• Marketing et communication : réaliser une étude de marché, analyser les prix, les produits, la distribution et la promotion, puis proposer des actions adaptées.
• Suivi de la performance : utiliser des indicateurs de vente, évaluer la rentabilité des actions menées et proposer des améliorations.
• Management commercial : animer une équipe, répartir les objectifs, suivre les résultats et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.

À la fin du parcours, tu dois être capable de contribuer à la croissance d’une entreprise : trouver de nouveaux clients, fidéliser un portefeuille, coordonner des actions marketing et commerciales, et présenter tes analyses à une direction de manière claire et argumentée.

Ce titre prépare à des postes liés au développement du chiffre d’affaires et à la conquête de clients. Tu peux viser des métiers comme chargé de développement commercial, business developer, chargé de clientèle, commercial BtoB, chargé de marketing opérationnel, chargé de promotion des ventes ou encore responsable de secteur junior.

Les secteurs possibles sont très larges : agroalimentaire, distribution, biens de consommation, industrie, services aux entreprises, commerce de détail ou de gros, start-up, immobilier, assurance, formation, événementiel. Dans certains domaines, la connaissance du produit est importante : par exemple, vendre une solution technique, un logiciel ou un équipement industriel demande souvent une formation interne après l’embauche.

Le marché francilien est favorable à ce type de profil, car beaucoup d’entreprises ont besoin de développer leur portefeuille clients, améliorer leur présence en ligne et structurer leurs actions commerciales. En début de carrière, la rémunération dépend beaucoup du secteur, du variable commercial et de l’expérience acquise en alternance. Les postes commerciaux peuvent évoluer rapidement si tu atteins tes objectifs : responsable commercial, chef de secteur, account manager ou manager d’équipe commerciale.