Manager commercial et marketing (EDUCSUP - ADEFI)

Pour candidater, montre que tu ne viens pas seulement chercher un diplôme, mais que tu as un projet clair dans le commerce, le business development, le marketing ou le management commercial. Comme la formation est en alternance et de niveau bac+5, les recruteurs vont regarder ta capacité à être opérationnel en entreprise : sens du contact, aisance à l’oral, rigueur, culture business et motivation pour les objectifs commerciaux.

Prépare un CV orienté résultats. Même si tu n’as pas encore beaucoup d’expérience, valorise les projets où tu as convaincu, vendu, organisé, négocié ou analysé des données : job étudiant, association, stage, projet entrepreneurial, prospection, relation client. En entretien, sois capable d’expliquer un secteur qui t’intéresse, une entreprise que tu aimerais rejoindre et le type de mission que tu recherches en alternance.

Si tu candidates à Paris ou à Lyon, commence la recherche d’entreprise tôt. Les postes en business development, account management, ingénieur commercial junior, chargé de développement ou chef de secteur peuvent être très demandés. Prépare un pitch court, entraîne-toi aux entretiens commerciaux et cible les entreprises qui vendent des produits ou services avec un vrai cycle de vente, notamment en BtoB.

Le titre Manager commercial et marketing proposé par EURIDIS Management te prépare à des fonctions commerciales à responsabilité, avec une forte dimension stratégie, management et développement du chiffre d’affaires. La formation est accessible en alternance, un vrai atout si tu veux progresser rapidement en entreprise tout en validant un diplôme de niveau 7, équivalent bac+5.

Concrètement, tu apprends à construire une stratégie commerciale : analyser un marché, comprendre les besoins des clients, choisir les cibles prioritaires, définir une offre, organiser un plan marketing et intégrer les leviers digitaux. Tu travailles aussi sur la mise en œuvre : prospection, gestion de grands comptes, négociation d’offres complexes, suivi d’actions commerciales et coordination avec les équipes marketing.

La formation vise aussi les compétences de management. Tu apprends à encadrer une équipe commerciale, animer un réseau de distributeurs ou de partenaires, recruter, former, fixer des objectifs et suivre les résultats. Une partie importante porte sur le pilotage de la performance : tableaux de bord, reporting, analyse des ventes, indicateurs de conversion et ajustement des actions pour améliorer les résultats.

Le campus de Lyon 2e te place dans un bassin économique dynamique, avec de nombreuses PME, entreprises de services, acteurs industriels et sièges régionaux. Le campus de Paris / Île-de-France donne accès au premier bassin d’emploi français, particulièrement riche en postes commerciaux BtoB, marketing, tech, conseil, services aux entreprises et grands comptes. Cette localisation est intéressante si tu cherches une alternance avec de vraies missions de développement commercial.

Dans la formation de Manager Commercial et Marketing à EURIDIS MANAGEMENT, tu vas acquérir des compétences clés pour définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces. Dès le début, tu apprendras à analyser le marché et à identifier les besoins des clients. Cela inclut des études de marché et la sélection de cibles potentielles pour tes produits ou services.

Au fur et à mesure de ta progression, tu seras formé à élaborer des plans d’action commerciale clairs. Tu apprendras à gérer des clients grands comptes et à piloter des opérations commerciales, y compris des offres complexes. En parallèle, tu développeras des compétences managériales en encadrant une équipe et en animant un réseau commercial. Cela implique le recrutement, la formation et la gestion des performances de ton équipe.

Enfin, tu seras initié à la mise en place d'outils de reporting pour mesurer la performance commerciale. Cela te permettra de suivre les ventes et d’ajuster ta stratégie en fonction des résultats. À l’issue de cette formation, tu seras prêt à prendre des décisions éclairées pour augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise, que ce soit en B to B ou B to C.

Après cette formation, tu peux viser des postes comme business developer, responsable commercial, account manager, ingénieur commercial, chef de secteur, responsable grands comptes, chargé de développement commercial ou, avec de l’expérience, directeur commercial. Les missions peuvent varier selon la taille de l’entreprise : dans une PME, tu peux toucher à la stratégie, à la prospection et au management ; dans un grand groupe, les rôles sont souvent plus spécialisés.

Les secteurs sont très larges, car les fonctions commerciales existent partout : industrie, agroalimentaire, services, conseil, logiciels, biens de consommation, distribution, finance, immobilier d’entreprise ou solutions numériques. À Lyon, le tissu économique mêle industrie, santé, services aux entreprises et tech. En Île-de-France, les opportunités sont nombreuses dans les sièges sociaux, les entreprises BtoB, les start-up, les cabinets de conseil et les grands comptes.

Le salaire dépend fortement du secteur, de l’expérience, du variable commercial et du type de clients gérés. En début de carrière, les postes commerciaux de niveau bac+5 combinent souvent une partie fixe et une part variable liée aux objectifs. Les profils capables de vendre des offres complexes, de gérer des comptes stratégiques et de piloter une équipe évoluent généralement plus vite vers des responsabilités commerciales ou marketing.