BUT - Techniques de commercialisation : business international : achat et vente

Le BUT Techniques de commercialisation est accessible après un bac général ou un bac STMG, sur étude du dossier, avec parfois des tests ou un entretien selon les modalités de recrutement. En bac général, des spécialités comme SES, mathématiques, langues, histoire-géographie géopolitique et sciences politiques, numérique et sciences informatiques peuvent être utiles, mais ton intérêt pour le commerce, l’international et la communication compte aussi beaucoup.

Pour réussir, tu dois être à l’aise à l’écrit comme à l’oral, car tu auras à argumenter, présenter des analyses, rédiger des documents commerciaux et travailler en équipe. L’anglais est important, et une deuxième langue vivante te sera utile pour progresser dans le parcours international. Il faut aussi savoir chercher des informations, les trier, les analyser et garder un regard critique sur l’actualité économique, sociale et géopolitique.

Cette formation demande de la rigueur et de l’organisation : tu vas jongler entre cours, projets, travaux de groupe, chiffres, études de marché et mises en situation commerciale. Si tu es curieux, à l’aise avec les outils numériques, intéressé par les échanges internationaux et motivé par la vente, le marketing ou les achats, ce parcours peut bien correspondre à ton profil.

L’entrée se fait sur dossier, avec parfois des tests ou un entretien selon les modalités de sélection. Même si les données de taux d’accès et de nombre de places ne sont pas fournies ici, le BUT TC fait partie des formations souvent demandées sur Parcoursup, car il ouvre à la fois vers l’emploi et vers des poursuites d’études. Il faut donc soigner ton dossier.

Dans ton projet motivé, montre que tu as compris la différence entre un commerce généraliste et le parcours Business international. Parle de ton intérêt pour les langues, l’actualité économique, les échanges internationaux, la négociation ou l’import-export. Si tu as une expérience de vente, de job d’été, de mini-entreprise, d’association, de voyage linguistique ou de projet en équipe, valorise-la clairement.

Les attendus portent beaucoup sur la communication écrite et orale, les langues, la curiosité, la rigueur et la capacité à travailler en groupe. Prépare aussi un minimum ton niveau en calculs commerciaux, tableur, analyse de documents et expression orale : ce sont des compétences utiles dès le début du BUT.

Le BUT Techniques de commercialisation, parcours Business international : achat et vente, est un diplôme national de niveau bac + 3 proposé par l’Université de Strasbourg à Illkirch-Graffenstaden. Il te forme aux métiers du commerce avec une dimension internationale : vendre, acheter, négocier, analyser un marché, organiser une opération d’import-export et adapter une offre à des clients ou fournisseurs étrangers.

Concrètement, tu travailles sur des situations proches de l’entreprise : étude de marché, construction d’une stratégie commerciale, prospection, négociation, communication d’une offre, suivi de la relation client, analyse de données commerciales, logistique internationale et choix des marchés à viser. Les langues, l’anglais en particulier, sont importantes, car le parcours prépare à travailler avec des partenaires étrangers.

La formation s’adresse à des profils qui aiment le contact, les projets en équipe, les langues, l’économie et les questions internationales. Elle peut convenir à des bacheliers généraux, notamment avec SES, langues, mathématiques, HGGSP ou NSI, mais aussi à des bacheliers STMG motivés par le commerce, le marketing et la gestion.

L’alternance est possible, ce qui peut être un vrai atout si tu veux gagner en expérience professionnelle avant la fin du diplôme. À Illkirch-Graffenstaden, tu es dans l’Eurométropole de Strasbourg, proche de l’Allemagne et d’un bassin économique tourné vers les échanges transfrontaliers, la logistique, les services, la distribution, l’industrie et les institutions européennes.

Ce BUT Techniques de commercialisation parcours Business international : achat et vente te forme aux métiers du commerce avec une forte dimension internationale. Tu apprends d’abord les bases indispensables : comprendre un marché, analyser les concurrents, étudier les besoins des clients, construire une offre, fixer un prix, préparer une action commerciale et présenter un produit ou un service de façon convaincante.

La formation développe aussi tes compétences en vente et en négociation. Tu travailles la prospection, la prise de contact, l’argumentation, la gestion des objections, la conclusion d’une vente et le suivi de la relation client. Les situations étudiées peuvent concerner des clients particuliers ou des entreprises, en France comme à l’étranger.

Le parcours international te prépare plus spécifiquement aux achats, à la vente et aux opérations import-export. Tu apprends à repérer les marchés étrangers intéressants pour une entreprise, à évaluer les risques, à adapter une stratégie commerciale selon les pays, à organiser une chaîne logistique et à suivre des opérations internationales pour des produits de consommation, des produits industriels ou des services.

• Tu renforces tes compétences en marketing, communication commerciale, négociation et gestion de la relation client.
• Tu utilises des outils numériques et des données pour analyser un marché, suivre des performances et produire des supports professionnels.
• Tu développes une vision concrète du commerce international : langues, achats, export, logistique, adaptation culturelle et réglementation.
• Tu travailles souvent en projets, avec des études de cas, des présentations orales et des mises en situation proches de l’entreprise.

Après ce BUT, tu peux viser des postes commerciaux ou marketing dans de nombreux secteurs : commerce, distribution, banque-assurance, tourisme, agroalimentaire, services, information-communication, transport ou industrie. Le parcours international te prépare plus particulièrement aux fonctions liées à l’achat, la vente export, la prospection de marchés étrangers et le suivi de clients ou fournisseurs internationaux.

Les métiers possibles sont par exemple assistant commercial export, commercial international, chargé de clientèle, conseiller relation client, acheteur junior, technico-commercial, responsable de secteur, chef de rayon, chargé de promotion des ventes ou collaborateur marketing opérationnel. Avec de l’expérience, tu peux évoluer vers des fonctions de responsable commercial, chef des ventes, responsable de magasin ou responsable développement international.

À Strasbourg et dans sa métropole, la proximité avec l’Allemagne et la Suisse peut être un avantage si tu maîtrises plusieurs langues. Les entreprises locales recherchent des profils capables de gérer des échanges transfrontaliers, de comprendre des clients variés et de s’adapter à des contextes commerciaux différents. Le diplôme permet aussi de poursuivre en master, école de commerce ou licence professionnelle selon ton projet et ton niveau de résultats.