TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : MARKETING ET MANAGEMENT DU POINT DE VENTE (BUT)

Le BUT en Techniques de Commercialisation, spécialité Marketing et Management du Point de Vente, te prépare à devenir un commercial polyvalent. Ce diplôme de niveau bac + 3, proposé par l'Université d'Aix-Marseille, se déroule dans un cadre dynamique à Marseille, une ville reconnue pour son tissu économique diversifié, notamment dans le secteur du commerce et de la distribution.

Au cours de cette formation, tu apprendras à maîtriser toutes les étapes de la commercialisation, de l'étude de marché à la vente directe. Les cours incluent des modules sur la stratégie marketing, la communication commerciale, et la négociation, tout en te permettant de choisir un parcours qui correspond à tes ambitions, comme le business développement ou le marketing digital.

Ce programme est idéal pour les lycéens issus d’un bac général ou STMG, qui souhaitent développer des compétences pratiques et théoriques pour réussir dans le secteur du commerce. La formation inclut également des stages en alternance, te permettant de mettre en pratique tes connaissances tout en acquérant une expérience précieuse sur le terrain.

Pour intégrer le BUT en Techniques de Commercialisation spécialisé en Marketing et Management du Point de Vente, tu dois être titulaire d'un baccalauréat, idéalement un bac général ou un bac STMG. Si tu as choisi un bac général, certaines spécialités sont particulièrement recommandées, comme l'histoire-géographie, les langues, les mathématiques ou les sciences économiques et sociales.

Le profil idéal est celui d'un étudiant curieux et motivé, avec une bonne maîtrise du français, tant à l'oral qu'à l'écrit. Une connaissance de l'anglais et d'une seconde langue vivante est également nécessaire pour suivre la formation. Tu devras être capable de rechercher et d'analyser des informations de diverses sources, tout en développant un sens critique. Des compétences en calculs et en bureautique sont attendues, ainsi qu'une bonne capacité à travailler en équipe et à gérer ton autonomie dans le travail.

Pour postuler au BUT Techniques de Commercialisation, prépare un dossier solide qui met en avant tes compétences en communication et ton intérêt pour le commerce. Les admissions se font sur dossier, et peuvent inclure des tests ou un entretien, alors assure-toi de bien te préparer.

Recommandations : mets l'accent sur tes expériences de travail en équipe et tes projets, même s'ils sont extra-scolaires. Si tu as une bonne maîtrise de l'anglais et d'une seconde langue, cela pourrait également faire la différence, car le programme valorise les compétences linguistiques et une bonne culture générale.

Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation peuvent accéder à une variété de métiers dans le domaine de la vente et du marketing. Parmi les postes envisageables, tu pourrais devenir chef de ventes, responsable d'équipe commerciale ou conseiller relation client. Les secteurs d'activité sont variés, incluant la grande distribution, le commerce de détail, et même des postes dans le digital.

En termes de salaire, les débutants peuvent s'attendre à un revenu autour de 25 000 à 30 000 euros bruts par an, avec des perspectives d'évolution intéressantes au fur et à mesure de l'acquisition d'expérience et de responsabilités. Le marché du travail local, notamment à Marseille, est dynamique, avec de nombreuses entreprises cherchant des profils formés aux techniques de vente et de marketing.