Business developer en hautes technologies (Euridis Management)

Les données fournies ne donnent pas de taux d’accès ni de nombre de places : il faut donc te renseigner directement auprès de l’Institut Français des Affaires pour connaître le niveau de sélection réel. Comme la formation est en alternance, ton dossier sera plus solide si tu montres déjà une démarche active de recherche d’entreprise.

Pour candidater, mets en avant tout ce qui prouve ton intérêt pour la vente, le numérique et le contact client : expériences commerciales, job étudiant, stage, projet entrepreneurial, aisance à l’oral, utilisation de LinkedIn, CRM, outils d’IA ou notions en cybersécurité, cloud ou logiciels SaaS. Tu n’as pas besoin d’être un expert technique, mais tu dois montrer que tu es curieux et capable d’apprendre vite.

Prépare aussi un discours clair sur ton projet : pourquoi le business development dans la tech plutôt qu’une formation commerciale généraliste ? En entretien, entraîne-toi à expliquer une solution numérique simplement, à poser des questions sur les besoins d’un client et à montrer que tu es à l’aise avec la prospection, même si c’est souvent la partie la plus exigeante du métier.

Le parcours Business Developer en hautes technologies proposé par l’Institut Français des Affaires à Metz prépare à un métier commercial très orienté BtoB et numérique. Tu apprends à vendre des solutions technologiques à des entreprises : logiciels SaaS, cloud, cybersécurité, télécoms, IA, infrastructures IT ou services numériques.

Concrètement, la formation te fait travailler sur toute la chaîne commerciale : comprendre le marché IT, repérer les bons prospects, utiliser un CRM, mener une prospection sur LinkedIn, par email ou par téléphone, préparer un rendez-vous, analyser les besoins d’un client, construire une proposition commerciale, négocier puis suivre le projet avec les équipes techniques.

Tu développes aussi des compétences plus stratégiques : analyse de la concurrence, veille sur les innovations, lecture d’indicateurs commerciaux et financiers, construction d’un budget prévisionnel, suivi de KPI avec des outils comme Power BI, SAP, Trello, Jira ou MS Project. L’objectif n’est pas de devenir développeur informatique, mais de comprendre suffisamment les solutions tech pour dialoguer avec des décideurs, des ingénieurs, des acheteurs et des directions informatiques.

La formation est de niveau 6, soit un niveau équivalent licence ou BUT, et se suit en alternance. C’est un point important si tu veux apprendre sur le terrain tout en construisant une première expérience professionnelle. À Metz, tu peux viser des entreprises du numérique, des télécoms, du conseil, des services aux entreprises ou des structures industrielles du Grand Est qui ont besoin de profils capables de vendre et piloter des projets technologiques.

Cette formation te prépare à vendre des solutions technologiques à des entreprises : logiciels, cloud, cybersécurité, intelligence artificielle, services IT ou équipements innovants. Tu apprends d’abord à comprendre le secteur des hautes technologies : acteurs du marché, tendances, concurrence, innovations, enjeux RSE et besoins des clients professionnels.

Tu développes aussi des bases solides en analyse d’entreprise. L’objectif est de savoir lire des données financières simples, évaluer la santé d’un client ou d’un prospect, construire un budget prévisionnel et suivre des indicateurs de performance. Ces compétences te servent à prendre de meilleures décisions commerciales et à gérer un portefeuille de clients sans avancer à l’aveugle.

• Construire un plan d’action commercial BtoB : définir des cibles, choisir les bons canaux, organiser la prospection et suivre les résultats.
• Utiliser les outils digitaux de vente : CRM, social selling, veille concurrentielle, analyse de données commerciales et suivi des KPI.
• Préparer et mener des rendez-vous de vente : découverte du besoin, argumentation, adaptation au contexte du client, prise en compte de situations spécifiques comme le handicap.
• Rédiger une proposition commerciale claire pour une solution technologique, en lien avec les équipes techniques ou avant-vente.
• Négocier, conclure une vente et assurer le suivi après signature pour accompagner le déploiement du projet chez le client.

À la fin du parcours, tu dois être capable de gérer tout le cycle de vente dans l’IT : repérer une opportunité, contacter les bons interlocuteurs, comprendre leur besoin, proposer une solution adaptée, défendre ton offre, signer le contrat et suivre la relation client dans la durée.

Après cette formation, tu peux viser des postes comme business developer IT, ingénieur commercial junior, chargé d’affaires BtoB, sales development representative, account manager junior, consultant commercial solutions numériques ou chargé de développement commercial dans une entreprise tech. Les missions tournent autour de la prospection, du suivi client, de la négociation et du développement du chiffre d’affaires.

Les secteurs concernés sont nombreux : éditeurs de logiciels, ESN, sociétés de conseil, intégrateurs télécoms, distributeurs de solutions informatiques, constructeurs de matériel, cabinets d’ingénierie ou entreprises qui vendent des solutions technologiques à d’autres organisations. Le Grand Est, avec Metz, Nancy, Luxembourg à proximité et un tissu d’entreprises industrielles et de services, peut offrir des opportunités intéressantes pour des profils commerciaux capables de comprendre les enjeux de transformation numérique.

Aucun salaire précis n’est indiqué dans les données de la formation. Dans ce type de métier, la rémunération dépend souvent du secteur, de l’entreprise, de l’alternance réalisée et de la part variable liée aux objectifs commerciaux. Les premiers postes peuvent évoluer assez vite si tu sais générer des rendez-vous qualifiés, gérer un portefeuille client et conclure des ventes complexes dans l’IT.