Ingénieur d'affaires en hautes technologies (Euridis Management)

Pour candidater, montre que tu as un profil à la fois commercial et curieux des technologies. Tu n'as pas forcément besoin d'être expert en informatique, mais tu dois être capable d'expliquer pourquoi les solutions numériques, les logiciels, les réseaux, la data, la cybersécurité ou les projets industriels t'intéressent. Un recruteur cherchera surtout à voir si tu peux comprendre un besoin client et le transformer en solution vendable.

Comme la formation est en alternance, prépare rapidement ta recherche d'entreprise. Mets en avant tes expériences de vente, de relation client, de prospection, de gestion de projet ou même d'entrepreneuriat. Si tu viens d'un parcours plus technique, insiste sur ta capacité à vulgariser et à communiquer. Si tu viens d'un parcours commerce, montre que tu as déjà commencé à te former aux enjeux du numérique.

Avant l'entretien, travaille un exemple concret : une entreprise qui veut se digitaliser, sécuriser son système d'information, lancer un outil e-commerce ou moderniser son infrastructure. Explique comment tu identifierais le besoin, les interlocuteurs à convaincre, les arguments de valeur et les étapes de vente. Ce type de raisonnement colle très bien aux attendus du métier d'ingénieur d'affaires.

Le titre Ingénieur d'affaires en hautes technologies proposé par ICADEMIE à Toulon te prépare à un métier à la frontière entre commerce, technologies et gestion de projet. L'objectif n'est pas de devenir développeur, mais de comprendre suffisamment les solutions numériques, informatiques, télécoms ou industrielles pour dialoguer avec des clients, des équipes techniques et des décideurs.

Concrètement, tu apprends à analyser un marché high-tech, repérer les besoins d'une entreprise, construire une proposition commerciale solide et défendre une offre face à un client. La formation travaille aussi la prospection BtoB, la négociation, la prise de parole, la gestion d'un portefeuille clients et le suivi d'affaires complexes, souvent avec plusieurs interlocuteurs côté client.

Le programme intègre aussi une dimension stratégie et management : business plan, équilibre financier, création ou développement d'activité, pilotage de projet, animation d'équipes et gestion des litiges. Tu es donc formé à suivre une affaire de bout en bout, depuis la détection d'une opportunité jusqu'à la signature, puis la mise en œuvre du projet avec les équipes concernées.

La formation est de niveau 7, équivalent bac+5, et se suit en alternance. C'est un vrai avantage si tu veux acquérir de l'expérience tout en te professionnalisant. À Toulon, tu peux chercher des opportunités dans le numérique, les services aux entreprises, les télécoms, l'industrie, la cybersécurité, les technologies maritimes ou les entreprises liées au tissu économique varois et à la métropole toulonnaise.

Cette formation te prépare à vendre et piloter des projets complexes dans les hautes technologies : logiciels, systèmes d’information, cybersécurité, réseaux, bases de données ou solutions digitales. Tu apprends à comprendre un environnement technique sans devenir développeur : l’objectif est de pouvoir dialoguer avec des équipes techniques, analyser les besoins d’un client et construire une proposition commerciale crédible.

Le programme développe aussi une vraie culture business. Tu travailles sur l’analyse de marché, la veille technologique, la transformation digitale des entreprises, la stratégie commerciale et le marketing B to B. Tu apprends à repérer des opportunités, cibler les bons interlocuteurs, préparer une prospection, qualifier des contacts et construire un plan d’actions commerciales dans la durée.

Une partie importante de la formation est consacrée à la vente de solutions à forte valeur ajoutée. Tu t’entraînes à conduire un entretien client, poser les bonnes questions, comprendre les enjeux économiques et techniques, défendre une offre, argumenter face à plusieurs décideurs et négocier jusqu’à la signature. Tu apprends aussi à structurer une offre commerciale complexe en lien avec les équipes avant-vente, techniques et financières.

La formation aborde enfin le pilotage de projet et le management. Tu peux travailler sur un projet entrepreneurial ou intrapreneurial, apprendre les bases de la création d’entreprise, du financement et de la rentabilité. Tu développes aussi des compétences pour coordonner une équipe pluridisciplinaire, parfois internationale, et faire avancer un projet tech en tenant compte des délais, des objectifs commerciaux et des attentes du client.

Le débouché principal est le métier d'ingénieur technico-commercial ou ingénieur d'affaires dans les hautes technologies. Tu peux travailler pour une ESN, un éditeur de logiciels, un intégrateur télécoms, un cabinet de conseil en ingénierie, une entreprise de services numériques, un acteur de l'e-commerce, de l'e-learning, de l'informatique industrielle ou des systèmes embarqués.

Les missions consistent à prospecter de nouveaux clients, comprendre leurs enjeux métiers, construire une offre avec les équipes avant-vente ou techniques, négocier les conditions commerciales, puis suivre la bonne réalisation du projet. Avec l'expérience, tu peux évoluer vers des postes de business developer senior, account manager, responsable grands comptes, directeur commercial, consultant avant-vente ou responsable d'activité.

À Toulon et dans le Var, le marché peut être intéressant pour les profils capables de vendre des solutions technologiques à des entreprises locales : services numériques, industrie, défense, maritime, environnement, formation en ligne ou télécommunications. La proximité de Marseille, Aix-en-Provence, Sophia Antipolis et de l'écosystème tech régional peut aussi élargir les opportunités, notamment pour l'alternance et le premier emploi.