Manager du développement d'entreprise et commercial (Aforem)

Pour candidater à ce type de formation de niveau 7, ton dossier doit montrer que tu as déjà des bases solides en commerce, gestion, marketing, management ou entrepreneuriat. Si tu viens d'un bachelor, d'une licence professionnelle, d'une école de commerce ou d'un parcours orienté vente/marketing, mets en avant tes projets, stages, expériences en alternance ou missions commerciales.

L'alternance est un point central : prépare un CV très concret, avec des résultats quand tu en as, par exemple prospection, gestion de portefeuille, animation d'un site e-commerce, suivi de KPI, participation à un plan marketing ou management d'une petite équipe. Même une expérience en job étudiant peut compter si tu sais expliquer ce qu'elle t'a appris sur la relation client, l'organisation ou la prise d'initiative.

En entretien, évite de rester vague sur ton projet. Tu peux viser des métiers différents, mais il faut montrer une logique : développement commercial BtoB, e-commerce, management d'un point de vente, innovation, conseil ou pilotage d'activité. Renseigne-toi aussi sur les entreprises rennaises susceptibles de recruter en alternance afin d'arriver avec des pistes crédibles.

Le titre Manager du développement d'entreprise et commercial, proposé par EMINEO Management à Rennes, prépare à des fonctions de pilotage commercial et de développement d'activité. C'est une formation de niveau 7, équivalent bac +5, avec un format en alternance : tu apprends en cours tout en construisant une expérience professionnelle concrète en entreprise.

Tu y travailles des compétences utiles pour prendre des décisions à l'échelle d'une entreprise ou d'un centre de profit : analyser un marché, repérer les tendances, comprendre la concurrence, définir une stratégie, construire un plan d'action commercial, suivre un budget et mesurer les résultats avec des indicateurs. L'objectif n'est pas seulement de vendre, mais de savoir organiser le développement d'une activité de manière rentable, structurée et durable.

La formation aborde aussi le management d'équipe : fixer des objectifs, répartir les missions, suivre la performance, accompagner les collaborateurs, gérer les compétences et conduire le changement. Une place est également donnée aux sujets actuels comme la RSE, l'expérience client omnicanale, l'utilisation d'outils CRM, la veille, l'IA ou la data pour mieux comprendre les clients et détecter de nouvelles opportunités.

À Rennes, tu bénéficies d'un environnement intéressant pour l'alternance : la métropole accueille des entreprises dans le numérique, les services, le commerce, l'industrie, l'agroalimentaire, le tourisme et la santé. Ce tissu économique peut offrir des missions variées, que tu sois attiré par le business development, le marketing commercial, l'e-commerce ou le conseil en transformation.

Cette formation te prépare à prendre des responsabilités dans le développement d’une entreprise ou d’un centre de profit. Tu apprends à analyser une entreprise et son marché : repérer les tendances, comprendre la concurrence, identifier les forces et faiblesses internes, puis transformer ces informations en décisions utiles pour orienter la stratégie.

Une partie importante du programme porte sur la stratégie d’entreprise et la performance. Tu travailles sur la définition d’objectifs, la construction de plans d’action, le suivi d’indicateurs, les prévisions budgétaires et l’analyse de rentabilité. L’objectif est de savoir piloter une activité de manière concrète : organiser les moyens, suivre les résultats, ajuster les priorités et sécuriser les décisions sur les plans financier, juridique et opérationnel.

Tu développes aussi des compétences commerciales avancées. Tu apprends à étudier un marché, construire une stratégie commerciale, définir les ressources nécessaires, déployer des actions de développement et améliorer la satisfaction client. La formation t’amène à réfléchir autant à la conquête de nouveaux clients qu’à la fidélisation, avec une logique de performance mesurable.

• Manager une équipe : organiser le travail, mobiliser les collaborateurs, accompagner la montée en compétences.
• Piloter un centre de profit : budget, ressources humaines, achats, services généraux, conformité réglementaire.
• Conduire des projets de transformation en intégrant les enjeux RSE, éthiques et sociétaux.
• Communiquer une stratégie de façon claire pour faire adhérer les équipes et les parties prenantes.

Après cette formation, tu peux viser des postes liés au développement d'activité et au pilotage commercial : business developer, responsable commercial, chargé de développement, responsable e-commerce, chef de projet commercial, manager de centre de profit ou consultant en management de l'innovation. Les fonctions exactes dépendront beaucoup de ton expérience en alternance et du secteur choisi.

Les secteurs possibles sont larges : commerce de détail, services aux entreprises, industrie, numérique, tourisme, santé, éducation ou encore conseil. À Rennes et plus largement en Bretagne, les opportunités peuvent se trouver dans les PME en croissance, les entreprises de services numériques, les réseaux de distribution, l'agroalimentaire, les start-up et les structures qui cherchent à développer leurs ventes ou à mieux exploiter leurs données clients.

Les niveaux de salaire varient selon l'expérience, la taille de l'entreprise et le niveau de responsabilité. En début de carrière après un bac +5 en développement commercial, la rémunération peut souvent combiner fixe et variable, surtout sur les postes commerciaux. Les profils qui savent à la fois analyser un marché, piloter des objectifs, utiliser des outils digitaux et manager une équipe ont généralement de meilleures perspectives d'évolution.