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BUT - Techniques de commercialisation

IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville (Charleville-Mézières - 08)

Charleville-Mézières, Ardennes, Grand Est

Business BUT Parcoursup

Admission (Parcoursup)

Taux d'accès

Formation sélective 52%

Places 55

Candidats 621

Rang dernier admis 158

Type de bac

Général 40% Techno 50%

Mentions

Très Bien 2% Bien 7%

Genre

Femmes 58% Hommes 42%

Profil

Néo-bacheliers 54% Réorientation 46%

Critères d'examen des candidatures

Pondération des critères par la commission d'examen des voeux de cet établissement.

Résultats scolaires 20 %

Méthodes de travail 20 %

Savoir-être 25 %

Motivation 25 %

Engagement et activités 10 %

Attendus de la formation

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

À propos de cette formation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'IUT de Charleville-Mézières est un diplôme de niveau bac + 3 qui te prépare à devenir un professionnel polyvalent dans le domaine du commerce. Grâce à un programme riche et structuré, tu découvriras toutes les étapes essentielles de la commercialisation, de l'étude de marché à la vente, en passant par le marketing et la relation client.

En deuxième année, tu auras la chance de te spécialiser dans l'un des cinq parcours proposés : business développement et management de la relation client, business international, marketing digital et e-business, marketing et management du point de vente, ou stratégie de marque et événementiel. Chacun de ces parcours te permettra d'acquérir des compétences spécifiques et recherchées par les entreprises.

Cette formation est idéale pour les élèves titulaires d’un baccalauréat général ou STMG qui souhaitent se diriger vers des métiers du commerce. Tu apprendras à mener des études de marché, à élaborer des stratégies marketing et à gérer la relation client, tout en développant tes compétences en communication, en travail d’équipe et en autonomie.

Conseils de candidature

Le BUT TC est une formation sélective avec un taux d'accès de 52%. Pour maximiser tes chances d'admission, il est conseillé de préparer un dossier solide, mettant en avant tes motivations et ta compréhension des enjeux commerciaux. Si tu es en terminale, choisis des spécialités comme l'histoire-géographie, les sciences économiques ou les langues qui te donneront un avantage lors de la sélection.

Prépare-toi également à un entretien qui pourrait être demandé. Montre ton intérêt pour le domaine du commerce et du marketing, et n'hésite pas à parler de tes projets professionnels. L'esprit d'équipe et la rigueur sont des qualités très appréciées dans ce cursus.

Débouchés et insertion

Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation disposent de nombreuses opportunités professionnelles. Ils peuvent envisager des carrières variées telles que chef de vente, responsable d'équipe commerciale, conseiller relation client ou encore attaché commercial. Le secteur du commerce est en pleine expansion, et les entreprises des Ardennes et du Grand Est recherchent des profils qualifiés.

Les métiers visés sont présents dans divers secteurs, allant de la grande distribution à l'e-commerce, en passant par le marketing et les services financiers. Avec un salaire moyen débutant autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an, les perspectives d'évolution sont également intéressantes, notamment avec de l'expérience ou des spécialisations supplémentaires.

Spécialités et parcours

BUT - Stratégie de marque et événementielBUT - Business développement et management de la relation clientBUT - Techniques de commercialisation

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup COMPETENCES GENERALES Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution, Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Accès Le BUT TC (techniques de commercialisation) est accessible, sur dossier, voire tests et/ou entretien, aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, bac STMG. Spécialités de bac général recommandées : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques ; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques.

Compétences visées

Activités visées

Le titulaire d’un DUT Techniques de Commercialisation est capable d’intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client. Dans la préparation de l’action commerciale, il analyse le contexte de l’action commerciale. Il collecte et exploite l’information. Il réalise des études de marché et des études marketing. Il contribue à la stratégie marketing. Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre. Il contribue à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre. Dans l’exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B). Il participe aux phases de prospection, de vente et de suivi commercial. Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de vente. Il peut être amené à gérerla distribution tout canal. Il intègre la dimension internationale de l’activité commerciale.

Compétences attestées

- Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère) - Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes - Analyser le contexte d’une action commerciale - Réaliser des études de marché - Mettre en œuvre une stratégie marketing - Construire un plan de marketing mix - Animer la force de vente - Conduire une action de prospection - Analyser les besoins d’un client - Reformuler, argumenter, traiter les objections et conclure - Gérer la relation client et le fidéliser - Gérer les relations commerciales inter-entreprises - Négocier les achats - Assurer la distribution d’un bien ou d’un service - Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit - Mettre en place et développer une stratégie d’e-commerce - Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du commerce international - Créer ou reprendre une entreprise

Métiers et débouchés

chef/fe des ventes

responsable d'équipe commerciale

commerçant/e en alimentation

primeur

vendeur/euse en alimentation

gestionnaire de contrats d'assurance

conseiller/ère relation client

gestionnaire conseil à distance

gestionnaire de sinistre

rédacteur/trice d'assurances

télé-gestionnaire

technico-commercial/e en agroalimentaire

attaché/e commercial/e en agroalimentaire

agent/e d'escale et relation client

agent/e d'enregistrement

agent/e d'escale commercial/e

agent/e d'escale portuaire

agent/e de passage

agent/e de service au client

assistant/e commercial/e

secrétaire commercial/e

conseiller/ère en voyages

agent/e de comptoir

agent/e de voyage

billettiste

billettiste d'affaires

commercial/e itinérant/e

attaché/e commercial/e itinérant/e

vendeur/euse itinérant/e

chargé/e de clientèle banque

gestionnaire de clientèle

conseiller/ère microcrédit

responsable de la promotion des ventes

responsable du marketing opérationnel

responsable trade marketing

vendeur/euse en micro-informatique et multimédia

courtier/ère

directeur/trice de magasin de sport

directeur/trice de magasin à grande surface

directrice de supermarché

responsable de magasin

marchandiseur/euse

marchandiseur/euse visuel/le

merchandiser

responsable marchandisage

chef/fe de rayon

manager/euse de rayon

responsable corner

responsable de rayon

vendeur/euse en magasin

conseiller/ère de clientèle

conseiller/ère en vente

employé/e de commerce

employé/e de libre-service

agent/e général/e d'assurances

commercial/e transport

vendeur/euse d'articles de sport

commercial/e sédentaire

attaché/e commerciale sédentaire

conseiller/ère de vente sédentaire

vendeur/euse conseil en espace de vente

vendeur/euse sédentaire

commercial/e export

vendeur/euse export

vendeur/euse international/e

conseiller/ère relation client à distance

conseiller/ère client

conseiller/ère relation client à distance en LSF

téléacteur/trice

téléconseiller/ère

téléprospecteur/trice

télévendeur/euse

visioconseiller/ère relation client en LSF

D1401

Assistanat commercial

C1102

Conseil clientèle en assurances

C1202

Analyse de crédits et risques bancaires

D1502

Management/gestion de rayon produits alimentaires

E1103

Communication

Secteurs d'activité

Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation exerce dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques : Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine Immobilier Import-export Marketing Communication, évènementiel Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.) e-commerce Services Industrie

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