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BUT - Techniques de commercialisation

Institut Universitaire de Technologie de Reims (51)

Reims, Marne, Grand Est

Business BUT Parcoursup

Admission (Parcoursup)

Taux d'accès

Formation sélective 30%

Places 112

Candidats 2 865

Rang dernier admis 469

Type de bac

Général 30% Techno 50% Pro 8%

Mentions

Très Bien 1% Bien 21%

Genre

Femmes 48% Hommes 52%

Profil

Néo-bacheliers 114%

Critères d'examen des candidatures

Pondération des critères par la commission d'examen des voeux de cet établissement.

Résultats scolaires 80 %

Méthodes de travail 10 %

Savoir-être 5 %

Motivation 5 %

Attendus de la formation

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

À propos de cette formation

Le BUT en Techniques de Commercialisation proposé par l'IUT de Reims te prépare à devenir un commercial polyvalent, capable d'intervenir à chaque étape de la vente, de l'étude de marché à la négociation. Ce diplôme national de niveau bac + 3 t'offre la possibilité d'explorer divers parcours dès la deuxième année, comme le business développement, le marketing digital ou encore la stratégie de marque.

Au cours de ta formation, tu apprendras non seulement à élaborer des stratégies marketing, mais aussi à gérer la relation client et à mener des actions de prospection. Les compétences que tu développeras incluent la communication, la gestion de projet, et l'analyse de marché, te rendant ainsi apte à travailler dans différents secteurs d'activité.

Cette formation s'adresse principalement aux titulaires d'un baccalauréat général ou STMG, avec une forte motivation pour le commerce et le marketing. Si tu es curieux, rigoureux et que tu aimes travailler en équipe, ce BUT pourrait être fait pour toi.

Conseils de candidature

Le BUT en Techniques de Commercialisation est une formation sélective avec un taux d'accès de 30%. Pour maximiser tes chances, assure-toi de bien préparer ton dossier. Valorise tes expériences en rapport avec le commerce ou le marketing, et montre ta motivation lors de l'entretien, si tu es convoqué.

Il est également conseillé de te renforcer en langues, notamment en anglais, et de t'impliquer dans des projets ou associations en lien avec le domaine commercial. Cela démontrera ton intérêt et ta capacité à travailler en équipe, des qualités recherchées par l'établissement.

Débouchés et insertion

Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation peuvent s'orienter vers une multitude de métiers dans divers secteurs. Tu pourrais devenir chef de vente, responsable marketing ou encore attaché commercial, avec des opportunités dans la banque, l'immobilier, le e-commerce, et bien d'autres.

En termes de rémunération, les salaires peuvent varier significativement selon le secteur et le poste, mais un chef des ventes peut espérer un salaire de départ autour de 30 000 à 40 000 euros par an. Le marché local à Reims, avec son tissu économique diversifié, offre de nombreuses possibilités d'emploi dans le domaine commercial.

Spécialités et parcours

BUT - Business développement et management de la relation clientBUT - Business international : achat et venteBUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriatBUT - Techniques de commercialisation

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup COMPETENCES GENERALES Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution, Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Accès Le BUT TC (techniques de commercialisation) est accessible, sur dossier, voire tests et/ou entretien, aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, bac STMG. Spécialités de bac général recommandées : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques ; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques.

Compétences visées

Activités visées

Le titulaire d’un DUT Techniques de Commercialisation est capable d’intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client. Dans la préparation de l’action commerciale, il analyse le contexte de l’action commerciale. Il collecte et exploite l’information. Il réalise des études de marché et des études marketing. Il contribue à la stratégie marketing. Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre. Il contribue à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre. Dans l’exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B). Il participe aux phases de prospection, de vente et de suivi commercial. Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de vente. Il peut être amené à gérerla distribution tout canal. Il intègre la dimension internationale de l’activité commerciale.

Compétences attestées

- Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère) - Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes - Analyser le contexte d’une action commerciale - Réaliser des études de marché - Mettre en œuvre une stratégie marketing - Construire un plan de marketing mix - Animer la force de vente - Conduire une action de prospection - Analyser les besoins d’un client - Reformuler, argumenter, traiter les objections et conclure - Gérer la relation client et le fidéliser - Gérer les relations commerciales inter-entreprises - Négocier les achats - Assurer la distribution d’un bien ou d’un service - Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit - Mettre en place et développer une stratégie d’e-commerce - Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du commerce international - Créer ou reprendre une entreprise

Métiers et débouchés

chef/fe des ventes

responsable d'équipe commerciale

commerçant/e en alimentation

primeur

vendeur/euse en alimentation

gestionnaire de contrats d'assurance

conseiller/ère relation client

gestionnaire conseil à distance

gestionnaire de sinistre

rédacteur/trice d'assurances

télé-gestionnaire

technico-commercial/e en agroalimentaire

attaché/e commercial/e en agroalimentaire

agent/e d'escale et relation client

agent/e d'enregistrement

agent/e d'escale commercial/e

agent/e d'escale portuaire

agent/e de passage

agent/e de service au client

assistant/e commercial/e

secrétaire commercial/e

conseiller/ère en voyages

agent/e de comptoir

agent/e de voyage

billettiste

billettiste d'affaires

chargé/e de clientèle banque

gestionnaire de clientèle

responsable de la promotion des ventes

responsable du marketing opérationnel

responsable trade marketing

vendeur/euse en micro-informatique et multimédia

courtier/ère

directeur/trice de magasin de sport

directeur/trice de magasin à grande surface

directrice de supermarché

responsable de magasin

marchandiseur/euse

marchandiseur/euse visuel/le

merchandiser

responsable marchandisage

chef/fe de rayon

manager/euse de rayon

responsable corner

responsable de rayon

vendeur/euse en magasin

conseiller/ère de clientèle

conseiller/ère en vente

employé/e de commerce

employé/e de libre-service

agent/e général/e d'assurances

vendeur/euse d'articles de sport

commercial/e export

vendeur/euse export

vendeur/euse international/e

conseiller/ère relation client à distance

conseiller/ère client

conseiller/ère relation client à distance en LSF

téléacteur/trice

téléconseiller/ère

téléprospecteur/trice

télévendeur/euse

visioconseiller/ère relation client en LSF

D1401

Assistanat commercial

C1102

Conseil clientèle en assurances

C1202

Analyse de crédits et risques bancaires

D1502

Management/gestion de rayon produits alimentaires

E1103

Communication

Secteurs d'activité

Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation exerce dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques : Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine Immobilier Import-export Marketing Communication, évènementiel Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.) e-commerce Services Industrie

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