BUT - Techniques de commercialisation

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I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai (59)

Commerce ·BUT·Parcoursup

Diplôme
BUT
Durée
3 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Non
Ville
Cambrai
Région
Hauts-de-France

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Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai (59) à Cambrai (Hauts-de-France). Le taux d'accès est de 69% (1 111 candidats pour 124 places). 63 % des diplômés sont en emploi salarié en France 12 mois après le diplôme, au périmètre Université Polytechnique Hauts-de-France × Techniques de commercialisation, tous sites et parcours rattachés (source InserSup, ministère de l'Enseignement supérieur). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 30 juillet 2026.

Admission

Sélectivité & profil des admis

Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.

  • Formation accessible · 69% d'admis
  • 124 places
  • 1 111 candidats l'an passé · 9,0 par place
  • Rang du dernier admis : 341
  • Majoritairement bac techno (46%) · général 33% · pro 3%
  • 14% des admis avec mention · Bien 11% · Très Bien 3%
  • 39% de femmes · 61% d'hommes
  • 82% de néo-bacheliers · 18% en réorientation
  • 25% d'admis boursiers
  • 66% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 96% avant la fin de phase principale

Évolution 2018-2025

Candidatures

-21 % vs 2024

1 111 en 2025

666 en 2018 1 111 en 2025

Taux d'accès

+ 6 pts depuis 2022

69 % en 2025

63 % en 2022 69 % en 2025

Mes chances d'admission ici

Situe ton profil face aux candidats réellement admis, sans probabilité inventée.

Insertion

Insertion professionnelle

InserSup, promotion 2024 : résultats 12 mois après le diplôme pour Université Polytechnique Hauts-de-France et le diplôme « Techniques de commercialisation ». Le périmètre réunit tous les sites et parcours rattachés : ce taux n’est pas propre au seul campus I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai (59).

  • 63 % en emploi salarié · en France, 12 mois après le diplôme
  • Salaire net médian · Non communiqué
  • 57 % en emploi stable · parmi les diplômés en emploi salarié en France
  • Emploi cadre · Non communiqué
  • Temps plein · Non communiqué
  • Part de boursiers · Non communiqué
  • Salaire brut annuel estimé · Non communiqué

Sources : InserSup, Ministère de l’Enseignement supérieur .

Accès

Comment intégrer cette formation

Le BUT en Techniques de Commercialisation est destiné aux étudiants titulaires d'un baccalauréat, idéalement d'un bac général ou d'un bac STMG. Pour candidater, il est important d'avoir une bonne maîtrise du français à l'écrit comme à l'oral, ainsi qu'une connaissance de l'anglais et d'une seconde langue vivante. Les candidats doivent être capables de rechercher et d'analyser des informations provenant de diverses sources. Un niveau de culture générale satisfaisant est également attendu, ainsi qu'une curiosité pour les enjeux contemporains. En plus des compétences linguistiques et analytiques, il est essentiel d'être à l'aise avec les outils numériques et d'avoir des bases en bureautique. Enfin, la formation valorise des qualités humaines telles que l'esprit d'équipe, la motivation pour le marketing et la communication, ainsi qu'une bonne gestion de son temps et de ses études. Ces compétences et qualités t'aideront à réussir dans le domaine du commerce et à te projeter dans ton avenir professionnel.
Critères Parcoursup

Comment ta candidature est examinée

Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.

  • Résultats scolaires · 50 %
  • Méthodes de travail · 10 %
  • Savoir-être · 25 %
  • Motivation · 10 %
  • Engagement et activités · 5 %

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

La formation

À propos de cette formation

Le BUT en Techniques de Commercialisation, proposé par l'IUT de Valenciennes sur le site de Cambrai, est une formation de niveau bac + 3 qui te prépare à devenir un commercial polyvalent. Tu apprendras à maîtriser toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service, de l'analyse de marché à la vente, en passant par le marketing, la communication et la relation client.

Dès ta deuxième année, tu pourras choisir parmi cinq parcours spécialisés, tels que le business développement, le marketing digital, ou encore la stratégie de marque et événementiel. Ces options te permettent de te concentrer sur des domaines qui t'intéressent particulièrement et de développer des compétences spécifiques, comme la création d'événements ou la gestion de marques.

Cette formation s'adresse à ceux qui souhaitent travailler dans le secteur commercial, qu'il s'agisse de grandes entreprises, de PME ou même de startups. Les compétences acquises te permettront d'évoluer dans divers environnements professionnels, et de répondre aux besoins variés du marché.

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BUT - Stratégie de marque et événementiel
  • BUT - Business international : achat et vente
  • BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT - Techniques de commercialisation
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Etablir des rapports de vente et d'activité
  • Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
  • Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
  • Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
  • Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
  • Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
  • Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
  • Participer à l'élaboration d'un devis technique
  • Préparer ou établir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité
  • Faire preuve de sens des responsabilités
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Etre ouvert aux changements
  • Faire preuve de leadership
  • Etre force de proposition
  • Inspirer, donner du sens

Domaines de connaissance

Domaines de connaissance · Non communiqué

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Les débouchés après un BUT en Techniques de Commercialisation sont variés. Tu pourras envisager des métiers tels que chef de vente, responsable d'équipe commerciale, ou chargé de projet événementiel. Les secteurs d'activité sont également diversifiés, allant de la banque et des assurances à la grande distribution, en passant par le marketing et l'événementiel.

Le marché local à Cambrai, ainsi que dans la région Hauts-de-France, offre de nombreuses opportunités dans le commerce et la distribution, ce qui est un atout pour les diplômés. En termes de salaire, les débuts se situent généralement autour de 25 000 à 30 000 € brut par an, mais cela peut varier en fonction de l'entreprise et de la région.

Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1401

Assistant commercial / Assistante commerciale

C1102

Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances

C1202

Analyste de crédits et risques bancaires

D1502

Chef / Cheffe de rayon produits alimentaires

E1103

Chargé / Chargée des relations publiques

Secteurs d'activité

Commerce et distribution Finance, banque et assurance Communication et marketing Industries
Parcours

À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?

Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.

Et après ?

Poursuites d'études

Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.

Carte

Répartition géographique

Cette formation est proposée dans 83 établissements en France.

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La même formation ailleurs

Pour un même diplôme, le taux d'accès varie fortement d'un établissement à l'autre.

Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.