BUT - Techniques de commercialisation
Business·BUT·Parcoursup
- Diplôme
- BUT
- Durée
- 3 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Cambrai
- Région
- Hauts-de-France
Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai (59) à Cambrai (Hauts-de-France). Le taux d'accès est de 70% (1 111 candidats pour 124 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation accessible · 70% d'admis
- 124 places
- 1 111 candidats l'an passé · 9,0 par place
- Rang du dernier admis : 339
- Majoritairement bac techno (46%) · général 33% · pro 3%
- 14% des admis avec mention · Bien 11% · Très Bien 3%
- 39% de femmes · 61% d'hommes
- 97% de néo-bacheliers · 3% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai (59) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BUT en Techniques de Commercialisation, proposé par l'IUT de Valenciennes sur le site de Cambrai, est une formation de niveau bac + 3 qui te prépare à devenir un commercial polyvalent. Tu apprendras à maîtriser toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service, de l'analyse de marché à la vente, en passant par le marketing, la communication et la relation client.
Dès ta deuxième année, tu pourras choisir parmi cinq parcours spécialisés, tels que le business développement, le marketing digital, ou encore la stratégie de marque et événementiel. Ces options te permettent de te concentrer sur des domaines qui t'intéressent particulièrement et de développer des compétences spécifiques, comme la création d'événements ou la gestion de marques.
Cette formation s'adresse à ceux qui souhaitent travailler dans le secteur commercial, qu'il s'agisse de grandes entreprises, de PME ou même de startups. Les compétences acquises te permettront d'évoluer dans divers environnements professionnels, et de répondre aux besoins variés du marché.
Comment intégrer cette formation
Conseils pour ta candidature
Le BUT Techniques de Commercialisation est accessible sans trop de difficulté, avec un taux d'accès de 70%. Si tu as un bac général ou un bac STMG, tu peux postuler. Il est conseillé de préparer un dossier solide, mettant en avant tes compétences en communication et ton intérêt pour le commerce et le marketing. Un entretien peut être demandé, donc sois prêt à expliquer tes motivations et ton projet professionnel.
Pour maximiser tes chances, travaille sur ta maîtrise du français et de l'anglais, ainsi que sur des projets qui montrent ton esprit d'équipe et ton sens pratique. Cela te permettra de te démarquer et de montrer que tu es prêt pour cette formation.
Débouchés et insertion
Les débouchés après un BUT en Techniques de Commercialisation sont variés. Tu pourras envisager des métiers tels que chef de vente, responsable d'équipe commerciale, ou chargé de projet événementiel. Les secteurs d'activité sont également diversifiés, allant de la banque et des assurances à la grande distribution, en passant par le marketing et l'événementiel.
Le marché local à Cambrai, ainsi que dans la région Hauts-de-France, offre de nombreuses opportunités dans le commerce et la distribution, ce qui est un atout pour les diplômés. En termes de salaire, les débuts se situent généralement autour de 25 000 à 30 000 € brut par an, mais cela peut varier en fonction de l'entreprise et de la région.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 50 %
- Méthodes de travail · 10 %
- Savoir-être · 25 %
- Motivation · 10 %
- Engagement et activités · 5 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BUT - Stratégie de marque et événementiel
- BUT - Business international : achat et vente
- BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT - Techniques de commercialisation
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents
- Traiter les commandes et préparer les expéditions
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Gérer les échéanciers et les agendas du manager et des commerciaux
- Préparer les dossiers commerciaux avant les contacts et rendez-vous des commerciaux
- Gérer les budgets alloués aux projets commerciaux
- Gérer les réclamations de manière efficace
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer un support commercial soutenu : prospection, vente de produits et services additionnels
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre ouvert aux changements
- Faire preuve de leadership
- Etre force de proposition
- Faire preuve de réactivité
- Inspirer, donner du sens
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.