BUT - Techniques de commercialisation

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I.U.T. La Rochelle (17)

Commerce ·BUT·Parcoursup

Diplôme
BUT
Durée
3 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Non
Ville
La Rochelle
Région
Nouvelle-Aquitaine

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Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T. La Rochelle (17) à La Rochelle (Nouvelle-Aquitaine). Le taux d'accès est de 15% (4 732 candidats pour 162 places). 60 % des diplômés sont en emploi salarié en France 12 mois après le diplôme, au périmètre La Rochelle Université × Techniques de commercialisation, tous sites et parcours rattachés (source InserSup, ministère de l'Enseignement supérieur). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 3 août 2026.

Admission

Sélectivité & profil des admis

Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.

  • Formation très sélective · 15% d'admis
  • 162 places
  • 4 732 candidats l'an passé · 29,2 par place
  • Rang du dernier admis : 446
  • Majoritairement bac techno (55%) · général 43%
  • 57% des admis avec mention · Bien 49% · Très Bien 8%
  • 62% de femmes · 38% d'hommes
  • 98% de néo-bacheliers · 2% en réorientation
  • 13% d'admis boursiers
  • 71% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 98% avant la fin de phase principale

Évolution 2018-2025

Candidatures

-13 % vs 2024

4 732 en 2025

3 277 en 2018 4 732 en 2025

Taux d'accès

-7 pts depuis 2022

15 % en 2025

22 % en 2022 15 % en 2025

Mes chances d'admission ici

Situe ton profil face aux candidats réellement admis, sans probabilité inventée.

Insertion

Insertion professionnelle

InserSup, promotion 2024 : résultats 12 mois après le diplôme pour La Rochelle Université et le diplôme « Techniques de commercialisation ». Le périmètre réunit tous les sites et parcours rattachés : ce taux n’est pas propre au seul campus I.U.T. La Rochelle (17).

  • 60 % en emploi salarié · en France, 12 mois après le diplôme
  • Salaire net médian · Non communiqué
  • 62 % en emploi stable · parmi les diplômés en emploi salarié en France
  • Emploi cadre · Non communiqué
  • Temps plein · Non communiqué
  • Part de boursiers · Non communiqué
  • Salaire brut annuel estimé · Non communiqué

Sources : InserSup, Ministère de l’Enseignement supérieur .

Accès

Comment intégrer cette formation

Pour intégrer le BUT en Techniques de Commercialisation à l'I.U.T. de La Rochelle, il est préférable d'avoir un baccalauréat, notamment général ou STMG. Les spécialités recommandées incluent l'histoire-géographie, les langues, les mathématiques et les sciences économiques. Avant de candidater, assure-toi de maîtriser le français à l'écrit comme à l'oral, d'avoir une bonne connaissance de l'anglais ainsi qu'une seconde langue vivante. Il est essentiel de savoir rechercher et analyser des informations variées. Une curiosité pour les enjeux contemporains et un bon niveau de culture générale sont également attendus. En outre, tu devras démontrer une réflexion sur ton projet professionnel, avoir l'esprit d'équipe et être capable de travailler de manière autonome tout en gérant ta charge de travail. Des tests ou un entretien peuvent compléter l'examen de ton dossier.
Candidature

Conseils pour ta candidature

Pour maximiser tes chances, mets en avant ta motivation et tes compétences en communication dans ton dossier. Prépare-toi également à un entretien pour démontrer ton intérêt pour le secteur.

Assure-toi de bien comprendre les attentes de la formation : maîtrise du français et de l'anglais, capacité d'analyse et esprit d'équipe. Si tu as des projets en lien avec le commerce ou le marketing, n'hésite pas à les mentionner pour te démarquer des autres candidats.

Critères Parcoursup

Comment ta candidature est examinée

Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.

  • Résultats scolaires · 60 %
  • Méthodes de travail · 20 %
  • Savoir-être · 10 %
  • Motivation · 10 %

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

La formation

À propos de cette formation

Le BUT en Techniques de commercialisation proposé par l'I.U.T. de La Rochelle te forme à devenir un professionnel du commerce polyvalent. Sur trois ans, tu apprendras à gérer toutes les étapes d'un processus commercial : de l'étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing et la relation client.

En deuxième année, tu as la possibilité de choisir parmi cinq parcours spécialisés, tels que le marketing digital, le business international, ou encore la stratégie de marque. Ces options te permettront d'acquérir des compétences précieuses et adaptées aux besoins du marché.

Cette formation s'adresse aux lycéens titulaires d'un bac général ou STMG, avec un bon niveau en langues et une curiosité pour les enjeux économiques et sociaux. Si tu es motivé(e) par le commerce et le marketing, ce diplôme est fait pour toi !

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BUT - Business développement et management de la relation client
  • BUT - Business international : achat et vente
  • BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT - Techniques de commercialisation
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Etablir des rapports de vente et d'activité
  • Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
  • Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
  • Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
  • Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
  • Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
  • Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
  • Participer à l'élaboration d'un devis technique
  • Préparer ou établir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité
  • Faire preuve de sens des responsabilités
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Etre ouvert aux changements
  • Faire preuve de leadership
  • Etre force de proposition
  • Inspirer, donner du sens

Domaines de connaissance

Domaines de connaissance · Non communiqué

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Les diplômés du BUT Techniques de commercialisation peuvent accéder à une multitude de métiers dans le secteur du commerce. Que ce soit en tant que chef des ventes, responsable de la relation client ou encore commercial, les opportunités sont vastes.

Avec un marché du travail dynamique, notamment en Nouvelle-Aquitaine, tu pourras trouver des postes dans divers secteurs comme la distribution, l'événementiel ou le marketing digital. Les salaires varient, mais un commercial débutant peut espérer un salaire autour de 28 000 à 35 000 euros par an.

Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1401

Assistant commercial / Assistante commerciale

C1102

Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances

C1202

Analyste de crédits et risques bancaires

D1502

Chef / Cheffe de rayon produits alimentaires

E1103

Chargé / Chargée des relations publiques

Secteurs d'activité

Commerce et distribution Finance, banque et assurance Communication et marketing Industries
Parcours

À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?

Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.

Et après ?

Poursuites d'études

Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.

Carte

Répartition géographique

Cette formation est proposée dans 83 établissements en France.

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La même formation ailleurs

Pour un même diplôme, le taux d'accès varie fortement d'un établissement à l'autre.

Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.