BUT - Techniques de commercialisation
Commerce·BUT·Parcoursup
- Diplôme
- BUT
- Durée
- 3 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- La Rochelle
- Région
- Nouvelle-Aquitaine
Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T. La Rochelle (17) à La Rochelle (Nouvelle-Aquitaine). Le taux d'accès est de 15% (4 732 candidats pour 162 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 11 juillet 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation très sélective · 15% d'admis
- 162 places
- 4 732 candidats l'an passé · 29,2 par place
- Rang du dernier admis : 446
- Majoritairement bac techno (55%) · général 43%
- 57% des admis avec mention · Bien 49% · Très Bien 8%
- 62% de femmes · 38% d'hommes
- 98% de néo-bacheliers · 2% en réorientation
- 13% d'admis boursiers
- 71% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 98% avant la fin de phase principale
Évolution 2018–2025
Candidatures
-13 % vs 20244 732 en 2025
3 277 en 2018 4 732 en 2025
Taux d'accès
-7 pts depuis 202215 % en 2025
22 % en 2022 15 % en 2025
Insertion professionnelle
Données nationales pour cette formation (toutes villes confondues).
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
Comment intégrer cette formation
Conseils pour ta candidature
Le BUT Techniques de commercialisation est très sélectif, avec un taux d'accès de seulement 15%. Pour maximiser tes chances, mets en avant ta motivation et tes compétences en communication dans ton dossier. Prépare-toi également à un entretien pour démontrer ton intérêt pour le secteur.
Assure-toi de bien comprendre les attentes de la formation : maîtrise du français et de l'anglais, capacité d'analyse et esprit d'équipe. Si tu as des projets en lien avec le commerce ou le marketing, n'hésite pas à les mentionner pour te démarquer des autres candidats.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 60 %
- Méthodes de travail · 20 %
- Savoir-être · 10 %
- Motivation · 10 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
À propos de cette formation
Le BUT en Techniques de commercialisation proposé par l'I.U.T. de La Rochelle te forme à devenir un professionnel du commerce polyvalent. Sur trois ans, tu apprendras à gérer toutes les étapes d'un processus commercial : de l'étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing et la relation client.
En deuxième année, tu as la possibilité de choisir parmi cinq parcours spécialisés, tels que le marketing digital, le business international, ou encore la stratégie de marque. Ces options te permettront d'acquérir des compétences précieuses et adaptées aux besoins du marché.
Cette formation s'adresse aux lycéens titulaires d'un bac général ou STMG, avec un bon niveau en langues et une curiosité pour les enjeux économiques et sociaux. Si tu es motivé(e) par le commerce et le marketing, ce diplôme est fait pour toi !
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BUT - Business développement et management de la relation client
- BUT - Business international : achat et vente
- BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT - Techniques de commercialisation
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents
- Traiter les commandes et préparer les expéditions
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Gérer les échéanciers et les agendas du manager et des commerciaux
- Préparer les dossiers commerciaux avant les contacts et rendez-vous des commerciaux
- Gérer les budgets alloués aux projets commerciaux
- Gérer les réclamations de manière efficace
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer un support commercial soutenu : prospection, vente de produits et services additionnels
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre ouvert aux changements
- Faire preuve de leadership
- Etre force de proposition
- Faire preuve de réactivité
- Inspirer, donner du sens
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Les diplômés du BUT Techniques de commercialisation peuvent accéder à une multitude de métiers dans le secteur du commerce. Que ce soit en tant que chef des ventes, responsable de la relation client ou encore commercial, les opportunités sont vastes.
Avec un marché du travail dynamique, notamment en Nouvelle-Aquitaine, tu pourras trouver des postes dans divers secteurs comme la distribution, l'événementiel ou le marketing digital. Les salaires varient, mais un commercial débutant peut espérer un salaire autour de 28 000 à 35 000 euros par an.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans 83 établissements en France.
La même formation ailleurs
Même diplôme, autre établissement : à dossier égal, le taux d'accès peut multiplier tes chances d'admission.
- I.U.T du Creusot (Le Creusot - 71)Le Creusot (Saône-et-Loire)81 % d'admis +66 pts vs ici
- IUT de l'Aisne - Site de Laon (02)Laon (Aisne)69 % d'admis +54 pts vs ici
- I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai (59)Cambrai (Nord)69 % d'admis +54 pts vs ici
- I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine (88)Épinal (Vosges)68 % d'admis +53 pts vs ici
- IUT de l'Indre (Issoudun - 36)Issoudun (Indre)64 % d'admis +49 pts vs ici
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.