BUT - Techniques de commercialisation

Logo I.U.T de Toulon (La Garde - 83)

I.U.T de Toulon (La Garde - 83)

Commerce ·BUT·Parcoursup

Diplôme
BUT
Durée
3 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Non
Ville
La Garde
Région
Provence-Alpes-Côte d'Azur

Construis ta liste de vœux Parcoursup

Ajoute cette formation pour évaluer l'équilibre de ta liste : sécurisé, cible, ambitieux.

Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T de Toulon (La Garde - 83) à La Garde (Provence-Alpes-Côte d'Azur). Le taux d'accès est de 32% (4 734 candidats pour 164 places). 60 % des diplômés sont en emploi salarié en France 12 mois après le diplôme, au périmètre Université de Toulon × Techniques de commercialisation, tous sites et parcours rattachés (source InserSup, ministère de l'Enseignement supérieur). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 3 août 2026.

Admission

Sélectivité & profil des admis

Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.

  • Formation sélective · 32% d'admis
  • 164 places
  • 4 734 candidats l'an passé · 28,9 par place
  • Rang du dernier admis : 850
  • Majoritairement bac techno (47%) · général 44%
  • 25% des admis avec mention · Bien 24% · Très Bien 1%
  • 69% de femmes · 31% d'hommes
  • 91% de néo-bacheliers · 9% en réorientation
  • 20% d'admis boursiers
  • 35% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 89% avant la fin de phase principale

Évolution 2018-2025

Candidatures

+ 23 % vs 2024

4 734 en 2025

1 713 en 2018 4 734 en 2025

Taux d'accès

-10 pts depuis 2022

32 % en 2025

42 % en 2022 32 % en 2025

Mes chances d'admission ici

Situe ton profil face aux candidats réellement admis, sans probabilité inventée.

Insertion

Insertion professionnelle

InserSup, promotion 2024 : résultats 12 mois après le diplôme pour Université de Toulon et le diplôme « Techniques de commercialisation ». Le périmètre réunit tous les sites et parcours rattachés : ce taux n’est pas propre au seul campus I.U.T de Toulon (La Garde - 83).

  • 60 % en emploi salarié · en France, 12 mois après le diplôme
  • Salaire net médian · Non communiqué
  • 60 % en emploi stable · parmi les diplômés en emploi salarié en France
  • Emploi cadre · Non communiqué
  • Temps plein · Non communiqué
  • Part de boursiers · Non communiqué
  • Salaire brut annuel estimé · Non communiqué

Sources : InserSup, Ministère de l’Enseignement supérieur .

Accès

Comment intégrer cette formation

Pour intégrer le BUT en Techniques de Commercialisation à l'IUT de Toulon, il est important d'avoir un baccalauréat, de préférence un bac général ou un bac STMG. Les spécialités recommandées incluent des matières comme l'histoire-géographie, les langues, les mathématiques et les sciences économiques. Avant de candidater, sache que cette formation requiert de solides compétences en français et en anglais, ainsi qu'une bonne culture générale. Tu devras être capable de rechercher et d'analyser des informations variées. Il est également nécessaire d'avoir une certaine aisance avec les outils numériques et de savoir travailler en équipe. Ton intérêt pour le marketing et la communication, ainsi que ta capacité à t'organiser et à gérer ton temps, seront des atouts essentiels pour réussir dans ce parcours.
Candidature

Conseils pour ta candidature

Pour maximiser tes chances, prépare un dossier solide, mettant en avant tes compétences en communication et ta motivation pour le domaine commercial. N'hésite pas à démontrer ton intérêt pour le marketing et la vente lors des entretiens.

Il est recommandé de se familiariser avec les matières liées à l'économie, aux langues et aux sciences sociales, notamment si tu viens d'un bac général. Prépare-toi également à des tests de motivation et à des entretiens pour montrer que tu es prêt à t'investir dans cette formation.

Critères Parcoursup

Comment ta candidature est examinée

Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.

  • Résultats scolaires · 30 %
  • Méthodes de travail · 20 %
  • Savoir-être · 20 %
  • Motivation · 20 %
  • Engagement et activités · 10 %

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

La formation

À propos de cette formation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'IUT de Toulon à La Garde t'ouvre les portes d'un monde dynamique et en constante évolution. En trois ans, tu apprendras à devenir un commercial polyvalent, capable de gérer toutes les étapes de la commercialisation d'un produit ou service, allant de l'étude de marché à la vente.

Au cours de ta formation, tu auras l'opportunité de te spécialiser dès la deuxième année dans l'un des cinq parcours : business développement et management de la relation client, business international, marketing digital, marketing et management du point de vente, ou stratégie de marque et événementiel. Ces spécialisations te permettront d'acquérir des compétences précises pour répondre aux besoins du marché.

Cette formation s'adresse à des étudiants motivés, titulaires d'un baccalauréat général ou STMG, intéressés par le commerce, le marketing et la communication. Tu développeras des compétences en communication, en analyse de marché, en stratégie marketing et en gestion de la relation client, te préparant ainsi à intégrer rapidement le monde professionnel.

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BUT - Stratégie de marque et événementiel
  • BUT - Business développement et management de la relation client
  • BUT - Business international : achat et vente
  • BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT - Techniques de commercialisation
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Etablir des rapports de vente et d'activité
  • Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
  • Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
  • Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
  • Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
  • Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
  • Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
  • Participer à l'élaboration d'un devis technique
  • Préparer ou établir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité
  • Faire preuve de sens des responsabilités
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Etre ouvert aux changements
  • Faire preuve de leadership
  • Etre force de proposition
  • Inspirer, donner du sens

Domaines de connaissance

Domaines de connaissance · Non communiqué

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Avec un BUT en Techniques de Commercialisation, tu pourras accéder à de nombreux métiers dans divers secteurs. Les débouchés incluent des postes tels que chef de vente, responsable d'équipe commerciale ou encore conseiller en vente. Les entreprises de tous types, du commerce de détail à l'industrie, recherchent des diplômés capables de gérer la relation client et de développer des stratégies commerciales.

Les salaires peuvent varier, mais un débutant peut espérer un revenu autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an. Grâce à la forte demande dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur, où le tissu économique est riche et diversifié, les opportunités d'emploi sont nombreuses.

Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1401

Assistant commercial / Assistante commerciale

C1102

Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances

C1202

Analyste de crédits et risques bancaires

D1502

Chef / Cheffe de rayon produits alimentaires

E1103

Chargé / Chargée des relations publiques

Secteurs d'activité

Commerce et distribution Finance, banque et assurance Communication et marketing Industries
Parcours

À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?

Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.

Et après ?

Poursuites d'études

Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.

Carte

Répartition géographique

Cette formation est proposée dans 83 établissements en France.

Cliquez pour activer le zoom

La même formation ailleurs

Pour un même diplôme, le taux d'accès varie fortement d'un établissement à l'autre.

Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.