BUT - Techniques de commercialisation
Commerce ·BUT·Parcoursup·Apprentissage
- Diplôme
- BUT
- Durée
- 3 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Grenoble
- Région
- Auvergne-Rhône-Alpes
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Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T. 2 de Grenoble (38) à Grenoble (Auvergne-Rhône-Alpes). Le taux d'accès est de 16% (4 160 candidats pour 84 places). 70 % des diplômés sont en emploi salarié en France 12 mois après le diplôme, au périmètre Université Grenoble Alpes × Techniques de commercialisation, tous sites et parcours rattachés (source InserSup, ministère de l'Enseignement supérieur). Cette formation est référencée sur Parcoursup et le Catalogue National de l'Apprentissage. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 3 août 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation très sélective · 16% d'admis
- 84 places
- 4 160 candidats l'an passé · 49,5 par place
- Rang du dernier admis : 429
- Majoritairement bac général (45%) · techno 45%
- 57% des admis avec mention · Bien 52% · Très Bien 5%
- 70% de femmes · 30% d'hommes
- 90% de néo-bacheliers · 10% en réorientation
- 14% d'admis boursiers
- 56% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 100% avant la fin de phase principale
Évolution 2018-2025
Candidatures
+ 11 % vs 20244 160 en 2025
3 903 en 2018 4 160 en 2025
Taux d'accès
-1 pts depuis 202216 % en 2025
17 % en 2022 16 % en 2025
Mes chances d'admission ici
Situe ton profil face aux candidats réellement admis, sans probabilité inventée.
Insertion professionnelle
InserSup, promotion 2024 : résultats 12 mois après le diplôme pour Université Grenoble Alpes et le diplôme « Techniques de commercialisation ». Le périmètre réunit tous les sites et parcours rattachés : ce taux n’est pas propre au seul campus I.U.T. 2 de Grenoble (38).
- 70 % en emploi salarié · en France, 12 mois après le diplôme
- Salaire net médian · Non communiqué
- 87 % en emploi stable · parmi les diplômés en emploi salarié en France
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Sources : InserSup, Ministère de l’Enseignement supérieur .
Comment intégrer cette formation
Conseils pour ta candidature
Pour maximiser tes chances d'admission, il est conseillé de préparer un dossier solide. Mets en avant tes compétences en communication et ton intérêt pour le marketing et le commerce. Si tu as des expériences de travail d'équipe ou des projets liés au commerce, n'hésite pas à les mentionner.
Prépare-toi également à un entretien qui pourrait évaluer ta motivation et ta vision de ton projet professionnel. Sois prêt à discuter de tes choix de parcours et de tes aspirations dans le domaine commercial.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 60 %
- Savoir-être · 20 %
- Motivation · 20 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
À propos de cette formation
Le BUT en Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'I.U.T. 2 de Grenoble te prépare à devenir un professionnel du commerce polyvalent. Ce diplôme national de niveau bac + 3 te permettra d'intervenir à chaque étape de la commercialisation, de l'étude de marché à la vente, en passant par le marketing et la relation client.
Au cours de ta formation, tu apprendras à développer des stratégies marketing, à négocier efficacement et à gérer la relation client, que ce soit en B to C ou B to B. À partir de la deuxième année, tu pourras choisir parmi cinq parcours différents, dont le marketing digital et l'entrepreneuriat, qui te permettra de te lancer dans le monde du commerce numérique.
Cette formation s'adresse aux bacheliers, notamment ceux issus des filières générales ou STMG, qui souhaitent construire une carrière dans le marketing et le commerce. Pour réussir, il te faudra faire preuve de curiosité, d'esprit d'équipe et d'une bonne maîtrise des langues étrangères.
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BUT - Business développement et management de la relation client
- BUT - Business international : achat et vente
- BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT - Techniques de commercialisation
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
- Préparer ou établir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
- Faire preuve de sens des responsabilités
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre ouvert aux changements
- Faire preuve de leadership
- Etre force de proposition
- Inspirer, donner du sens
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation trouvent des débouchés dans divers secteurs, allant de la grande distribution au marketing digital. Tu pourras envisager des postes tels que chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore technico-commercial dans l'agroalimentaire. Les entreprises recherchent des profils capables de s'adapter aux évolutions du marché.
En termes de salaire, tu peux t'attendre à des rémunérations variées selon les secteurs et les postes, avec des salaires d'entrée qui se situent généralement entre 25 000 et 35 000 euros brut par an. Le tissu économique de Grenoble, dynamique et diversifié, te permettra d'accéder à de nombreuses opportunités professionnelles.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans 83 établissements en France.
La même formation ailleurs
Pour un même diplôme, le taux d'accès varie fortement d'un établissement à l'autre.
- I.U.T du Creusot (Le Creusot - 71)Le Creusot (Saône-et-Loire)81 % d'admis +65 pts vs ici
- I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai (59)Cambrai (Nord)69 % d'admis +53 pts vs ici
- IUT de l'Aisne - Site de Laon (02)Laon (Aisne)69 % d'admis +53 pts vs ici
- I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine (88)Épinal (Vosges)68 % d'admis +52 pts vs ici
- IUT de l'Indre (Issoudun - 36)Issoudun (Indre)64 % d'admis +48 pts vs ici
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup, Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.