BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Commerce ·BTS - BTSA - BTSM·Parcoursup
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Rennes
- Région
- Bretagne
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Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Management Commercial Opérationnel est dispensé par Lycée René Descartes (Rennes - 35) à Rennes (Bretagne). Le taux d'accès est de 39% (2 363 candidats pour 70 places). 66% des diplômés sont en emploi 6 mois (source InserJeunes / DEPP). Le salaire net médian national s'élève à 1 640 € par mois (source InserJeunes / DEPP). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Animation de vente, Management relation clientèle. Données mises à jour le 24 juillet 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation sélective · 39% d'admis
- 70 places
- 2 363 candidats l'an passé · 33,8 par place
- Rang du dernier admis : 196
- Majoritairement bac techno (42%) · pro 35% · général 11%
- 16% des admis avec mention · Bien 16% · Très Bien 0%
- 37% de femmes · 63% d'hommes
- 88% de néo-bacheliers · 12% en réorientation
- 19% d'admis boursiers
- 17% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 88% avant la fin de phase principale
Évolution 2018-2025
Candidatures
-10 % vs 20242 363 en 2025
2 257 en 2018 2 363 en 2025
Taux d'accès
+ 11 pts depuis 202239 % en 2025
28 % en 2022 39 % en 2025
Mes chances d'admission ici
Situe ton profil face aux candidats réellement admis, sans probabilité inventée.
Insertion professionnelle
Données 6 mois à Lycée René Descartes (Rennes - 35) (2024).
- Bonne insertion · 66% en emploi
- 1 640 € /mois · salaire net médian national
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
- 100% taux d'insertion · y compris poursuites d'études
Sources : données publiques d’insertion du Ministère de l’Enseignement supérieur ; salaire : Parcoursup / InserJeunes.
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer le BTS Management Commercial Opérationnel au Lycée René Descartes à Rennes, il est important d'avoir un profil adapté aux métiers de la relation client et des services. Ce diplôme est accessible aux titulaires d'un bac STMG, d'un bac professionnel en commerce et vente, ou d'un bac général. Avant de candidater, il est conseillé d'avoir un bon sens du relationnel, une appétence pour le conseil client, ainsi qu'une capacité à travailler en équipe et à s'organiser de manière autonome.
Il est également essentiel d'être à l'aise dans les environnements numériques et d'avoir un intérêt pour le management, la stratégie marketing et les enjeux économiques. Lors de la sélection, ton dossier sera examiné et des tests ou un entretien peuvent être requis pour évaluer ta motivation et tes compétences.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 40 %
- Savoir-être · 40 %
- Motivation · 18 %
- Engagement et activités · 2 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
À propos de cette formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) proposé par le Lycée René Descartes à Rennes t'apprend à gérer et dynamiser une équipe commerciale tout en assurant le bon fonctionnement d'une unité commerciale. Ce cursus, qui ne se fait pas en alternance, est idéal pour ceux qui souhaitent devenir des acteurs clés dans le domaine de la vente et du management.
Au programme, tu apprendras à organiser le travail d'une équipe, gérer les stocks, élaborer des budgets et suivre les performances commerciales. Tu seras également formé à la fidélisation de la clientèle et à la mise en place d'offres produits adaptées, tout en développant des compétences en informatique commerciale pour assurer une veille informationnelle efficace.
Cette formation s'adresse principalement aux élèves ayant un bac STMG, un bac pro en commerce ou un bac général. Si tu es motivé, que tu aimes le contact avec les clients et que tu souhaites évoluer dans un environnement dynamique, ce BTS pourrait être fait pour toi.
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Management Commercial Opérationnel
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de réactivité
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Les débouchés après un BTS MCO sont variés et prometteurs. Tu pourras envisager des postes tels que chef des ventes, responsable d'équipe commerciale ou conseiller relation client. Le marché du travail est dynamique dans les secteurs de la distribution, du commerce électronique et des services, notamment en Bretagne où le tissu économique est diversifié.
En termes de salaire, un débutant peut espérer un revenu brut annuel autour de 22 000 à 30 000 euros, selon le poste et l'entreprise. Avec de l'expérience, ces chiffres peuvent rapidement augmenter, surtout dans des fonctions managériales.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans plus de 201 établissements en France.
La même formation ailleurs
Pour un même diplôme, le taux d'accès varie fortement d'un établissement à l'autre.
- Lycée AMEP (Fort-de-France - 972)Fort-de-France (Martinique)100 % d'admis +61 pts vs ici
- Lycée de l'Union (Fort-de-France - 972)Fort-de-France (Martinique)100 % d'admis +61 pts vs ici
- CNED (Lyon 4e Arrondissement - 69)Lyon (Rhône)100 % d'admis +61 pts vs ici
- Lycée L'Initiative (Paris 19e Arrondissement - 75)Paris (Paris)98 % d'admis +59 pts vs ici
- Lycée Jean Baptiste Le Taillandier (Fougères - 35)Fougères (Ille-et-Vilaine)98 % d'admis +59 pts vs ici
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.