BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Business·BTS - BTSA - BTSM·Parcoursup·Apprentissage
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Rodez
- Région
- Occitanie
Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Management Commercial Opérationnel est dispensé par Lycée Charles Carnus (Rodez - 12) à Rodez (Occitanie). Le taux d'accès est de 61% (158 candidats pour 18 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup et le Catalogue National de l'Apprentissage. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Animation de vente, Management relation clientèle. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation accessible · 61% d'admis
- 18 places
- 158 candidats l'an passé · 8,8 par place
- Rang du dernier admis : 19
- Majoritairement bac pro (59%) · techno 27% · général 5%
- 35% des admis avec mention · Bien 25% · Très Bien 10%
- 55% de femmes · 45% d'hommes
- 20% de néo-bacheliers · 80% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à Lycée Charles Carnus (Rodez - 12) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) au Lycée Charles Carnus à Rodez te forme pour devenir un acteur clé dans la gestion d'une unité commerciale. Cette formation est idéale si tu souhaites apprendre à diriger une équipe, à gérer la relation client et à optimiser les performances commerciales.
Durant ce BTS, tu vas acquérir des compétences pratiques en management d’équipe, gestion des stocks, suivi des achats et élaboration des budgets. Tu seras également formé à la vente-conseil, apprenant à attirer et fidéliser les clients en adaptant l’offre de produits et services à leurs attentes.
Cette formation s'adresse à ceux qui ont un bon sens relationnel et un intérêt pour le commerce, le management et l'analyse des performances commerciales. Si tu es motivé et prêt à travailler en équipe, ce BTS est fait pour toi.
Comment intégrer cette formation
Pour accéder au BTS Management Commercial Opérationnel, tu devras avoir un bac STMG, un bac pro dans le commerce ou une filière générale. L'admission se fait sur dossier et peut inclure des tests ou un entretien. Ce diplôme est idéal si tu possèdes des compétences relationnelles, que tu es à l'aise dans la relation client et que tu as un goût prononcé pour le conseil et la mise en avant des produits. Une bonne capacité d'organisation et un sens de l'autonomie sont également importants.
Tu devras être capable d'évoluer dans des environnements numériques et montrer un intérêt pour le management, la stratégie commerciale et l'environnement économique des entreprises. Si tu sais travailler en équipe et que tu es capable d'adopter les comportements professionnels requis, ce BTS pourrait être la voie qui te convient.
Conseils pour ta candidature
Le BTS MCO est peu sélectif, avec un taux d'accès de 61% et 18 places disponibles. Tu peux y accéder avec un bac STMG, un bac pro métiers du commerce, ou un bac général. Prépare un dossier solide, et si possible, mets en avant tes expériences dans le domaine du commerce.
Bien que la sélection soit plus accessible, il est toujours bon de montrer ton intérêt pour le secteur commercial et tes compétences relationnelles. Pense à te préparer à un entretien si cela est demandé.
Débouchés et insertion
Avec un BTS MCO, de nombreuses opportunités s'offrent à toi. Tu pourras devenir chef des ventes, responsable d'équipe commerciale ou encore conseiller relation client. Les secteurs d'activité sont variés : distribution, commerce électronique, et services.
Les salaires peuvent varier, mais avec de l'expérience, tu pourrais atteindre des postes rémunérateurs dans des entreprises de taille significative. De plus, la région Occitanie présente un tissu économique dynamique avec des entreprises en recherche de profils commerciaux.
Si tu envisages de poursuivre tes études, sache qu'il est possible d'intégrer des licences professionnelles ou des écoles de commerce grâce à un bon dossier et des mentions à l'examen.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 45 %
- Méthodes de travail · 16 %
- Savoir-être · 16 %
- Motivation · 16 %
- Engagement et activités · 7 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Management Commercial Opérationnel
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents
- Traiter les commandes et préparer les expéditions
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Gérer les échéanciers et les agendas du manager et des commerciaux
- Préparer les dossiers commerciaux avant les contacts et rendez-vous des commerciaux
- Gérer les budgets alloués aux projets commerciaux
- Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
- Gérer les réclamations de manière efficace
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer un support commercial soutenu : prospection, vente de produits et services additionnels
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup, Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.
