G1302 Hôtellerie & Tourisme

Yield manager

Spécialisé dans l'optimisation des prix et des capacités de vente pour maximiser les revenus d'une entreprise, le Yield manager ajuste dynamiquement les tarifs en fonction de la demande, de la concurrence et des tendances du marché. Analyse les données de marché pour ajuster les stratégies de prix Adapte et réajuste en temps réel le prix de prestations dans les secteurs de l'hôtellerie, du transport (aérien, ferroviaire) ou de la location Collabore avec les équipes de vente et marketing pour développer des offres compétitives Utilise des outils de revenue management pour prévoir la demande et ajuster l'offre

Aussi appelé

Analyst revenue managementAssistant / Assistante yield managerChargé / Chargée de l'optimisation des produits touristiquesChargé / Chargée du rendement de produits du tourismeDirecteur / Directrice du rendement des produits du tourismeGestionnaire d'allotements de transportNégociateur / Négociatrice de contrats hôteliersResponsable du rendement des produits du tourismeResponsable yield managerRevenue Manager

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 dans les secteurs du management du tourisme et de l'hôtellerie, de la gestion ou un diplôme d'une école de commerce et généralement après quelques années d'expérience professionnelle. La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères, en particulier l'anglais, est nécessaire.

Compétences

Savoir-faire

Management

Animer, coordonner une équipeEvaluer et développer les compétences de ses collaborateursOrganiser le travail d'une équipe

Data et Nouvelles technologies

Analyser des données pour prendre des décisions stratégiquesExploiter des solutions de Data Science ou d'Intelligence ArtificielleFaire preuve d'appétence pour l'utilisation de logiciels numériques et de nouvelles technologiesGérer des bases de donnéesOrganiser un circuit d'informationRéaliser une analyse ou modélisation statistique de données

Gestion administrative et comptable

Analyser les taux d'occupation, réservation, tarifs sur le rendement de nuitées, de places d'avionDéterminer des prévisions de réservation ou de vente

Pilotage et maîtrise des coûts

Etablir des relations durables avec les fournisseurs

Gestion et contrôle

Conseiller la direction sur les stratégies financièresElaborer, suivre et piloter un budget

Droit, contentieux et négociation

Appliquer un cadre juridique ou réglementaireEtablir un contrat de venteNégocier un contratRespecter les règles d'éthique et de déontologie

Relation client

Apporter une assistance technique aux équipes

Développement commercial

Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommationDéfinir la tarification des produits ou des servicesDévelopper des offres promotionnellesElaborer une stratégie commercialeParticiper à la promotion et au package d'un produit touristiqueRéaliser une veille de marché, une veille concurrentielleRéaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou serviceSurveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande

Stratégie de développement

Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bordContrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écartsElaborer et analyser des statistiques de venteEvaluer l'efficacité des stratégies de tarificationMettre en place des solutions d'amélioration de la performanceProcéder à des arbitrages tarifaires