BTS - Services - Commerce International

Ce BTS est accessible après un bac général, un bac technologique comme STMG, ou un bac professionnel. L’admission se fait sur dossier, et selon les établissements, un entretien ou des tests peuvent compléter la sélection. Au lycée Gabriel Faure à Tournon-sur-Rhône, il faut donc soigner ton dossier et montrer que ton projet est cohérent avec les métiers du commerce et de l’international.

Le profil idéal est celui d’un élève curieux des autres pays, à l’aise avec les langues et intéressé par le fonctionnement des entreprises. L’anglais est indispensable, et il faut aussi avoir des bases dans une deuxième langue vivante. Tu n’as pas besoin d’être bilingue, mais tu dois être prêt à pratiquer régulièrement à l’écrit comme à l’oral.

Avant de candidater, il faut aussi savoir que ce BTS demande de l’organisation, de la rigueur et un bon relationnel. Tu seras amené à travailler en groupe, à utiliser des outils numériques, à gérer des documents précis et à communiquer avec des clients ou fournisseurs. Si tu aimes les situations concrètes, les échanges professionnels et les problématiques économiques, cette formation peut te correspondre.

Ton dossier doit montrer que tu as un vrai intérêt pour l’international, les langues et la relation commerciale. Les notes en anglais, en deuxième langue, en français, en économie-droit ou en management seront particulièrement regardées selon ton bac.

Dans ton projet motivé, évite les phrases trop générales du type “j’aime voyager”. Explique plutôt ce qui t’attire dans le commerce international : négocier avec des clients étrangers, organiser des transports, comprendre les marchés, travailler en anglais, aider une entreprise à vendre ou acheter hors de France. Si tu as fait un stage, un job, un échange scolaire, un voyage linguistique ou une activité où tu as utilisé les langues, mets-le en avant.

La formation est accessible après un bac général, STMG ou professionnel, mais il faut rassurer le jury sur ta capacité à suivre un BTS exigeant et très organisé. Prépare un dossier clair, sans fautes, avec une progression régulière si possible. Si un entretien ou un test est proposé, entraîne-toi à te présenter en français et à expliquer simplement ton niveau et ta motivation en anglais.

Le BTS Commerce International du lycée Gabriel Faure, à Tournon-sur-Rhône, te prépare aux métiers de l’import-export en deux ans. C’est une formation publique, sans alternance, qui s’adresse aux élèves attirés par les langues, les échanges avec l’étranger, la vente B to B et l’organisation d’opérations commerciales entre plusieurs pays.

Concrètement, tu apprends à suivre une commande internationale de A à Z : préparer une offre, échanger avec un client ou un fournisseur étranger, organiser le transport, vérifier les documents, comprendre les règles de douane, anticiper les risques de paiement ou de change, et gérer un litige si quelque chose se passe mal. Une partie importante du BTS porte aussi sur la communication professionnelle en français et en anglais, avec au moins une autre langue vivante.

La formation te demande d’être à l’aise avec les outils numériques et les tableaux de bord : tu devras rechercher des informations sur un marché, comparer des fournisseurs, suivre des indicateurs, repérer des opportunités commerciales et présenter tes analyses de manière claire. Tu travailleras aussi sur la prospection, la relation client et l’adaptation à des cultures professionnelles différentes.

Étudier à Tournon-sur-Rhône peut être intéressant si tu cherches un cadre plus accessible qu’une grande métropole, tout en restant dans une région dynamique. L’axe Rhône-Alpes, avec Valence, Lyon plus au nord et les zones industrielles et logistiques de la vallée du Rhône, offre un environnement cohérent pour découvrir les entreprises qui commercent avec l’étranger, notamment des PME industrielles, commerciales ou de services.

En BTS Commerce international, tu apprends à gérer des échanges commerciaux avec des clients, fournisseurs et partenaires situés dans d’autres pays. La formation te prépare à suivre une commande import ou export de A à Z : demande de prix, offre commerciale, contrat, transport, documents, douane, paiement, réclamations éventuelles.

Une grande place est donnée aux langues et à la communication. Tu travailles en français et en anglais, avec une autre langue vivante selon ton parcours. L’objectif est de savoir échanger avec des interlocuteurs de cultures différentes, comprendre leurs besoins, répondre clairement et adapter ton discours dans un cadre professionnel.

• Tu développes des compétences commerciales : prospection, suivi de clients, préparation d’offres, participation à des actions de développement à l’international.
• Tu apprends à organiser les opérations internationales : choix de transport, suivi des livraisons, gestion des documents, contrôle des coûts et des délais.
• Tu étudies les risques liés au commerce international : paiement, change, transport, douane, litiges, et les solutions possibles pour les limiter.
• Tu t’entraînes à analyser des marchés étrangers grâce à la veille, aux données économiques, aux informations clients/fournisseurs et aux tableaux de bord.

À la fin de la formation, tu dois être capable d’assister une entreprise dans son développement à l’étranger, de coordonner plusieurs acteurs internes et externes, et de proposer des améliorations dans le suivi des opérations commerciales internationales.

Après ce BTS, tu peux viser des postes d’assistant import-export, commercial export, vendeur international, assistant ADV export, assistant achats internationaux, commercial transport ou déclarant en douane avec une spécialisation complémentaire. Les missions tournent souvent autour du suivi des commandes, des échanges avec les clients et fournisseurs étrangers, de la gestion documentaire, du transport, des délais et des réclamations.

Les diplômés travaillent surtout dans des PME industrielles, commerciales ou de services qui achètent ou vendent à l’étranger. Dans la vallée du Rhône et plus largement en Auvergne-Rhône-Alpes, le tissu économique combine industrie, logistique, agroalimentaire, transport et services aux entreprises : ce sont des secteurs où les profils capables de gérer des échanges internationaux peuvent trouver leur place.

Le BTS permet une entrée sur le marché du travail, mais beaucoup d’étudiants poursuivent pour se spécialiser : licence professionnelle en commerce international, licence économie-gestion, école de commerce par admissions parallèles ou école spécialisée. Cette poursuite peut être utile si tu veux évoluer vers des postes de chargé de développement international, acheteur international ou responsable export.