D1517 Commerce & Vente

Chef

Un chef de secteur distribution est chargé de développer les ventes et la visibilité des produits d'une entreprise sur une zone géographique donnée, principalement en grande distribution. Supervise et coordonne les activités des différents départements du magasin Développe des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et d'efficacité opérationnelle Optimise l'implantation des produits en rayon (merchandising, planogrammes) Négocie avec les chefs de rayon ou directeurs de magasin Assure la formation et le développement des équipes sous sa responsabilité

Aussi appelé

Chef / Cheffe de groupe en grande distributionChef / Cheffe de secteur bazarChef / Cheffe de secteur commerceChef / Cheffe de secteur en hypermarchéChef / Cheffe de secteur non alimentaireChef / Cheffe de secteur produits alimentairesChef / Cheffe de secteur Produits de Grande Consommation (PGC)Chef de secteur d'hyper ou de supermarché / Cheffe de secteur d'hyper ou de supermarchéDirecteur / Directrice de divisions d'hypermarchéResponsable de branche d'hypermarchéResponsable espace culturel en grande distribution

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou management commercial.

Compétences

Savoir-faire

Management

Coordonner les activités des équipes sur différents points de venteEncadrer et coordonner une équipeEvaluer régulièrement les performances des employés et fournir des retours constructifsFaciliter la communication entre les différents départements

Conseil, Transmission

Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits) afin d'optimiser les ventesFormer et informer les équipes magasins sur les produits et nouveautés

Gestion des stocks

Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciauxPlanifier et superviser les inventaires réguliers pour maintenir l'exactitude des stocksSuperviser la gestion des stocks

Gestion et contrôle

Gérer les budgets des départements ou services

Droit, contentieux et négociation

Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain

Développement commercial

Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou servicesMettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnellesNégocier avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produitsOptimiser l'agencement des produits pour maximiser l'attrait visuel et les ventesOrganiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseauPromouvoir une culture d'entreprise axée sur le service client et la performance

Stratégie de développement

Développer des partenariats stratégiques pour élargir le marchéDévelopper des stratégies pour atteindre les objectifs de venteDévelopper des stratégies pour la gestion des pics d'activitéDévelopper le chiffre d'affaires et les volumes sur son secteur géographiqueEtablir des objectifs de vente clairs et mesurables pour l'équipeGérer les opérations quotidiennes d'un secteur de distributionOptimiser le merchandising selon les planogrammes et recommandations nationalesOrganiser et planifier les tournées de visite sur son secteurReprésenter l'image et les valeurs de la marque sur le terrainSuivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau