BUT - Techniques de commercialisation
Business·BUT·Parcoursup
- Diplôme
- BUT
- Durée
- 3 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Cherbourg-en-Cotentin
- Région
- Normandie
Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin (50) à Cherbourg-en-Cotentin (Normandie). Le taux d'accès est de 60% (886 candidats pour 80 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation accessible · 60% d'admis
- 80 places
- 886 candidats l'an passé · 11,1 par place
- Rang du dernier admis : 332
- Majoritairement bac techno (50%) · général 38% · pro 5%
- 11% des admis avec mention · Bien 8% · Très Bien 3%
- 46% de femmes · 54% d'hommes
- 74% de néo-bacheliers · 26% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin (50) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'IUT Grand Ouest Normandie à Cherbourg-en-Cotentin est un diplôme national de niveau bac + 3. Cette formation te prépare à devenir un commercial polyvalent, capable d’intervenir à chaque étape de la commercialisation d’un produit ou service. Tu apprendras à réaliser des études de marché, développer des stratégies marketing, gérer la relation client et mener des négociations.
Au cours de ta formation, tu pourras choisir parmi cinq parcours dès la deuxième année : business développement et management de la relation client, business international, marketing digital, marketing et management du point de vente, ou stratégie de marque et événementiel. Ces options te permettront de te spécialiser dans des domaines qui t'intéressent vraiment.
Cette formation est idéale pour les étudiants titulaires d’un baccalauréat général ou STMG, intéressés par le commerce, le marketing et la communication. Elle te permettra d’acquérir des compétences pratiques et théoriques, tout en développant ton esprit d’équipe et ta créativité.
Comment intégrer cette formation
Conseils pour ta candidature
Le BUT TC est relativement accessible avec un taux d'accès de 60%. Pour maximiser tes chances, prépare un dossier solide en mettant en avant tes motivations pour le commerce et le marketing. Un bon niveau en français et en anglais est essentiel, alors n'hésite pas à renforcer tes compétences linguistiques avant de postuler.
Participer à des projets ou des stages dans le domaine commercial peut aussi faire la différence. Si tu as des expériences, même courtes, n’oublie pas de les mentionner dans ta candidature. Sois prêt à discuter de tes intérêts professionnels en entretien, car l’établissement apprécie les candidats curieux et motivés.
Débouchés et insertion
Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation peuvent s'orienter vers de nombreux métiers dans divers secteurs. Tu pourrais devenir chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore technico-commercial en agroalimentaire. Les débouchés sont variés et se situent dans des secteurs comme le marketing, la distribution, ou même le e-commerce.
En termes de salaire, les jeunes diplômés peuvent espérer un revenu moyen autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an, selon le poste et le secteur d’activité. À Cherbourg-en-Cotentin, le tissu économique est dynamique, avec de nombreuses entreprises cherchant des profils commerciaux, ce qui te donnera de bonnes opportunités sur le marché local.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 40 %
- Méthodes de travail · 15 %
- Savoir-être · 10 %
- Motivation · 25 %
- Engagement et activités · 10 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BUT - Marketing et management du point de vente
- BUT - Business international : achat et vente
- BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT - Techniques de commercialisation
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents
- Traiter les commandes et préparer les expéditions
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Gérer les échéanciers et les agendas du manager et des commerciaux
- Préparer les dossiers commerciaux avant les contacts et rendez-vous des commerciaux
- Gérer les budgets alloués aux projets commerciaux
- Gérer les réclamations de manière efficace
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer un support commercial soutenu : prospection, vente de produits et services additionnels
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre ouvert aux changements
- Faire preuve de leadership
- Etre force de proposition
- Faire preuve de réactivité
- Inspirer, donner du sens
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.
