Commerce ·BUT·Parcoursup

Diplôme
BUT
Durée
3 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Non
Ville
Cherbourg-en-Cotentin
Région
Normandie

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Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin (50) à Cherbourg-en-Cotentin (Normandie). Le taux d'accès est de 59% (886 candidats pour 80 places). 60 % des diplômés sont en emploi salarié en France 12 mois après le diplôme, au périmètre Université de Caen Normandie × Techniques de commercialisation, tous sites et parcours rattachés (source InserSup, ministère de l'Enseignement supérieur). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 3 août 2026.

Admission

Sélectivité & profil des admis

Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.

  • Formation accessible · 59% d'admis
  • 80 places
  • 886 candidats l'an passé · 11,1 par place
  • Rang du dernier admis : 332
  • Majoritairement bac techno (50%) · général 38% · pro 5%
  • 11% des admis avec mention · Bien 8% · Très Bien 3%
  • 46% de femmes · 54% d'hommes
  • 92% de néo-bacheliers · 8% en réorientation
  • 8% d'admis boursiers
  • 10% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 85% avant la fin de phase principale

Évolution 2018-2025

Candidatures

-21 % vs 2024

886 en 2025

848 en 2018 886 en 2025

Taux d'accès

+ 9 pts depuis 2022

59 % en 2025

50 % en 2022 59 % en 2025

Mes chances d'admission ici

Situe ton profil face aux candidats réellement admis, sans probabilité inventée.

Insertion

Insertion professionnelle

InserSup, promotion 2024 : résultats 12 mois après le diplôme pour Université de Caen Normandie et le diplôme « Techniques de commercialisation ». Le périmètre réunit tous les sites et parcours rattachés : ce taux n’est pas propre au seul campus IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin (50).

  • 60 % en emploi salarié · en France, 12 mois après le diplôme
  • Salaire net médian · Non communiqué
  • 79 % en emploi stable · parmi les diplômés en emploi salarié en France
  • Emploi cadre · Non communiqué
  • Temps plein · Non communiqué
  • Part de boursiers · Non communiqué
  • Salaire brut annuel estimé · Non communiqué

Sources : InserSup, Ministère de l’Enseignement supérieur .

Accès

Comment intégrer cette formation

Le BUT en Techniques de Commercialisation est une formation qui s'adresse aux titulaires d'un baccalauréat, que ce soit un bac général ou un bac STMG. Pour candidater, il est recommandé d'avoir des spécialités telles que l'histoire-géographie, les langues, les mathématiques ou les sciences économiques, qui te permettront d'acquérir des compétences essentielles. Avant de postuler, assure-toi d'avoir une bonne maîtrise du français, tant à l'écrit qu'à l'oral, ainsi qu'une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante. Il est également important d'être capable d'analyser des informations variées et de faire preuve de curiosité sur des enjeux contemporains. En outre, le sens critique, l'esprit d'équipe et l'autonomie dans le travail sont des qualités humaines qui seront très utiles tout au long de ta formation. Enfin, une première réflexion sur ton projet professionnel est un atout pour bien t'orienter dans ce parcours.
Critères Parcoursup

Comment ta candidature est examinée

Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.

  • Résultats scolaires · 40 %
  • Méthodes de travail · 15 %
  • Savoir-être · 10 %
  • Motivation · 25 %
  • Engagement et activités · 10 %

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

La formation

À propos de cette formation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'IUT Grand Ouest Normandie à Cherbourg-en-Cotentin est un diplôme national de niveau bac + 3. Cette formation te prépare à devenir un commercial polyvalent, capable d’intervenir à chaque étape de la commercialisation d’un produit ou service. Tu apprendras à réaliser des études de marché, développer des stratégies marketing, gérer la relation client et mener des négociations.

Au cours de ta formation, tu pourras choisir parmi cinq parcours dès la deuxième année : business développement et management de la relation client, business international, marketing digital, marketing et management du point de vente, ou stratégie de marque et événementiel. Ces options te permettront de te spécialiser dans des domaines qui t'intéressent vraiment.

Cette formation est idéale pour les étudiants titulaires d’un baccalauréat général ou STMG, intéressés par le commerce, le marketing et la communication. Elle te permettra d’acquérir des compétences pratiques et théoriques, tout en développant ton esprit d’équipe et ta créativité.

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BUT - Marketing et management du point de vente
  • BUT - Business international : achat et vente
  • BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT - Techniques de commercialisation
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Etablir des rapports de vente et d'activité
  • Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
  • Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
  • Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
  • Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
  • Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
  • Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
  • Participer à l'élaboration d'un devis technique
  • Préparer ou établir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité
  • Faire preuve de sens des responsabilités
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Etre ouvert aux changements
  • Faire preuve de leadership
  • Etre force de proposition
  • Inspirer, donner du sens

Domaines de connaissance

Domaines de connaissance · Non communiqué

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation peuvent s'orienter vers de nombreux métiers dans divers secteurs. Tu pourrais devenir chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore technico-commercial en agroalimentaire. Les débouchés sont variés et se situent dans des secteurs comme le marketing, la distribution, ou même le e-commerce.

En termes de salaire, les jeunes diplômés peuvent espérer un revenu moyen autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an, selon le poste et le secteur d’activité. À Cherbourg-en-Cotentin, le tissu économique est dynamique, avec de nombreuses entreprises cherchant des profils commerciaux, ce qui te donnera de bonnes opportunités sur le marché local.

Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1401

Assistant commercial / Assistante commerciale

C1102

Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances

C1202

Analyste de crédits et risques bancaires

D1502

Chef / Cheffe de rayon produits alimentaires

E1103

Chargé / Chargée des relations publiques

Secteurs d'activité

Commerce et distribution Finance, banque et assurance Communication et marketing Industries
Parcours

À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?

Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.

Et après ?

Poursuites d'études

Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.

Carte

Répartition géographique

Cette formation est proposée dans 83 établissements en France.

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La même formation ailleurs

Pour un même diplôme, le taux d'accès varie fortement d'un établissement à l'autre.

Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.