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BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T. Thionville-Yutz - Université de Lorraine (57)

Yutz, Moselle, Grand Est

Business BUT Parcoursup

Admission (Parcoursup)

Taux d'accès

Formation sélective 56%

Places 80

Candidats 1 259

Rang dernier admis 375

Type de bac

Général 43% Techno 40%

Mentions

Très Bien 1% Bien 4%

Genre

Femmes 48% Hommes 52%

Profil

Néo-bacheliers 70% Réorientation 30%

Critères d'examen des candidatures

Pondération des critères par la commission d'examen des voeux de cet établissement.

Résultats scolaires 40 %

Méthodes de travail 20 %

Savoir-être 30 %

Motivation 5 %

Engagement et activités 5 %

Attendus de la formation

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

À propos de cette formation

Le BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) en Techniques de Commercialisation, proposé par l'I.U.T. de Thionville-Yutz, te prépare à devenir un professionnel du commerce capable de gérer toutes les facettes de la commercialisation d'un produit ou d'un service. Situé à Yutz, en Moselle, cet établissement bénéficie d'un environnement économique dynamique, propice aux stages et aux mises en pratique des compétences acquises.

Au cours de cette formation de 3 ans, tu apprendras à réaliser des études de marché, à élaborer des stratégies marketing, à négocier et à entretenir des relations clients. Dès la deuxième année, tu pourras choisir parmi cinq parcours spécialisés, allant du business international à l'entrepreneuriat digital, ce qui te permettra de te concentrer sur le secteur qui t'intéresse le plus.

Cette formation s'adresse aux lycéens titulaires d'un bac général ou d'un bac STMG, et elle est idéale si tu souhaites acquérir une solide culture commerciale tout en développant des compétences techniques et relationnelles. La formation est sélective, il est donc crucial de bien préparer ton dossier et de te montrer motivé.

Conseils de candidature

La sélection pour le BUT Techniques de Commercialisation se fait sur dossier, et des tests ou entretiens peuvent également être requis. Pour maximiser tes chances, assure-toi de mettre en avant tes compétences en communication, ton intérêt pour le commerce et le marketing, ainsi que tes expériences passées (stages, projets, etc.). Si tu es issu d'un bac général, privilégie les spécialités comme l'économie ou les langues pour démontrer ton adéquation avec la formation.

Prépare-toi également à des questions sur ton projet professionnel et ta motivation. Une bonne maîtrise des langues vivantes est un atout, surtout pour les parcours à dimension internationale. N'hésite pas à faire des recherches sur le secteur d'activité qui t'intéresse et à te tenir informé des tendances actuelles.

Débouchés et insertion

Les diplômés du BUT en Techniques de Commercialisation peuvent s'orienter vers une multitude de métiers dans divers secteurs. Que ce soit dans le commerce, le marketing, ou même l'e-business, les opportunités sont vastes. Tu pourras devenir chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore travailler dans des secteurs aussi variés que le e-commerce, la banque ou l'événementiel.

Le marché de l'emploi est favorable, avec des salaires qui varient en moyenne entre 25 000 et 40 000 euros brut par an, selon le poste et l'expérience. Dans la région Grand Est, de nombreuses entreprises recherchent des profils commerciaux, ce qui te donne un avantage pour trouver un emploi après tes études.

Spécialités et parcours

BUT - Business développement et management de la relation clientBUT - Business international : achat et venteBUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriatBUT - Techniques de commercialisation

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup COMPETENCES GENERALES Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution, Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Accès Le BUT TC (techniques de commercialisation) est accessible, sur dossier, voire tests et/ou entretien, aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, bac STMG. Spécialités de bac général recommandées : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques ; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques.

Compétences visées

Activités visées

Le titulaire d’un DUT Techniques de Commercialisation est capable d’intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client. Dans la préparation de l’action commerciale, il analyse le contexte de l’action commerciale. Il collecte et exploite l’information. Il réalise des études de marché et des études marketing. Il contribue à la stratégie marketing. Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre. Il contribue à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre. Dans l’exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B). Il participe aux phases de prospection, de vente et de suivi commercial. Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de vente. Il peut être amené à gérerla distribution tout canal. Il intègre la dimension internationale de l’activité commerciale.

Compétences attestées

- Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère) - Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes - Analyser le contexte d’une action commerciale - Réaliser des études de marché - Mettre en œuvre une stratégie marketing - Construire un plan de marketing mix - Animer la force de vente - Conduire une action de prospection - Analyser les besoins d’un client - Reformuler, argumenter, traiter les objections et conclure - Gérer la relation client et le fidéliser - Gérer les relations commerciales inter-entreprises - Négocier les achats - Assurer la distribution d’un bien ou d’un service - Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit - Mettre en place et développer une stratégie d’e-commerce - Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du commerce international - Créer ou reprendre une entreprise

Métiers et débouchés

chef/fe des ventes

responsable d'équipe commerciale

commerçant/e en alimentation

primeur

vendeur/euse en alimentation

gestionnaire de contrats d'assurance

conseiller/ère relation client

gestionnaire conseil à distance

gestionnaire de sinistre

rédacteur/trice d'assurances

télé-gestionnaire

technico-commercial/e en agroalimentaire

attaché/e commercial/e en agroalimentaire

agent/e d'escale et relation client

agent/e d'enregistrement

agent/e d'escale commercial/e

agent/e d'escale portuaire

agent/e de passage

agent/e de service au client

assistant/e commercial/e

secrétaire commercial/e

conseiller/ère en voyages

agent/e de comptoir

agent/e de voyage

billettiste

billettiste d'affaires

chargé/e de clientèle banque

gestionnaire de clientèle

responsable de la promotion des ventes

responsable du marketing opérationnel

responsable trade marketing

vendeur/euse en micro-informatique et multimédia

courtier/ère

directeur/trice de magasin de sport

directeur/trice de magasin à grande surface

directrice de supermarché

responsable de magasin

marchandiseur/euse

marchandiseur/euse visuel/le

merchandiser

responsable marchandisage

chef/fe de rayon

manager/euse de rayon

responsable corner

responsable de rayon

vendeur/euse en magasin

conseiller/ère de clientèle

conseiller/ère en vente

employé/e de commerce

employé/e de libre-service

agent/e général/e d'assurances

vendeur/euse d'articles de sport

commercial/e export

vendeur/euse export

vendeur/euse international/e

conseiller/ère relation client à distance

conseiller/ère client

conseiller/ère relation client à distance en LSF

téléacteur/trice

téléconseiller/ère

téléprospecteur/trice

télévendeur/euse

visioconseiller/ère relation client en LSF

D1401

Assistanat commercial

C1102

Conseil clientèle en assurances

C1202

Analyse de crédits et risques bancaires

D1502

Management/gestion de rayon produits alimentaires

E1103

Communication

Secteurs d'activité

Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation exerce dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques : Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine Immobilier Import-export Marketing Communication, évènementiel Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.) e-commerce Services Industrie

Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.