Publics

BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T Nice-Côte d'Azur (06)

Nice, Alpes-Maritimes, Provence-Alpes-Côte d'Azur

Informatique BUT Parcoursup

Admission (Parcoursup)

Taux d'accès
Formation sélective 31%
Places 168
Candidats 4 547
Rang dernier admis 802
Type de bac
Général 41% Techno 40% Pro 1%
Mentions
Très Bien 4% Bien 33%
Genre
Femmes 72% Hommes 28%
Profil
Néo-bacheliers 138%

Critères d'examen des candidatures

Pondération des critères par la commission d'examen des voeux de cet établissement.

Résultats scolaires 65 %
Méthodes de travail 5 %
Savoir-être 15 %
Motivation 10 %
Engagement et activités 5 %

Attendus de la formation

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

À propos de cette formation

Le BUT en Techniques de Commercialisation (TC) à l'I.U.T Nice-Côte d'Azur te forme pour devenir un commercial polyvalent, capable de naviguer dans toutes les étapes de la vente, de l'étude de marché à la négociation client. En suivant ce cursus, tu vas découvrir les stratégies marketing, la communication commerciale et la gestion de la relation client, des compétences essentielles dans le monde du commerce moderne.

Cette formation est accessible aux bacheliers, particulièrement ceux issus de filières générales ou STMG. Tu auras l'opportunité de te spécialiser dès la deuxième année dans des domaines variés tels que le business développement, le marketing digital, ou encore l'événementiel, ce qui te permettra de personnaliser ton parcours selon tes intérêts.

En intégrant ce BUT, tu vas développer des compétences pratiques et théoriques qui te prépareront à des carrières dynamiques dans le secteur commercial. Le programme est conçu pour te rendre autonome et adaptable face aux enjeux du marché, tout en cultivant ta capacité à travailler en équipe.

Conseils de candidature

Le BUT TC est une formation sélective avec un taux d'accès de 31%. Il est donc crucial de bien préparer ton dossier de candidature. Mets en avant tes compétences en communication, ton intérêt pour le commerce et le marketing, ainsi que tes expériences précédentes, même si elles ne sont pas directement liées.

En plus de ton dossier, prépare-toi à d'éventuels tests ou entretiens. Familiarise-toi avec les enjeux du secteur commercial et sois prêt à discuter de tes motivations et de ton projet professionnel. Prépare également des exemples concrets de tes expériences en groupe ou des projets que tu as réalisés.

Débouchés et insertion

Avec un BUT en Techniques de Commercialisation, tu peux envisager une multitude de débouchés dans différents secteurs. Par exemple, tu pourrais devenir chef de vente, responsable commercial, ou encore travailler dans des domaines comme le marketing digital et l'événementiel. Les entreprises de tous types, des banques aux commerces de détail, recherchent des profils comme le tien.

Le marché de l'emploi pour ces métiers est dynamique, avec des opportunités tant au niveau national qu'international. En fonction de ton expérience et de ta spécialisation, les salaires peuvent varier, mais un commercial débutant peut s'attendre à un salaire brut autour de 28 000 à 35 000 euros par an. Le secteur est en constante évolution, et les compétences acquises te permettront de progresser rapidement dans ta carrière.

Spécialités et parcours

BUT - Techniques de commercialisation

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup COMPETENCES GENERALES Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution, Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Accès Le BUT TC (techniques de commercialisation) est accessible, sur dossier, voire tests et/ou entretien, aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, bac STMG. Spécialités de bac général recommandées : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques ; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques.

Compétences visées

Activités visées

Le titulaire d’un DUT Techniques de Commercialisation est capable d’intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client. Dans la préparation de l’action commerciale, il analyse le contexte de l’action commerciale. Il collecte et exploite l’information. Il réalise des études de marché et des études marketing. Il contribue à la stratégie marketing. Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre. Il contribue à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre. Dans l’exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B). Il participe aux phases de prospection, de vente et de suivi commercial. Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de vente. Il peut être amené à gérerla distribution tout canal. Il intègre la dimension internationale de l’activité commerciale.

Compétences attestées

- Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère) - Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes - Analyser le contexte d’une action commerciale - Réaliser des études de marché - Mettre en œuvre une stratégie marketing - Construire un plan de marketing mix - Animer la force de vente - Conduire une action de prospection - Analyser les besoins d’un client - Reformuler, argumenter, traiter les objections et conclure - Gérer la relation client et le fidéliser - Gérer les relations commerciales inter-entreprises - Négocier les achats - Assurer la distribution d’un bien ou d’un service - Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit - Mettre en place et développer une stratégie d’e-commerce - Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du commerce international - Créer ou reprendre une entreprise

Métiers et débouchés

chef/fe des ventes
responsable d'équipe commerciale
commerçant/e en alimentation
primeur
vendeur/euse en alimentation
gestionnaire de contrats d'assurance
conseiller/ère relation client
gestionnaire conseil à distance
gestionnaire de sinistre
rédacteur/trice d'assurances
télé-gestionnaire
technico-commercial/e en agroalimentaire
attaché/e commercial/e en agroalimentaire
agent/e d'escale et relation client
agent/e d'enregistrement
agent/e d'escale commercial/e
agent/e d'escale portuaire
agent/e de passage
agent/e de service au client
assistant/e commercial/e
secrétaire commercial/e
conseiller/ère en voyages
agent/e de comptoir
agent/e de voyage
billettiste
billettiste d'affaires
chargé/e de clientèle banque
gestionnaire de clientèle
conseiller/ère microcrédit
responsable de la promotion des ventes
responsable du marketing opérationnel
responsable trade marketing
vendeur/euse en micro-informatique et multimédia
courtier/ère
directeur/trice de magasin de sport
directeur/trice de magasin à grande surface
directrice de supermarché
responsable de magasin
marchandiseur/euse
marchandiseur/euse visuel/le
merchandiser
responsable marchandisage
chef/fe de rayon
manager/euse de rayon
responsable corner
responsable de rayon
vendeur/euse en magasin
conseiller/ère de clientèle
conseiller/ère en vente
employé/e de commerce
employé/e de libre-service
agent/e général/e d'assurances
vendeur/euse d'articles de sport
commercial/e export
vendeur/euse export
vendeur/euse international/e
conseiller/ère relation client à distance
conseiller/ère client
conseiller/ère relation client à distance en LSF
téléacteur/trice
téléconseiller/ère
téléprospecteur/trice
télévendeur/euse
visioconseiller/ère relation client en LSF
acheteur/euse (mode)
D1401

Assistanat commercial
C1102

Conseil clientèle en assurances
C1202

Analyse de crédits et risques bancaires
D1502

Management/gestion de rayon produits alimentaires
E1103

Communication

Secteurs d'activité

Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation exerce dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques : Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine Immobilier Import-export Marketing Communication, évènementiel Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.) e-commerce Services Industrie

Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.