BUT - Techniques de commercialisation
Business·BUT·Parcoursup
Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T du Havre (Le Havre - 76) à Le Havre (Normandie). Le taux d'accès est de 43% (1 999 candidats pour 135 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation sélective · 43% d'admis
- 135 places
- 1 999 candidats l'an passé · 14,8 par place
- Rang du dernier admis : 526
- Majoritairement bac techno (50%) · général 45% · pro 1%
- 14% des admis avec mention · Bien 14% · Très Bien 0%
- 61% de femmes · 39% d'hommes
- Part de néo-bacheliers · Non communiqué
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à I.U.T du Havre (Le Havre - 76) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BUT en Techniques de commercialisation (TC) proposé par l'IUT du Havre est un diplôme national de niveau 6 (bac + 3) qui te prépare à devenir un professionnel du commerce. Cette formation s'adresse aux étudiants intéressés par le monde de la vente et du marketing, désireux d'acquérir une large gamme de compétences pour évoluer dans divers secteurs.
Au cours de ta formation, tu apprendras à maîtriser les différentes étapes de la commercialisation d'un produit ou d'un service. Cela inclut l'étude de marché, la stratégie marketing, la négociation et la gestion de la relation client. À partir de la deuxième année, tu pourras choisir parmi cinq parcours spécialisés, allant du marketing digital à la gestion de la relation client.
Le BUT TC se concentre sur des compétences pratiques et théoriques, te permettant d'être opérationnel dès la fin de tes études. Tu auras l'occasion de travailler sur des projets concrets, développant ainsi un sens critique et une capacité d'analyse, tout en renforçant ta culture générale et tes compétences linguistiques.
Comment intégrer cette formation
Conseils pour ta candidature
Avec un taux d'accès de 43%, le BUT Techniques de commercialisation à l'IUT du Havre est sélectif. Pour maximiser tes chances d'admission, il est conseillé de bien préparer ton dossier de candidature. Un bon niveau en français et en anglais est essentiel, ainsi qu'une curiosité pour le monde économique et commercial.
Tu devrais également te préparer à potentiellement passer des tests ou un entretien. Montre ton intérêt pour le commerce et le marketing, ainsi que ta capacité à travailler en équipe, car ces qualités sont très appréciées lors des sélections.
Débouchés et insertion
Les débouchés après un BUT en Techniques de commercialisation sont variés et s'étendent à plusieurs secteurs tels que le commerce, le marketing, les banques et assurances, ainsi que l'e-commerce. Les diplômés peuvent prétendre à des postes tels que chef des ventes, responsable de la relation client ou encore conseiller en marketing.
En termes de salaire, un jeune diplômé peut espérer un salaire brut annuel moyen autour de 25 000 à 30 000 euros, mais cela peut varier en fonction du secteur et de l'expérience. Dans la région du Havre, le tissu économique dynamique, lié aux activités portuaires et commerciales, offre de nombreuses opportunités d'emploi dans ces métiers.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 30 %
- Méthodes de travail · 25 %
- Savoir-être · 25 %
- Motivation · 15 %
- Engagement et activités · 5 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BUT - Business développement et management de la relation client
- BUT - Marketing et management du point de vente
- BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT - Techniques de commercialisation
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents
- Traiter les commandes et préparer les expéditions
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Gérer les échéanciers et les agendas du manager et des commerciaux
- Préparer les dossiers commerciaux avant les contacts et rendez-vous des commerciaux
- Gérer les budgets alloués aux projets commerciaux
- Gérer les réclamations de manière efficace
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer un support commercial soutenu : prospection, vente de produits et services additionnels
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre ouvert aux changements
- Faire preuve de leadership
- Etre force de proposition
- Faire preuve de réactivité
- Inspirer, donner du sens
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.