BUT - Techniques de commercialisation
Commerce·BUT·Parcoursup
Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T du Havre (Le Havre - 76) à Le Havre (Normandie). Le taux d'accès est de 43% (1 999 candidats pour 135 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 11 juillet 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation sélective · 43% d'admis
- 135 places
- 1 999 candidats l'an passé · 14,8 par place
- Rang du dernier admis : 526
- Majoritairement bac techno (50%) · général 45% · pro 1%
- 14% des admis avec mention · Bien 14% · Très Bien 0%
- 61% de femmes · 39% d'hommes
- 96% de néo-bacheliers · 4% en réorientation
- 29% d'admis boursiers
- 57% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 91% avant la fin de phase principale
Évolution 2018–2025
Candidatures
-3 % vs 20241 999 en 2025
1 746 en 2018 1 999 en 2025
Taux d'accès
-1 pts depuis 202243 % en 2025
44 % en 2022 43 % en 2025
Insertion professionnelle
Données nationales pour cette formation (toutes villes confondues).
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
Comment intégrer cette formation
Conseils pour ta candidature
Avec un taux d'accès de 43%, le BUT Techniques de commercialisation à l'IUT du Havre est sélectif. Pour maximiser tes chances d'admission, il est conseillé de bien préparer ton dossier de candidature. Un bon niveau en français et en anglais est essentiel, ainsi qu'une curiosité pour le monde économique et commercial.
Tu devrais également te préparer à potentiellement passer des tests ou un entretien. Montre ton intérêt pour le commerce et le marketing, ainsi que ta capacité à travailler en équipe, car ces qualités sont très appréciées lors des sélections.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 30 %
- Méthodes de travail · 25 %
- Savoir-être · 25 %
- Motivation · 15 %
- Engagement et activités · 5 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
À propos de cette formation
Le BUT en Techniques de commercialisation (TC) proposé par l'IUT du Havre est un diplôme national de niveau 6 (bac + 3) qui te prépare à devenir un professionnel du commerce. Cette formation s'adresse aux étudiants intéressés par le monde de la vente et du marketing, désireux d'acquérir une large gamme de compétences pour évoluer dans divers secteurs.
Au cours de ta formation, tu apprendras à maîtriser les différentes étapes de la commercialisation d'un produit ou d'un service. Cela inclut l'étude de marché, la stratégie marketing, la négociation et la gestion de la relation client. À partir de la deuxième année, tu pourras choisir parmi cinq parcours spécialisés, allant du marketing digital à la gestion de la relation client.
Le BUT TC se concentre sur des compétences pratiques et théoriques, te permettant d'être opérationnel dès la fin de tes études. Tu auras l'occasion de travailler sur des projets concrets, développant ainsi un sens critique et une capacité d'analyse, tout en renforçant ta culture générale et tes compétences linguistiques.
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BUT - Business développement et management de la relation client
- BUT - Marketing et management du point de vente
- BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT - Techniques de commercialisation
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
- Préparer ou établir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
- Faire preuve de sens des responsabilités
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre ouvert aux changements
- Faire preuve de leadership
- Etre force de proposition
- Inspirer, donner du sens
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Les débouchés après un BUT en Techniques de commercialisation sont variés et s'étendent à plusieurs secteurs tels que le commerce, le marketing, les banques et assurances, ainsi que l'e-commerce. Les diplômés peuvent prétendre à des postes tels que chef des ventes, responsable de la relation client ou encore conseiller en marketing.
En termes de salaire, un jeune diplômé peut espérer un salaire brut annuel moyen autour de 25 000 à 30 000 euros, mais cela peut varier en fonction du secteur et de l'expérience. Dans la région du Havre, le tissu économique dynamique, lié aux activités portuaires et commerciales, offre de nombreuses opportunités d'emploi dans ces métiers.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans 83 établissements en France.
La même formation ailleurs
Même diplôme, autre établissement : à dossier égal, le taux d'accès peut multiplier tes chances d'admission.
- I.U.T du Creusot (Le Creusot - 71)Le Creusot (Saône-et-Loire)81 % d'admis +38 pts vs ici
- I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai (59)Cambrai (Nord)69 % d'admis +26 pts vs ici
- IUT de l'Aisne - Site de Laon (02)Laon (Aisne)69 % d'admis +26 pts vs ici
- I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine (88)Épinal (Vosges)68 % d'admis +25 pts vs ici
- IUT de l'Indre (Issoudun - 36)Issoudun (Indre)64 % d'admis +21 pts vs ici
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.