BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T de la Martinique (Schoelcher - 972)

Informatique·BUT·Parcoursup

Diplôme
Publics
Durée
3 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Non
Ville
Schœlcher
Région
Martinique
Admission

Sélectivité & profil des admis

Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.

  • Formation sélective · 29% d'admis
  • 40 places
  • 686 candidats l'an passé · 17,1 par place
  • Rang du dernier admis : 112
  • Majoritairement bac général (53%) · techno 32%
  • 28% des admis avec mention · Bien 25% · Très Bien 3%
  • 42% de femmes · 58% d'hommes
  • 32% de néo-bacheliers · 68% en réorientation
Critères Parcoursup

Comment ta candidature est examinée

Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.

  • Résultats scolaires · 30 %
  • Méthodes de travail · 25 %
  • Savoir-être · 20 %
  • Motivation · 20 %
  • Engagement et activités · 5 %

Attendus de la formation

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

La formation

À propos de cette formation

Le BUT en Techniques de commercialisation proposé par l'I.U.T de la Martinique à Schœlcher est une formation de niveau bac + 3 qui t'ouvre les portes du monde du commerce. En intégrant ce cursus, tu apprendras à maîtriser toutes les étapes de la commercialisation, allant de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing et la gestion de la relation client.

Cette formation est idéale pour les lycéens titulaires d'un bac général ou technologique, notamment ceux ayant une spécialité en mathématiques, physique-chimie, ou sciences de la vie. Les enseignements sont variés et incluent des cours sur l'analyse de marché, la stratégie marketing, et la communication commerciale, te permettant ainsi de développer des compétences techniques et humaines essentielles dans le secteur.

Au cours de ta formation, tu participeras à des projets pratiques qui favoriseront ton esprit d'équipe et ta capacité à travailler en groupe. Les compétences que tu acquerras te permettront de devenir polyvalent et autonome, des qualités recherchées par les employeurs dans le domaine commercial.

Candidature

Conseils pour ta candidature

Avec un taux d'accès de 29%, le BUT en Techniques de commercialisation est sélectif. Pour maximiser tes chances d'admission, il est crucial de préparer ton dossier scolaire avec soin et de rédiger un projet motivé solide. N'hésite pas à mettre en avant tes expériences, même celles en dehors du cadre scolaire, qui montrent ton intérêt pour le domaine commercial.

Si tu es convoqué à un entretien, prépare-toi à discuter de ton projet professionnel et à démontrer ta motivation pour le secteur. Une bonne maitrise du français et un niveau d'anglais suffisant sont également des atouts qui peuvent faire la différence.

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Les diplômés du BUT Techniques de commercialisation peuvent envisager une large gamme de métiers dans divers secteurs tels que le marketing, la vente, la communication, et même l'événementiel. Parmi les postes accessibles, tu pourrais devenir technicien en gestion des déchets, sapeur-pompier, ou technicien en radioprotection.

En Martinique, la demande pour des professionnels formés en commerce et gestion est croissante, surtout dans les services et l'e-commerce. Les salaires varient selon le secteur, mais en moyenne, un débutant peut espérer un salaire autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an.

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BUT - Techniques de commercialisation

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup COMPETENCES GENERALES Avoir une maîtrise du français permettant de communiquer à l'écrit et à l'oral de façon adaptée, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution, Avoir une connaissance suffisante de l'anglais permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, S'informer sur les questions d'actualité, Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique, Etre capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES Avoir une curiosité scientifique, technologique et expérimentale, Avoir des capacités d'observation, d'analyse et de synthèse, Réutiliser ses connaissances dans différents contextes (pluridisciplinarité), Avoir des bases en sciences expérimentales, Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, Savoir élaborer un raisonnement structuré et adapté à une situation scientifique. QUALITES HUMAINES Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, Montrer son intérêt et sa motivation pour les questions d'actualité particulièrement celles relevant de l'HSE, Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études : savoir gérer sa charge de travail, être autonome et fournir le travail nécessaire à sa réussite.
Accès Le BUT HSE (hygiène, sécurité, environnement) est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat général ou technologique (ST2S, STI2D ou STL). Enseignements de spécialité privilégiés : mathématiques ; physique-chimie ; SVT (sciences de la vie et de la Terre) ; biologie-écologie ; SI (sciences de l'ingénieur). Accès sur dossier scolaire, projet motivé, voire tests et/ou entretien.
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Rédiger un contrat d'assurance
  • Rassembler les justificatifs et transmettre la proposition d'assurance pour décision
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Favoriser l'entente, la collaboration
  • Déterminer des mesures correctives
  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
  • Analyser la situation financière d'un client : vérification de ses revenus, de ses dettes, des dispositifs légaux et de sa capacité de remboursement
  • Evaluer la solvabilité d'un créditeur et les risques
  • Calculer les marges, la rentabilité d'un produit ou d'une activité
  • Collecter les informations sur la situation d'un bénéficiaire
  • Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve d'autonomie
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Etre ouvert aux changements
  • Faire preuve de leadership
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de réactivité
  • Inspirer, donner du sens
Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1401

Assistanat commercial

C1102

Conseil clientèle en assurances

C1202

Analyse de crédits et risques bancaires

D1502

Management/gestion de rayon produits alimentaires

E1103

Communication

Secteurs d'activité

Finance, banque et assuranceCommerce et distributionCommunication et marketing
Et après ?

Poursuites d'études

Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.

Paris 10e Arrondissement · Paris

PROGRAMME GRANDE ECOLE DE L'INSTITUT SUPERIEUR DES SCIENCES TECHNIQUES ET ECONOMIE COMMERCIALES DE PARIS

ISTEC

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

PESSAC

INTELLIGENCE ECONOMIQUE

Université de Bordeaux

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

SAINT DENIS

HUMANITES NUMERIQUES

Conservatoire national des arts et métiers

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TOULOUSE CEDEX 9

ENERGIE

Université de Toulouse

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ROUVRAY

ENERGIE

Université de Rouen Normandie

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PALAISEAU CEDEX

ELECTRONIQUE, ENERGIE ELECTRIQUE, AUTOMATIQUE

Institut polytechnique de Paris

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