BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre (89)

Business·BUT·Parcoursup

Diplôme
Publics
Durée
3 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Non
Ville
Auxerre
Région
Bourgogne-Franche-Comté
Admission

Sélectivité & profil des admis

Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.

  • Formation accessible · 62% d'admis
  • 112 places
  • 1 307 candidats l'an passé · 11,7 par place
  • Rang du dernier admis : 443
  • Majoritairement bac techno (44%) · général 42% · pro 2%
  • 7% des admis avec mention · Bien 7% · Très Bien 0%
  • 46% de femmes · 54% d'hommes
  • 104% de néo-bacheliers · -4% en réorientation
Critères Parcoursup

Comment ta candidature est examinée

Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.

  • Résultats scolaires · 50 %
  • Méthodes de travail · 5 %
  • Savoir-être · 30 %
  • Motivation · 5 %
  • Engagement et activités · 10 %

Attendus de la formation

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

La formation

À propos de cette formation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'I.U.T de Dijon, antenne d'Auxerre, est une formation de niveau bac + 3. Située dans une ville dynamique de Bourgogne-Franche-Comté, l'établissement te prépare à devenir un commercial polyvalent. Tu apprendras à maîtriser chaque étape de la commercialisation : de la réalisation d'études de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing et la gestion de la relation client.

À partir de la deuxième année, tu auras la possibilité de choisir parmi cinq parcours : business développement et management de la relation client, business international, marketing digital, marketing et management du point de vente, et stratégie de marque. Cette offre te permettra de te spécialiser selon tes intérêts et les besoins du marché.

Ce diplôme est accessible aux titulaires d'un bac général ou STMG, et il est idéal pour ceux qui souhaitent explorer une carrière dans le commerce, le marketing ou la vente. La formation met l'accent sur des compétences variées, allant de la communication à l'analyse de données, te préparant ainsi à différents rôles dans ce secteur en pleine évolution.

Candidature

Conseils pour ta candidature

Avec un taux d'accès de 62% et 112 places disponibles, le BUT TC à Auxerre est relativement accessible. Pour maximiser tes chances d'admission, assure-toi de bien préparer ton dossier sur Parcoursup. Met en avant tes compétences en communication, ton esprit d'équipe et ta curiosité pour le commerce et le marketing, qui sont des atouts essentiels pour cette formation.

Il est recommandé d'avoir une bonne maîtrise du français et un niveau d'anglais suffisant pour suivre les cours. Si tu as des spécialités en sciences économiques ou en langues, cela pourrait jouer en ta faveur. Sois prêt à exprimer clairement ta motivation lors d'éventuels entretiens.

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation peuvent aspirer à de nombreux métiers dans divers secteurs. Tu pourras devenir chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore conseiller en relation client, entre autres. Les secteurs qui recrutent sont variés : banque, assurance, grande distribution, e-commerce, et bien d'autres.

En termes de salaire, les premiers postes pour les jeunes diplômés oscillent généralement entre 25 000 et 30 000 euros bruts annuels, selon le secteur et la taille de l'entreprise. À Auxerre et dans la région Bourgogne-Franche-Comté, le tissu économique est riche, ce qui te permet de trouver des opportunités locales intéressantes.

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BUT - Business développement et management de la relation client
  • BUT - Business international : achat et vente
  • BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT - Techniques de commercialisation

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup COMPETENCES GENERALES Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution, Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Accès Le BUT TC (techniques de commercialisation) est accessible, sur dossier, voire tests et/ou entretien, aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, bac STMG. Spécialités de bac général recommandées : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques ; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques.
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Rédiger un contrat d'assurance
  • Rassembler les justificatifs et transmettre la proposition d'assurance pour décision
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Favoriser l'entente, la collaboration
  • Déterminer des mesures correctives
  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
  • Analyser la situation financière d'un client : vérification de ses revenus, de ses dettes, des dispositifs légaux et de sa capacité de remboursement
  • Evaluer la solvabilité d'un créditeur et les risques
  • Calculer les marges, la rentabilité d'un produit ou d'une activité
  • Collecter les informations sur la situation d'un bénéficiaire
  • Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve d'autonomie
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Etre ouvert aux changements
  • Faire preuve de leadership
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de réactivité
  • Inspirer, donner du sens
Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1401

Assistanat commercial

C1102

Conseil clientèle en assurances

C1202

Analyse de crédits et risques bancaires

D1502

Management/gestion de rayon produits alimentaires

E1103

Communication

Secteurs d'activité

Finance, banque et assuranceCommerce et distributionCommunication et marketing
Et après ?

Poursuites d'études

Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.

Changé · Mayenne

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

ECOFAC EVOLUTION

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Rennes · Ille-et-Vilaine

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

AFTEC

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Quimper · Finistère

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

MTV

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Poissy · Yvelines

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

ASS FORMATION INTERPROFESSION P.E

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Antony · Hauts-de-Seine

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

C3 CFA

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Vannes · Morbihan

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

AFTEC

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

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