BUT - Techniques de commercialisation

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I.U.T. de Bordeaux - Site de Bordeaux-Bastide (33)

Commerce ·BUT·Parcoursup

Diplôme
BUT
Durée
3 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Non
Ville
Bordeaux
Région
Nouvelle-Aquitaine

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Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T. de Bordeaux - Site de Bordeaux-Bastide (33) à Bordeaux (Nouvelle-Aquitaine). Le taux d'accès est de 6% (9 389 candidats pour 168 places). 46 % des diplômés sont en emploi salarié en France 12 mois après le diplôme, au périmètre Université de Bordeaux × Techniques de commercialisation, tous sites et parcours rattachés (source InserSup, ministère de l'Enseignement supérieur). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 3 août 2026.

Admission

Sélectivité & profil des admis

Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.

  • Formation très sélective · 6% d'admis
  • 168 places
  • 9 389 candidats l'an passé · 55,9 par place
  • Rang du dernier admis : 352
  • Majoritairement bac techno (51%) · général 42%
  • 55% des admis avec mention · Bien 45% · Très Bien 10%
  • 60% de femmes · 40% d'hommes
  • 93% de néo-bacheliers · 7% en réorientation
  • 15% d'admis boursiers
  • 39% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 100% avant la fin de phase principale

Évolution 2018-2025

Candidatures

+ 152 % vs 2024

9 389 en 2025

3 947 en 2018 9 389 en 2025

Taux d'accès

6 % en 2025

6 % en 2022 6 % en 2025

Mes chances d'admission ici

Situe ton profil face aux candidats réellement admis, sans probabilité inventée.

Insertion

Insertion professionnelle

InserSup, promotion 2024 : résultats 12 mois après le diplôme pour Université de Bordeaux et le diplôme « Techniques de commercialisation ». Le périmètre réunit tous les sites et parcours rattachés : ce taux n’est pas propre au seul campus I.U.T. de Bordeaux - Site de Bordeaux-Bastide (33).

  • 46 % en emploi salarié · en France, 12 mois après le diplôme
  • Salaire net médian · Non communiqué
  • 56 % en emploi stable · parmi les diplômés en emploi salarié en France
  • Emploi cadre · Non communiqué
  • Temps plein · Non communiqué
  • Part de boursiers · Non communiqué
  • Salaire brut annuel estimé · Non communiqué

Sources : InserSup, Ministère de l’Enseignement supérieur .

Accès

Comment intégrer cette formation

Pour accéder au BUT en Techniques de Commercialisation, tu dois être titulaire d'un baccalauréat général ou STMG. Les spécialités souhaitées incluent l'histoire-géographie, les langues, les mathématiques, ou les sciences économiques et sociales. Il est essentiel de maîtriser le français, tant à l'écrit qu'à l'oral, et d'avoir un bon niveau d'anglais ainsi qu'une seconde langue vivante. Tu dois également être capable de rechercher et d'analyser des informations provenant de diverses sources, tout en ayant un bon sens critique et une culture générale solide. En termes de compétences pratiques, tu devras utiliser des outils quantitatifs et évoluer dans un environnement numérique. Enfin, il est important que tu sois motivé par le marketing et la communication, que tu aies l'esprit d'équipe et que tu sois rigoureux dans ton travail. Avant de candidater, réfléchis bien à ton projet professionnel et prépare-toi à éventuellement passer des tests ou un entretien.
Candidature

Conseils pour ta candidature

Pour maximiser tes chances, prépare un dossier solide en mettant en avant tes compétences en français et en langues étrangères, ainsi que ta curiosité pour les enjeux économiques. Les spécialités de bac recommandées peuvent vraiment faire la différence, alors choisis-les judicieusement.

Pense également à te préparer pour d'éventuels entretiens et tests. Montre ton intérêt pour le domaine du commerce et ta capacité à travailler en équipe, deux qualités très appréciées lors de la sélection des candidats.

Critères Parcoursup

Comment ta candidature est examinée

Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.

  • Résultats scolaires · 30 %
  • Méthodes de travail · 15 %
  • Savoir-être · 15 %
  • Motivation · 35 %
  • Engagement et activités · 5 %

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

La formation

À propos de cette formation

Le BUT en Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'I.U.T. de Bordeaux, situé sur le site de Bordeaux-Bastide, est un diplôme de niveau bac + 3. Cette formation te prépare à devenir un professionnel du commerce, capable de gérer toutes les étapes de la vente d'un produit ou d'un service. Que ce soit pour une étude de marché, la stratégie marketing, la négociation ou la gestion de la relation client, tu vas acquérir une solide polyvalence.

En deuxième année, tu pourras choisir parmi cinq parcours spécialisés : business développement et management de la relation client, business international, marketing digital, marketing et management du point de vente, ainsi que stratégie de marque et événementiel. Chaque parcours est conçu pour te plonger dans des situations réelles et développer tes compétences sur le terrain.

Cette formation s'adresse aux élèves titulaires d'un bac général ou STMG, avec un intérêt marqué pour le marketing, la communication et le commerce. Si tu souhaites évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution, ce BUT peut être le tremplin idéal pour ta carrière.

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BUT - Business développement et management de la relation client
  • BUT - Marketing et management du point de vente
  • BUT - Business international : achat et vente
  • BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT - Techniques de commercialisation
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Etablir des rapports de vente et d'activité
  • Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
  • Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
  • Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
  • Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
  • Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
  • Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
  • Participer à l'élaboration d'un devis technique
  • Préparer ou établir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité
  • Faire preuve de sens des responsabilités
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Etre ouvert aux changements
  • Faire preuve de leadership
  • Etre force de proposition
  • Inspirer, donner du sens

Domaines de connaissance

Domaines de connaissance · Non communiqué

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Une fois ton BUT en Techniques de Commercialisation obtenu, de nombreuses opportunités professionnelles s'offrent à toi. Les diplômés peuvent exercer des métiers variés tels que chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore conseiller en voyages. Les secteurs qui recrutent sont vastes : commerce, marketing, informatique, banque et assurance, événementiel, et bien d'autres.

En termes de rémunération, les salaires peuvent varier considérablement selon le secteur et le poste occupé, mais un débutant peut s'attendre à un salaire de départ autour de 25 000 à 35 000 euros brut par an. Bordeaux, avec son tissu économique dynamique et ses nombreuses entreprises, est un atout pour trouver un emploi dans ce domaine.

Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1401

Assistant commercial / Assistante commerciale

C1102

Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances

C1202

Analyste de crédits et risques bancaires

D1502

Chef / Cheffe de rayon produits alimentaires

E1103

Chargé / Chargée des relations publiques

Secteurs d'activité

Commerce et distribution Finance, banque et assurance Communication et marketing Industries
Parcours

À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?

Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.

Et après ?

Poursuites d'études

Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.

Carte

Répartition géographique

Cette formation est proposée dans 83 établissements en France.

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La même formation ailleurs

Pour un même diplôme, le taux d'accès varie fortement d'un établissement à l'autre.

Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.