BUT - Techniques de commercialisation

I.U.T. d'Avignon (84)

Business·BUT·Parcoursup

Diplôme
Publics
Durée
3 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Non
Ville
Avignon
Région
Provence-Alpes-Côte d'Azur
Admission

Sélectivité & profil des admis

Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.

  • Formation sélective · 29% d'admis
  • 80 places
  • 3 172 candidats l'an passé · 39,6 par place
  • Rang du dernier admis : 575
  • Majoritairement bac techno (50%) · général 44%
  • 40% des admis avec mention · Bien 36% · Très Bien 4%
  • 55% de femmes · 45% d'hommes
  • 75% de néo-bacheliers · 25% en réorientation
Critères Parcoursup

Comment ta candidature est examinée

Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.

  • Résultats scolaires · 66 %
  • Méthodes de travail · 15 %
  • Savoir-être · 15 %
  • Motivation · 2 %
  • Engagement et activités · 2 %

Attendus de la formation

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

La formation

À propos de cette formation

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) à l'I.U.T. d'Avignon est un diplôme national de niveau bac + 3 qui te prépare à devenir un commercial polyvalent. Tu apprendras à maîtriser toutes les étapes de la commercialisation, de l'étude de marché jusqu'à la vente. Au cours de ta formation, tu découvriras des thématiques variées telles que la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la gestion de la relation client.

Ce BUT se distingue par ses cinq parcours dès la deuxième année : Business développement et management de la relation client, Business international, Marketing digital, Marketing et management du point de vente, ainsi que Stratégie de marque et événementiel. Chaque parcours te permet de te spécialiser et d'acquérir des compétences adaptées aux exigences du marché.

Cette formation s'adresse aux élèves motivés par le commerce, le marketing et la communication, et qui souhaitent développer des compétences pratiques et théoriques. Si tu es curieux, autonome et as l'esprit d'équipe, ce diplôme est fait pour toi.

Candidature

Conseils pour ta candidature

Le BUT TC est une formation sélective avec un taux d'accès de seulement 29%. Pour maximiser tes chances d'admission, il est essentiel de soigner ton dossier de candidature. Prépare-toi également à un entretien, où tu pourras démontrer ta motivation et ton projet professionnel.

Assure-toi de bien maîtriser le français et l'anglais, car ces langues sont indispensables durant la formation. Si tu as des spécialités en histoire-géographie, langues ou sciences économiques, cela pourrait également jouer en ta faveur. N'hésite pas à mettre en avant tes expériences qui montrent ton intérêt pour le commerce et le marketing.

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Les diplômés du BUT TC peuvent prétendre à une multitude de métiers dans divers secteurs, tels que le commerce, le marketing, et même l'e-commerce. Parmi les postes visés, on retrouve chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, conseiller relation client, et même gestionnaire de sinistres.

Le marché local à Avignon et dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur est dynamique, notamment dans les secteurs du commerce de détail et du marketing digital. Les salaires varient en fonction des postes, mais un débutant peut s'attendre à un salaire autour de 25 000 à 30 000 euros par an.

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BUT - Business développement et management de la relation client
  • BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT - Techniques de commercialisation

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup COMPETENCES GENERALES Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution, Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Accès Le BUT TC (techniques de commercialisation) est accessible, sur dossier, voire tests et/ou entretien, aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, bac STMG. Spécialités de bac général recommandées : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques ; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques.
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Rédiger un contrat d'assurance
  • Rassembler les justificatifs et transmettre la proposition d'assurance pour décision
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Favoriser l'entente, la collaboration
  • Déterminer des mesures correctives
  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
  • Analyser la situation financière d'un client : vérification de ses revenus, de ses dettes, des dispositifs légaux et de sa capacité de remboursement
  • Evaluer la solvabilité d'un créditeur et les risques
  • Calculer les marges, la rentabilité d'un produit ou d'une activité
  • Collecter les informations sur la situation d'un bénéficiaire
  • Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve d'autonomie
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Etre ouvert aux changements
  • Faire preuve de leadership
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de réactivité
  • Inspirer, donner du sens
Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1401

Assistanat commercial

C1102

Conseil clientèle en assurances

C1202

Analyse de crédits et risques bancaires

D1502

Management/gestion de rayon produits alimentaires

E1103

Communication

Secteurs d'activité

Finance, banque et assuranceCommerce et distributionCommunication et marketing
Et après ?

Poursuites d'études

Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.

Changé · Mayenne

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

ECOFAC EVOLUTION

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Rennes · Ille-et-Vilaine

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

AFTEC

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Poissy · Yvelines

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

ASS FORMATION INTERPROFESSION P.E

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Quimper · Finistère

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

MTV

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Le Mans · Sarthe

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

ECOFAC EVOLUTION

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Lognes · Seine-et-Marne

MANAGER DU DEVELOPPEMENT D'ENTREPRISE ET COMMERCIAL

ASCENCIA MARNE LA VALLEE

Sélectivité non communiquéeInsertion non communiquéePlaces non communiquées

Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.