BUT - Techniques de commercialisation

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I.U.T. Angers-Cholet - Site d'Angers (49)

Commerce ·BUT·Parcoursup

Diplôme
BUT
Durée
3 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Non
Ville
Angers
Région
Pays de la Loire

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Ce BUT en BUT - Techniques de commercialisation est dispensé par I.U.T. Angers-Cholet - Site d'Angers (49) à Angers (Pays de la Loire). Le taux d'accès est de 15% (7 235 candidats pour 140 places). 58 % des diplômés sont en emploi salarié en France 12 mois après le diplôme, au périmètre Université d'Angers × Techniques de commercialisation, tous sites et parcours rattachés (source InserSup, ministère de l'Enseignement supérieur). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Conseil clientèle en assurances, Analyse de crédits et risques bancaires. Données mises à jour le 3 août 2026.

Admission

Sélectivité & profil des admis

Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.

  • Formation très sélective · 15% d'admis
  • 140 places
  • 7 235 candidats l'an passé · 51,7 par place
  • Rang du dernier admis : 713
  • Majoritairement bac techno (48%) · général 45%
  • 69% des admis avec mention · Bien 57% · Très Bien 12%
  • 61% de femmes · 39% d'hommes
  • 93% de néo-bacheliers · 7% en réorientation
  • 8% d'admis boursiers
  • 33% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 97% avant la fin de phase principale

Évolution 2018-2025

Candidatures

+ 10 % vs 2024

7 235 en 2025

4 251 en 2018 7 235 en 2025

Taux d'accès

+ 1 pts depuis 2022

15 % en 2025

14 % en 2022 15 % en 2025

Mes chances d'admission ici

Situe ton profil face aux candidats réellement admis, sans probabilité inventée.

Insertion

Insertion professionnelle

InserSup, promotion 2024 : résultats 12 mois après le diplôme pour Université d'Angers et le diplôme « Techniques de commercialisation ». Le périmètre réunit tous les sites et parcours rattachés : ce taux n’est pas propre au seul campus I.U.T. Angers-Cholet - Site d'Angers (49).

  • 58 % en emploi salarié · en France, 12 mois après le diplôme
  • Salaire net médian · Non communiqué
  • 57 % en emploi stable · parmi les diplômés en emploi salarié en France
  • Emploi cadre · Non communiqué
  • Temps plein · Non communiqué
  • Part de boursiers · Non communiqué
  • Salaire brut annuel estimé · Non communiqué

Sources : InserSup, Ministère de l’Enseignement supérieur .

Accès

Comment intégrer cette formation

Le BUT en Techniques de commercialisation est destiné aux étudiants titulaires d'un baccalauréat général ou STMG. Pour réussir dans cette formation, il est essentiel d'avoir une bonne maîtrise du français, tant à l'écrit qu'à l'oral, ainsi qu'une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante. Les candidats doivent également être capables de rechercher et d'analyser des informations provenant de diverses sources. Une culture générale solide et un esprit critique seront des atouts précieux. En termes de compétences techniques, il est important de maîtriser les bases des calculs et d'être à l'aise avec les outils numériques et bureautiques. Enfin, des qualités humaines telles que l'esprit d'équipe, la motivation pour le marketing et le commerce, ainsi qu'une capacité à s'organiser dans ses études sont indispensables. Avant de candidater, réfléchis bien à ton projet professionnel et assure-toi d'être prêt à t'impliquer activement dans ta formation.
Candidature

Conseils pour ta candidature

Pour maximiser tes chances d'admission, il est crucial de préparer un dossier solide. Assure-toi de mettre en avant tes compétences en langues, ton intérêt pour le commerce et une réflexion sur ton projet professionnel.

Si tu es issu d'un bac général, privilégie des spécialités comme l'histoire-géographie, les langues ou les sciences économiques, qui te donneront un bon bagage pour réussir. Pour les tests ou entretiens, prépare des exemples concrets démontrant ta motivation et tes compétences.

Critères Parcoursup

Comment ta candidature est examinée

Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.

  • Résultats scolaires · 100 %

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

La formation

À propos de cette formation

Le BUT en Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'I.U.T. d'Angers forme des professionnels polyvalents dans le domaine du commerce. Ce diplôme de niveau bac + 3 te permettra de maîtriser toutes les étapes de la commercialisation, de l'étude de marché à la vente, en passant par le marketing et la stratégie commerciale.

À partir de la deuxième année, tu pourras choisir parmi cinq parcours spécialisés : business développement et management de la relation client, commerce international, marketing digital, stratégie de marque, et marketing du point de vente. Ces options te donneront des compétences clés pour évoluer dans un environnement commercial moderne et international.

Cette formation s'adresse aux lycéens titulaires d'un bac général ou STMG, souhaitant se plonger dans l'univers du commerce et du marketing. Les enseignements combinent théorie et pratique, te préparant à être opérationnel dès l'obtention de ton diplôme.

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BUT - Stratégie de marque et événementiel
  • BUT - Business développement et management de la relation client
  • BUT - Business international : achat et vente
  • BUT - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT - Techniques de commercialisation
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Etablir des rapports de vente et d'activité
  • Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
  • Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
  • Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
  • Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
  • Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
  • Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
  • Participer à l'élaboration d'un devis technique
  • Préparer ou établir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité
  • Faire preuve de sens des responsabilités
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Etre ouvert aux changements
  • Faire preuve de leadership
  • Etre force de proposition
  • Inspirer, donner du sens

Domaines de connaissance

Domaines de connaissance · Non communiqué

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation trouvent des débouchés variés dans de nombreux secteurs. Tu pourras travailler comme chef de vente, responsable commercial, ou encore dans le domaine du marketing. Les métiers visés incluent aussi des postes dans la grande distribution, l'e-commerce et des fonctions à l'international.

Dans le tissu économique local d'Angers, de nombreuses entreprises recherchent des profils formés au commerce et au marketing, ce qui augmente tes chances de trouver un emploi rapidement. Les salaires peuvent varier, mais les diplômés peuvent s'attendre à un salaire d'entrée autour de 28 000 à 32 000 euros par an, selon le secteur et la taille de l'entreprise.

Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1401

Assistant commercial / Assistante commerciale

C1102

Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances

C1202

Analyste de crédits et risques bancaires

D1502

Chef / Cheffe de rayon produits alimentaires

E1103

Chargé / Chargée des relations publiques

Secteurs d'activité

Commerce et distribution Finance, banque et assurance Communication et marketing Industries
Parcours

À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?

Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.

Et après ?

Poursuites d'études

Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.

Carte

Répartition géographique

Cette formation est proposée dans 83 établissements en France.

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La même formation ailleurs

Pour un même diplôme, le taux d'accès varie fortement d'un établissement à l'autre.

Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.