BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Business·BTS - BTSA - BTSM·Parcoursup
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Pessac
- Région
- Nouvelle-Aquitaine
Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est dispensé par Lycée Pape Clement (Pessac - 33) à Pessac (Nouvelle-Aquitaine). Le taux d'accès est de 57% (369 candidats pour 35 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation accessible · 57% d'admis
- 35 places
- 369 candidats l'an passé · 10,5 par place
- Rang du dernier admis : 35
- Majoritairement bac pro (41%) · techno 31% · général 13%
- 7% des admis avec mention · Bien 7% · Très Bien 0%
- 12% de femmes · 88% d'hommes
- 27% de néo-bacheliers · 73% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à Lycée Pape Clement (Pessac - 33) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques proposé par le Lycée Pape Clement à Pessac te prépare à devenir un professionnel de la vente et du conseil dans des environnements techniques. Tu apprendras à élaborer des solutions adaptées aux besoins des clients, en alliant compétences commerciales et techniques.
Au cours de cette formation, tu découvriras les méthodes de prospection commerciale, les techniques de négociation, ainsi que les stratégies de fidélisation de la clientèle. Tu seras également formé au management de l'activité technico-commerciale, ce qui te permettra d'animer des équipes et de gérer les performances commerciales.
Cette formation s'adresse aux étudiants issus d'un bac général, technologique ou professionnel, qui souhaitent se lancer dans un métier dynamique et en constante évolution. Si tu es curieux, que tu aimes travailler en équipe et que tu es à l'aise avec les outils numériques, ce BTS est fait pour toi.
Ce que tu vas apprendre
Le BTS Services - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est une formation qui te prépare à accompagner les clients dans le choix de solutions techniques adaptées à leurs besoins. Tout au long de ce parcours, tu vas développer des compétences dans plusieurs domaines tels que la vente, le management, et la gestion des relations clients.
En première année, tu apprendras les bases de la relation commerciale, ainsi que des notions clés sur l’environnement économique et juridique des entreprises. Tu te familiariseras avec des secteurs variés comme l’agroalimentaire, la domotique, ou encore le bâtiment. En deuxième année, tu approfondiras tes connaissances en techniques de vente et en gestion de projet, tout en te confrontant à des cas pratiques et des simulations.
Tu auras également des cours sur l’utilisation des outils numériques et des environnements digitalisés, ce qui est essentiel dans le monde professionnel actuel. À la fin de ta formation, tu seras capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions techniques adaptées.
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer le BTS Services - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, il est conseillé d'avoir un bac général, technologique (comme STI2D ou STMG) ou professionnel. La sélection se fait sur dossier, et il peut y avoir des tests ou des entretiens selon les établissements.
Le profil idéal pour cette formation inclut un intérêt pour le commerce et le management, ainsi que des compétences relationnelles solides. Il faut aussi être à l'aise avec les outils numériques et avoir le goût du travail en équipe. Enfin, des capacités d'organisation et d'autonomie sont essentielles pour réussir dans ce domaine.
Conseils pour ta candidature
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est une formation sélective avec un taux d'accès de 57% et seulement 35 places disponibles. Pour maximiser tes chances d'admission, assure-toi de bien préparer ton dossier. Met en avant tes compétences relationnelles et ton intérêt pour le secteur commercial.
Prépare-toi également à un entretien ou des tests, car les candidatures peuvent être examinées sur dossier. N'hésite pas à te renseigner sur les métiers visés et à montrer ta motivation pour le domaine technico-commercial.
Débouchés et insertion
À l'issue de ton BTS, plusieurs débouchés s'offrent à toi. Tu peux devenir chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou technico-commercial dans divers secteurs, notamment l'agroalimentaire, la plomberie, ou les équipements industriels. Les opportunités sont variées et les entreprises recherchent activement des profils comme le tien.
En termes de salaire, les technico-commerciaux peuvent espérer un revenu attractif, souvent supérieur à 25 000 € par an, en fonction de leur expérience et de leur secteur d'activité. Le marché local à Pessac et dans la région de la Gironde est en pleine croissance, offrant de nombreuses opportunités d'emploi.
Si tu souhaites poursuivre tes études, une licence professionnelle ou une école de commerce pourraient être des options intéressantes, surtout avec un bon dossier à ton actif.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 50 %
- Savoir-être · 30 %
- Motivation · 20 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.