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BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Lycée Emile Combes (Pons - 17)

Pons, Charente-Maritime, Nouvelle-Aquitaine

Business BTS - BTSA - BTSM Parcoursup Apprentissage

Admission (Parcoursup)

Taux d'accès
Formation peu sélective 97%
Places 15
Candidats 70
Rang dernier admis 16
Type de bac
Général 13% Pro 63%
Mentions
Bien 17%
Genre
Femmes 50% Hommes 50%
Profil
Néo-bacheliers 6% Réorientation 94%

Critères d'examen des candidatures

Pondération des critères par la commission d'examen des voeux de cet établissement.

Résultats scolaires 40 %
Méthodes de travail 15 %
Savoir-être 15 %
Motivation 25 %
Engagement et activités 5 %

Attendus de la formation

S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

À propos de cette formation

Le BTS en Services - Conseil et Commercialisation de solutions techniques proposé par le Lycée Emile Combes à Pons te forme aux métiers du conseil et de la vente de produits et services techniques. Situé en Charente-Maritime, cet établissement bénéficie d'un tissu économique dynamique, idéal pour te préparer à intégrer le marché du travail.

Au cours de cette formation, tu apprendras à élaborer des solutions adaptées aux besoins de clients professionnels. Les cours te permettront de maîtriser des techniques de prospection et de négociation, essentielles pour développer un portefeuille client. Tu seras également initié au management d'équipes et à la gestion de l'activité technico-commerciale, ce qui te préparera à des rôles de responsabilité.

Ce BTS s'adresse aux lycéens issus de bacs généraux, technologiques ou professionnels intéressés par le domaine commercial et les relations clients. Si tu es motivé par les environnements numériques et que tu souhaites travailler en équipe, ce parcours est fait pour toi.

Conseils de candidature

Avec un taux d'accès de 97%, le BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques est relativement accessible. Pour maximiser tes chances, assure-toi que ton dossier reflète bien ton intérêt pour les relations commerciales et le management. Un bon dossier ou une mention à l'examen peut même t'ouvrir les portes de poursuites d'études.

Prépare-toi à des tests ou un entretien lors de ta candidature, car cela peut être un critère d'évaluation. Montre ta motivation et ta compréhension des enjeux commerciaux et techniques, cela fera la différence.

Débouchés et insertion

Les débouchés après un BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques sont variés. Tu pourras devenir chef des ventes, responsable du service après-vente, ou technico-commercial dans des secteurs comme l'agroalimentaire ou le négoce de biens et services. La demande pour ces profils est forte, notamment dans des domaines tels que les équipements industriels et la plomberie.

Les salaires d'entrée pour ces postes tournent autour de 25 000 à 30 000 euros bruts par an, avec des perspectives d'évolution intéressantes. Le marché local dans la région Nouvelle-Aquitaine offre de nombreuses opportunités, surtout si tu es prêt à te déplacer.

Spécialités et parcours

BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Accès Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est accessible avec un bac général, un bac technologique, notamment STI2D (sciences et technologies de l'industrie et du développement durable) et STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), ou un bac professionnel. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Programme

agroalimentaire bois, matériaux dérivés et associés commercialisation de biens et services industriels domotique et environnement technique du bâtiment emballage et conditionnement énergie et services équipements et systèmes habillement et ameublement matériaux du bâtiment matériel agricole, travaux publics matériel de levage et de manutention mesure industrielle et traçabilité nautismes et services associés négoce de matériaux, matériel et fourniture du bâtiment de la construction et des travaux publics produits mode et sport textiles industriels véhicules industriels et équipements automobiles vente de matériels et d'équipements d'aide à l'autonomie des personnes dépendantes énergie et environnement

Compétences visées

Activités visées

Ces emplois relèvent de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement « B to B ». Sont concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences techniques et commerciales, c’est-à-dire de savoirs et savoir-faire techniques relatifs aux marchés considérés, ainsi que de savoirs et savoir-faire commerciaux. Quatre pôles d’activités essentielles caractérisent son métier : - Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales - Management de l’activité technico-commerciale - Développement de clientèle et de la relation client - Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.

Compétences attestées

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales - Préparer une négociation technique et commerciale - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation - Gérer le risque affaire et le risque client - Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial - Assurer le suivi d’une affaire Manager l’activité technico-commerciale - Recruter et former des collaborateurs - Animer un réseau - Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client - Évaluer la performance commerciale Développer la clientèle et la relation client - Préparer, conduire et évaluer une action de prospection - Participer à la définition et à la valorisation de l’offre - Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles - Créer et développer une relation client durable Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle - Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible - Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible - Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible Appréhender et réaliser un message écrit - Respecter les contraintes de la langue écrite - Synthétiser des informations - Répondre de façon argumentée à une question posée en relation Langue vivante étrangère Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes : - Compréhension de documents écrits - Productions écrites - Compréhension de l’oral - Production et interactions orales Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l’entreprise est confrontée : - Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale - Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales - Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique - Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Métiers et débouchés

chef/fe des ventes
responsable d'équipe commerciale
responsable du service après-vente
responsable SAV
technico-commercial/e en agroalimentaire
attaché/e commercial/e en agroalimentaire
commercial/e itinérant/e
attaché/e commercial/e itinérant/e
vendeur/euse itinérant/e
responsable d'approvisionnement en exploitations forestières
approvisionneur/euse en exploitations forestières
ingénieur/e en achat et approvisionnement bois
responsable de scierie
contremaître/esse de scierie
responsable de production bois
responsable de production en scierie
diagnostiqueur/euse immobilier
diagnostiqueur/euse énergétique
commercial/e sédentaire
attaché/e commerciale sédentaire
conseiller/ère de vente sédentaire
vendeur/euse conseil en espace de vente
vendeur/euse sédentaire
D1402

Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1407

Relation technico-commerciale

Secteurs d'activité

Le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques exerce prioritairement son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services pour les professionnels ou dans une entreprise de négoce de biens et services. Dans le négoce, et à titre d’exemples, le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques peut travailler dans les domaines suivants : - Fournitures et équipements industriels - Matériel électrique - Fournitures pour la plomberie et le sanitaire - Fournitures et équipement pour les solutions énergétiques - Bois et matériaux de construction - Produits d’aménagement et de finition - Textiles techniques - Machines-outils - Équipements de sécurité - Produits d’hygiène industrielle - Matériel d’emballage - Matériels et fournitures pour le transport et la manutention - Équipements pour le nautisme... Il s’adresse à une clientèle professionnelle. Il peut aussi s’adresser à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation, ce qui exclut les situations de vente en libre-service.

Poursuites d'études

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est un diplôme conçu pour une insertion professionnelle. Cependant, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, il est possible de poursuivre des études en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commercial, en licence (économie-gestion par exemple), en école supérieure de commerce et de gestion ou encore en école d'ingénieurs.

Certification

Code RNCP : RNCP41757

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