BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Business·BTS - BTSA - BTSM·Parcoursup
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- La Roche-sur-Yon
- Région
- Pays de la Loire
Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est dispensé par Lycée Notre Dame Du Roc (La Roche-sur-Yon - 85) à La Roche-sur-Yon (Pays de la Loire). Le taux d'accès est de 43% (458 candidats pour 35 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation sélective · 43% d'admis
- 35 places
- 458 candidats l'an passé · 13,1 par place
- Rang du dernier admis : 111
- Majoritairement bac pro (39%) · général 32% · techno 26%
- 13% des admis avec mention · Bien 13% · Très Bien 0%
- 32% de femmes · 68% d'hommes
- 30% de néo-bacheliers · 70% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à Lycée Notre Dame Du Roc (La Roche-sur-Yon - 85) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques, proposé par le Lycée Notre Dame Du Roc à La Roche-sur-Yon, te prépare à devenir un professionnel capable de vendre des solutions techniques adaptées aux besoins des clients. Tu apprendras à allier compétences commerciales et techniques, une combinaison essentielle dans le monde du travail actuel.
Au cours de cette formation, tu découvriras les méthodes de prospection commerciale, les techniques de négociation et de suivi des ventes. Tu seras également formé à la gestion d'une activité technico-commerciale, à l'animation d'équipe et à l'évaluation des performances commerciales. Ces compétences te permettront d'interagir efficacement entre les entreprises, les clients et les fournisseurs.
Cette formation s'adresse aux étudiants intéressés par le commerce, le management et les solutions techniques. Avec un accès limité à 35 places et un taux d'accès de 43%, elle est sélective. Il est donc crucial de bien préparer ton dossier et de montrer ta motivation pour intégrer ce parcours.
Ce que tu vas apprendre
Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques te prépare à une carrière dans le secteur commercial et technique. Au fil des deux années de formation, tu vas acquérir des compétences variées liées à la vente de produits et services, ainsi qu'à la gestion de projets. Tu commenceras par te familiariser avec les bases du commerce et du management, en apprenant à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
En deuxième année, tu approfondiras tes connaissances en te concentrant sur des domaines spécifiques tels que l'agroalimentaire, la domotique ou encore le bâtiment. Tu travailleras sur des cas pratiques pour développer tes compétences en négociation et en relation client. Cette formation met aussi un accent sur l'utilisation des outils numériques, ce qui est essentiel dans le monde professionnel d'aujourd'hui.
Comment intégrer cette formation
Pour candidater à ce BTS, tu dois avoir un bac général, technologique (comme le STI2D ou le STMG) ou professionnel. Le profil idéal est celui d'un étudiant intéressé par les relations commerciales et le management, qui sait travailler en équipe et dispose de bonnes capacités d'organisation. Avant de postuler, il est important de te préparer à un dossier de candidature, qui peut inclure des tests ou un entretien pour évaluer tes motivations et compétences.
Une curiosité pour les solutions techniques et une aisance dans les environnements numériques sont également des atouts. Si tu es autonome et que tu aimes relever des défis, ce BTS pourrait être fait pour toi.
Conseils pour ta candidature
Pour intégrer le BTS Services à La Roche-sur-Yon, il te faudra un bac général, technologique (comme STI2D ou STMG) ou professionnel. La sélection se fait sur dossier, et il est possible que des tests ou un entretien soient requis. Montre bien tes aptitudes en relation commerciale et ton intérêt pour le management.
Prépare-toi à expliquer pourquoi tu souhaites suivre cette formation et comment elle s'inscrit dans ton projet professionnel. Des expériences en vente ou en relation client, même à petite échelle, peuvent vraiment faire la différence dans ton dossier.
Débouchés et insertion
Les diplômés du BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques peuvent accéder à divers métiers, notamment chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou technico-commercial dans différents secteurs comme l'agroalimentaire et le négoce de biens. Cette formation est particulièrement bien adaptée aux entreprises industrielles et de services.
En matière de salaires, les technico-commerciaux commencent généralement autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an, avec des perspectives d'évolution intéressantes selon l'expérience et le secteur d'activité. La Roche-sur-Yon, avec son tissu économique varié, offre de nombreuses opportunités dans ces domaines.
Pour ceux qui souhaitent poursuivre leurs études, il est possible d'intégrer des licences professionnelles ou des écoles supérieures de commerce, particulièrement si tu obtiens de bons résultats.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 20 %
- Méthodes de travail · 20 %
- Savoir-être · 20 %
- Motivation · 30 %
- Engagement et activités · 10 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.