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BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Lycée Jacques Duhamel (Dole - 39)

Dole, Jura, Bourgogne-Franche-Comté

Business BTS - BTSA - BTSM Parcoursup Apprentissage

Admission (Parcoursup)

Taux d'accès
Formation peu sélective 89%
Places 15
Candidats 87
Rang dernier admis 40
Type de bac
Techno 29% Pro 43%
Mentions
Bien 20%
Genre
Femmes 14% Hommes 86%
Profil
Néo-bacheliers 5% Réorientation 95%

Critères d'examen des candidatures

Pondération des critères par la commission d'examen des voeux de cet établissement.

Résultats scolaires 50 %
Méthodes de travail 15 %
Savoir-être 15 %
Motivation 15 %
Engagement et activités 5 %

Attendus de la formation

S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

À propos de cette formation

Le BTS en Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques proposé par le Lycée Jacques Duhamel à Dole te prépare à un métier alliant compétences commerciales et techniques. Situé dans le Jura, en Bourgogne-Franche-Comté, cet établissement bénéficie d'un tissu économique dynamique, idéal pour te plonger dans le monde professionnel.

Au cours de cette formation, tu apprendras à élaborer des solutions adaptées aux besoins des clients, à prospecter de nouveaux clients et à négocier des ventes. Les enseignements couvrent également la gestion de l'activité technico-commerciale, la fidélisation de la clientèle et l'animation d'équipes. Grâce à des modules pratiques, tu acquerras les compétences nécessaires pour évoluer dans des environnements numériques.

Cette formation s'adresse aux étudiants intéressés par le management, les relations commerciales et la technique. Que tu sois issu d'un bac général, technologique ou professionnel, tu trouveras ta place dans ce cursus qui privilégie l'interaction avec le monde de l'entreprise.

Conseils de candidature

Avec un taux d'accès de 89% et 15 places, le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est relativement accessible. Pour maximiser tes chances, prépare un dossier de candidature solide, mettant en avant tes expériences en relation client ou en vente. Un bon niveau en communication et une curiosité pour les solutions techniques seront des atouts appréciés.

Si tu souhaites te démarquer, n'hésite pas à te renseigner sur les entreprises locales et leurs besoins spécifiques, cela pourrait enrichir tes entretiens. Pense également à mettre en avant ton goût pour le travail en équipe et ta capacité à évoluer dans un environnement numérique.

Débouchés et insertion

Les diplômés du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques peuvent s'orienter vers des métiers variés tels que chef des ventes, technico-commercial en agroalimentaire ou responsable SAV, entre autres. Dans une région comme le Jura, où l'industrie et le négoce sont dynamiques, les opportunités d'emploi sont nombreuses.

Les salaires peuvent varier, mais en moyenne, un débutant peut espérer un salaire autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an. Les secteurs d'activité sont variés, allant des équipements industriels aux matériaux de construction, offrant ainsi un large éventail d'emplois dans un environnement professionnel stimulant.

Enfin, si tu souhaites poursuivre tes études, tu peux envisager une licence professionnelle ou intégrer une école de commerce, surtout si tu as un bon dossier.

Spécialités et parcours

BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Accès Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est accessible avec un bac général, un bac technologique, notamment STI2D (sciences et technologies de l'industrie et du développement durable) et STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), ou un bac professionnel. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Programme

agroalimentaire bois, matériaux dérivés et associés commercialisation de biens et services industriels domotique et environnement technique du bâtiment emballage et conditionnement énergie et services équipements et systèmes habillement et ameublement matériaux du bâtiment matériel agricole, travaux publics matériel de levage et de manutention mesure industrielle et traçabilité nautismes et services associés négoce de matériaux, matériel et fourniture du bâtiment de la construction et des travaux publics produits mode et sport textiles industriels véhicules industriels et équipements automobiles vente de matériels et d'équipements d'aide à l'autonomie des personnes dépendantes énergie et environnement

Compétences visées

Activités visées

Ces emplois relèvent de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement « B to B ». Sont concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences techniques et commerciales, c’est-à-dire de savoirs et savoir-faire techniques relatifs aux marchés considérés, ainsi que de savoirs et savoir-faire commerciaux. Quatre pôles d’activités essentielles caractérisent son métier : - Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales - Management de l’activité technico-commerciale - Développement de clientèle et de la relation client - Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.

Compétences attestées

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales - Préparer une négociation technique et commerciale - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation - Gérer le risque affaire et le risque client - Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial - Assurer le suivi d’une affaire Manager l’activité technico-commerciale - Recruter et former des collaborateurs - Animer un réseau - Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client - Évaluer la performance commerciale Développer la clientèle et la relation client - Préparer, conduire et évaluer une action de prospection - Participer à la définition et à la valorisation de l’offre - Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles - Créer et développer une relation client durable Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle - Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible - Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible - Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible Appréhender et réaliser un message écrit - Respecter les contraintes de la langue écrite - Synthétiser des informations - Répondre de façon argumentée à une question posée en relation Langue vivante étrangère Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes : - Compréhension de documents écrits - Productions écrites - Compréhension de l’oral - Production et interactions orales Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l’entreprise est confrontée : - Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale - Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales - Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique - Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Métiers et débouchés

chef/fe des ventes
responsable d'équipe commerciale
responsable du service après-vente
responsable SAV
technico-commercial/e en agroalimentaire
attaché/e commercial/e en agroalimentaire
commercial/e itinérant/e
attaché/e commercial/e itinérant/e
vendeur/euse itinérant/e
responsable d'approvisionnement en exploitations forestières
approvisionneur/euse en exploitations forestières
ingénieur/e en achat et approvisionnement bois
responsable de scierie
contremaître/esse de scierie
responsable de production bois
responsable de production en scierie
diagnostiqueur/euse immobilier
diagnostiqueur/euse énergétique
commercial/e sédentaire
attaché/e commerciale sédentaire
conseiller/ère de vente sédentaire
vendeur/euse conseil en espace de vente
vendeur/euse sédentaire
D1402

Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1407

Relation technico-commerciale

Secteurs d'activité

Le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques exerce prioritairement son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services pour les professionnels ou dans une entreprise de négoce de biens et services. Dans le négoce, et à titre d’exemples, le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques peut travailler dans les domaines suivants : - Fournitures et équipements industriels - Matériel électrique - Fournitures pour la plomberie et le sanitaire - Fournitures et équipement pour les solutions énergétiques - Bois et matériaux de construction - Produits d’aménagement et de finition - Textiles techniques - Machines-outils - Équipements de sécurité - Produits d’hygiène industrielle - Matériel d’emballage - Matériels et fournitures pour le transport et la manutention - Équipements pour le nautisme... Il s’adresse à une clientèle professionnelle. Il peut aussi s’adresser à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation, ce qui exclut les situations de vente en libre-service.

Poursuites d'études

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est un diplôme conçu pour une insertion professionnelle. Cependant, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, il est possible de poursuivre des études en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commercial, en licence (économie-gestion par exemple), en école supérieure de commerce et de gestion ou encore en école d'ingénieurs.

Certification

Code RNCP : RNCP41757

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