M1707 Support à l'entreprise

Responsable Commercial

Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

Aussi appelé

Responsable commercial international / Responsable commerciale internationaleResponsable de la stratégie commercialeResponsable développement / Business DeveloperResponsable du développement commercial

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial. Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Compétences

Savoir-faire

Management

Animer, coordonner une équipe

Communication, Multimédia

Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques

Data et Nouvelles technologies

Analyser, exploiter, structurer des données

Gestion administrative et comptable

Concevoir des supports de suivi et de gestionRéaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget

Droit, contentieux et négociation

Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux

Développement commercial

Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoinsDéterminer le potentiel d'un client ou prospectDévelopper et fidéliser la relation clientDévelopper un portefeuille clients et prospectsElaborer une stratégie commercialeMettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entrepriseOrganiser l'activité commerciale export d'une entrepriseProspecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésRéaliser une veille de marché, une veille concurrentielle