M1707 Support à l'entreprise
Responsable Commercial
Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.
Aussi appelé
Responsable commercial international / Responsable commerciale internationaleResponsable de la stratégie commercialeResponsable développement / Business DeveloperResponsable du développement commercial
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial. Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Compétences
Savoir-faire
Management
Animer, coordonner une équipe
Communication, Multimédia
Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Data et Nouvelles technologies
Analyser, exploiter, structurer des données
Gestion administrative et comptable
Concevoir des supports de suivi et de gestionRéaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Gestion et contrôle
Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux
Développement commercial
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoinsDéterminer le potentiel d'un client ou prospectDévelopper et fidéliser la relation clientDévelopper un portefeuille clients et prospectsElaborer une stratégie commercialeMettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entrepriseOrganiser l'activité commerciale export d'une entrepriseProspecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésRéaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
Concevoir et gérer un projetPiloter une activité
Communication
Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Savoir-être professionnels
Etre force de propositionFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs
Contexte de travail
Publics spécifiques
Clientèle d'entreprises Particuliers
Lieux et déplacements
Zone internationale Zone nationale Zone régionale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels Possibilité de télétravail
Types de structures
Association
Formations qui préparent à ce métier
Métiers proches
M1706 Chef
101 formation s
M1704 Responsable relation client (CRM)
3435 formation s
D1406 Directeur
1951 formation s
E1401 Chef
178 formation s
H1102 Ingénieur
274 formation s
D1501 Animateur
2614 formation s
D1504 Directeur
102 formation s
D1509 Responsable de département en grande distribution
186 formation s
Secteurs d'activité
Communication et marketing
