D1418 Commerce & Vente

Négociant

Le Négociant / La Négociante en bois, un(e) expert(e) de la commercialisation des produits boisés. Achète des bois en grumes ou sciés auprès des producteurs Vend des bois aux industriels de la transformation du bois et aux particuliers Conseille sur les différents types de bois et leurs utilisations spécifiques Négocie les prix d'achat et de vente en tenant compte des variations du marché Assure la gestion des stocks et l'optimisation de la logistique de distribution Peut se spécialiser dans un type de bois ou une région géographique particulière

Aussi appelé

Marchand / Marchande de bois

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines du commerce, de la gestion ou avec une formation spécialisée en gestion des ressources forestières ou des matériaux bois.

Compétences

Savoir-faire

Conseil, Transmission

Former le personnel sur les normes de qualité du bois

Communication, Multimédia

Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactionsReprésenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Recherche, Innovation

Assurer une veille technologique sur les innovations dans le bois

Prévention des risques

Evaluer les risques liés à l'approvisionnement en bois

Qualité

Analyser la qualité du bois et ses propriétésContrôler la conformité des livraisons de bois

Gestion administrative et comptable

Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéEtablir des rapports détaillés sur les transactions de boisGérer les agendas et planifier des rendez-vous

Pilotage et maîtrise des coûts

Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestatairesNégocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraisonOptimiser les processus d'achat et de vente de boisProposer des solutions pour réduire les coûts de production du boisRéaliser des audits de fournisseurs pour assurer la qualité des produits

Droit, contentieux et négociation

Etablir un contrat de venteGérer les réclamations clients relatives à la qualité du boisMaintenir à jour les connaissances sur les réglementations du bois

Protection des personnes et de l'environnement

Evaluer l'impact environnemental des sources de boisMettre en place des systèmes de gestion durable du boisPromouvoir l'utilisation de bois certifié écologique

Relation client

Conseiller les clients sur les types de bois pour leurs projetsFournir un service de qualitéGarantir la satisfaction du client

Développement commercial

Développer et fidéliser la relation clientElaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernéesElaborer une stratégie commercialeEtablir un devisEtablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaireMettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnellesNégocier les prix d'achat du bois avec les fournisseursOrganiser des visites de sites pour les clients potentielsParticiper à des foires et expositions de boisPréparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offresSuivre les tendances du marché du boisSuivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Stratégie de développement

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissanceDéfinir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixésDévelopper des partenariats avec des acteurs locauxOptimiser les coûts de transport du bois