D1419 Commerce & Vente

Courtier

Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs). Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés

Aussi appelé

Négociant / Négociante de vins et spiritueux

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Compétences

Savoir-faire

Qualité

Evaluer la qualité des vins

Logistique

Optimiser la logistique de distribution des vins

Gestion administrative et comptable

Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

Droit, contentieux et négociation

Assurer la conformité des transactions avec la législationEtablir un contrat de venteGérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelleNégocier des contrats de vente de vins

Action publique

Développer des relations avec les producteurs de vin

Relation client

Analyser les besoins des clientsFournir un service de qualité

Développement commercial

Constituer les dossiers de venteDéterminer l'argumentaire de venteDévelopper et fidéliser la relation clientElaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernéesEtablir un devisEtablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Mettre en place des stratégies de venteOrganiser des événements de dégustation de vinsProposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entrepriseRéaliser une veille de marché, une veille concurrentielleSuivre les tendances du marché du vinSuivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)