D1113 Commerce & Vente

Commercial itinérant

Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés. Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins Réalise le reporting régulier de son activité

Aussi appelé

Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en grosCommercial / Commerciale en produits frais en grosTechnico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinéranteVendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

Compétences

Savoir-faire

Conseil, Transmission

Transmettre une technique, un savoir-faire

Communication, Multimédia

Organiser et participer à différents évènements

Data et Nouvelles technologies

Mettre à jour les informations client dans le système informatique

Gestion administrative et comptable

Etablir un rapport de visite et de suivi clientèleGérer un planningPiloter le chiffre d'affaires et la marge commercialeRéaliser le reporting de son activité

Droit, contentieux et négociation

Appliquer les contrats commerciaux en respectant les normes légalesGérer des réclamations et litigesMettre en ½uvre les pratiques commerciales de l'entreprise

Relation client

Analyser les besoins spécifiques des clientsAnalyser les retours clientsEffectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du clientFournir un service de qualité

Développement commercial

Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)Développer et fidéliser la relation clientElaborer, adapter une proposition commercialeEtablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaireMettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entrepriseProgrammer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospectsProspecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésPrésenter et valoriser un produit ou un service