D1516 Commerce & Vente

Responsable merchandising

Le responsable merchandising a pour mission d'optimiser la présentation des produits afin d'augmenter les ventes et d'améliorer l'expérience client. Choisit l'implantation des produits en magasin (linéaires, vitrines, têtes de gondole) Analyse les ventes, les rotations de stock et la rentabilité Adapte la présentation à la cible, à la saisonnalité et aux tendances Observe les tendances du marché et les pratiques des concurrents Collabore avec les équipes marketing et commerciales

Aussi appelé

Responsable de service marchandisageResponsable de service merchandising

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en marketing, commerce ou distribution.

Compétences

Savoir-faire

Management

Animer, coordonner une équipe

Conseil, Transmission

Former les équipes terrain aux règles et standards de merchandising

Qualité

Contrôler l'application d'un plan d'implantationContrôler la mise en rayon des articlesPiloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue

Gestion administrative et comptable

Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéRéaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

Développement commercial

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produitAnalyser et identifier des tendances, des préférences de consommationAnalyser les comportements d'achat des clientsParticiper à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entrepriseRéaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Stratégie de développement

Analyser les ventes, les marges et les rotations de stock pour optimiser la performanceCollaborer avec les équipes de vente pour optimiser les performancesConcevoir des planogrammes adaptés aux contraintes des points de venteContrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écartsContrôler l'application des concepts merchandising sur le réseau de venteDéfinir la stratégie merchandising en cohérence avec l'image de marque et les objectifs commerciauxDéployer les concepts en magasin et vérifier leur bonne applicationPiloter la mise en place des opérations commerciales et promotionnelles