Manager d'affaires (Manitude)

Comme la formation est en alternance et vise un niveau bac+5, ton dossier doit montrer que tu es prêt à prendre des responsabilités commerciales. Mets en avant tes expériences en vente, relation client, prospection, négociation, gestion de projet ou animation d’équipe, même si elles viennent d’un stage, d’un job étudiant, d’une association ou d’une première alternance.

Prépare un projet professionnel clair : responsable développement commercial, business developer, ingénieur d’affaires, chargé grands comptes, consultant commercial… L’école et les entreprises apprécieront que tu saches expliquer pourquoi tu veux évoluer vers le management d’affaires, et pas seulement “faire du commerce”. Sois aussi capable de parler chiffres : objectifs, résultats obtenus, panier moyen, nombre de clients contactés, taux de transformation, chiffre d’affaires généré si tu en as.

Le point décisif sera souvent la recherche d’entreprise. Commence tôt, adapte ton CV aux postes visés et cible les entreprises de la métropole rennaise qui vendent des services ou solutions complexes : ESN, cabinets de conseil, industrie, transport-logistique, RH, communication, santé, agroalimentaire. En entretien, entraîne-toi à présenter une démarche de prospection et à montrer que tu es à l’aise avec la relation client B2B.

Le titre Manager d'affaires proposé par ESCCOT GROUPE-EFIP à Cesson-Sévigné prépare à des fonctions commerciales à responsabilité, avec un niveau 7, équivalent bac+5. La formation se suit en alternance, ce qui te permet de construire une vraie expérience professionnelle tout en développant des compétences de pilotage commercial.

Concrètement, tu apprends à analyser un marché, repérer les opportunités de croissance, comprendre les concurrents et définir une stratégie commerciale réaliste. Tu travailles aussi sur des sujets très opérationnels : construire un plan de prospection, utiliser un CRM, suivre des indicateurs, préparer un budget, calculer la rentabilité d’une action commerciale et présenter tes choix à une direction.

La formation va au-delà de la vente classique. Elle te prépare à gérer des affaires complexes : répondre à des appels d’offres, construire une proposition commerciale, négocier en français ou en anglais, fidéliser des clients importants et coordonner les équipes internes ou externes impliquées dans le projet. Tu touches donc à la fois au commerce, au management, à la gestion de projet, au juridique de base et au suivi financier.

Cesson-Sévigné est située dans la métropole rennaise, un territoire dynamique pour les services aux entreprises, le numérique, le conseil, l’agroalimentaire, la logistique et les fonctions commerciales. Pour une formation en alternance, cette localisation est un atout : tu peux cibler des entreprises à Rennes, Cesson-Sévigné et plus largement en Ille-et-Vilaine, où les profils capables de développer un portefeuille clients et de piloter des projets commerciaux sont recherchés.

Cette formation te prépare à piloter le développement commercial d’une entreprise sur des ventes complexes, souvent avec des clients à fort enjeu. Tu apprends d’abord à analyser un marché : suivre les évolutions d’un secteur, repérer les concurrents, comprendre les attentes des clients et identifier les opportunités de croissance. L’objectif est de savoir proposer une stratégie commerciale réaliste, argumentée et adaptée aux moyens de l’entreprise.

Tu travailles ensuite sur la construction d’un plan d’action commercial : choix des cibles, méthodes de prospection, canaux à utiliser, objectifs à atteindre, budget à prévoir et indicateurs de suivi. Tu apprends à défendre tes choix devant une direction, notamment en présentant les coûts, la rentabilité attendue et les arbitrages nécessaires.

Une partie importante de la formation porte sur la relation client et la vente à haut niveau. Tu t’entraînes à concevoir une offre sur mesure, à préparer une négociation, à conclure une vente et à fidéliser des clients existants. Tu développes aussi des compétences en suivi de performance grâce à des outils de pilotage, des tableaux de bord et des reportings commerciaux.

• Manager une équipe commerciale ou projet : organiser le travail, répartir les missions, suivre l’avancement et accompagner les collaborateurs.
• Coordonner plusieurs interlocuteurs internes et externes pour mener une affaire jusqu’à son terme.
• Prendre en compte les aspects juridiques, administratifs, fiscaux et réglementaires liés à l’activité commerciale.
• Gérer les imprévus ou situations de crise, tout en maintenant la relation client et les objectifs de l’entreprise.

Après cette formation, tu peux viser des postes liés au développement commercial et à la gestion d’affaires : business developer, manager d’affaires, ingénieur d’affaires, responsable commercial, chargé d’affaires, responsable grands comptes ou encore consultant en développement commercial. Les missions combinent souvent prospection, négociation, suivi client, coordination d’équipes et pilotage de la rentabilité.

Les secteurs sont très variés, car presque toutes les entreprises ont besoin de vendre, fidéliser et développer leur chiffre d’affaires : conseil, informatique, industrie, transport, logistique, sport-loisirs, agroalimentaire, santé, ressources humaines, communication ou automobile. Les entreprises de taille intermédiaire et les grands groupes recrutent particulièrement ce type de profil, mais les PME en croissance peuvent aussi proposer des missions très responsabilisantes.

En Bretagne, et notamment autour de Rennes et Cesson-Sévigné, les opportunités peuvent venir des entreprises du numérique, des services B2B, de l’agroalimentaire, des cabinets de conseil et des structures en développement commercial. Avec de l’expérience, ce parcours peut aussi mener vers des fonctions de direction commerciale, de responsable de centre de profit ou vers une activité indépendante pour accompagner des entreprises dans leur croissance.